Compte-Clé Bio & Pharma (H/F)

NATUROPERA; Boulogne-Billancourt; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Possibilités d’évolution internes

Package de rémunération attractif

Plan d’Epargne Entreprise (PEE) avec abondement

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée dans l'hygiène-beauté est à la recherche d'un Responsable de développement commercial pour définir la stratégie client et développer la rentabilité. Le candidat idéal aura une formation Bac+4/+5 et possède une expérience d'au moins 3 à 5 ans en tant que Compte-Clé dans l'univers Pharma. Ce poste offre un package de rémunération attractif, des possibilités d'évolution interne, et l'opportunité de travailler dans une équipe dynamique qui partage des valeurs fortes.

Qualifications

• Minimum 3 à 5 ans d'expérience en tant que Compte-Clé dans l'univers Pharma.
• Connaissance du secteur Bio appréciée.
• Maîtrise des méthodes de vente.
• Maîtrise des outils de vente et des études consommateurs.
• À l'aise avec les chiffres et la gestion d'un P&L client.
• Leadership et négociation orientée business.

Responsabilités

• Définir la stratégie de développement des clients.
• Développer le compte d'exploitation client.
• Négocier des accords-cadres et des promotions.
• Collaborer avec la Force de Vente pour la mise en œuvre des actions.
• Coordonner en étroite collaboration avec la Force de Vente la mise en œuvre des actions au niveau National / Régional.
• Coordonner les équipes siège et force de vente sur tous les sujets relatifs à votre portefeuille clients.
• Développer les rendez-vous clients pour promouvoir nos marques.
• Réaliser une veille concurrentielle et analyser les tendances du marché.

Connaissances

Leadership

Négociation

Orientation business

Analyse des tendances du marché

Gestion d'un P&L client

Formation

Formation supérieure Bac+4/+5 (école de commerce)

Outils

Outils d'études consommateurs

Description du poste

Créée en 2013 par 2 jeunes papas et amis d’enfance, Geoffroy Blondel de Joigny et Kilian O’Neill, Naturopera (150 collaborateurs, 70 millions d'€ de CA) est une ETI leader indépendant de l’Hygiène-Beauté «à la Française».

Notre Mission

Changer la consommation grâce à des marques performantes et engagées pour l’Homme et la Planète.

Nos produits

Fabriqués à 90% en France, sont distribués en BtoB (réseaux GMS, Bio, Pharma) et BtoC (tidoo.com, carryboo.com, MarketPlace, e-revendeurs).

Défis passionnants

• Faire de nos marques de véritables «Loved Brands»
• Accélérer notre politique «Innovation/Rénovation» pour développer la désirabilité de nos marques et la naturalité de nos produits
• Conquérir de nouveaux marchés en France (Pharma…) et à l’International
• Renforcer notre usine de production de couches écologiques et de PADS situé à Bully-les-Mines (Hauts de France) pour promouvoir un modèle de production local en circuit-court
• Renouveler notre double labellisation RSE PME+ & Bio Entreprise Durable avec notamment un plan ambitieux de décarbonation

Responsabilités principales

• Définir en collaboration avec votre Manager, la stratégie de développement de vos clients
• Développer le compte d'exploitation client sur votre périmètre (CA facturé et marges)
• Négocier les accords-cadres / référencement / planning promotionnels
• Participer à la mise en place des objectifs et leviers commerciaux (promotion, innovation, assortiment, merchandising…) pour chaque client
• Coordonner en étroite collaboration avec la Force de Vente, la mise en œuvre en local des actions négociées au niveau National / Régional
• Coordonner les équipes siège (ADV, marketing, category management…) et force de vente sur tous les sujets relatifs à votre portefeuille clients
• Développer les rendez-vous clients pour promouvoir nos marques
• Réaliser une veille concurrentielle et analyser les tendances du marché (clients et consommateurs)

Qualifications

• Formation supérieure Bac+4/+5 (école de commerce)
• Expert reconnu de l'univers Pharma en tant que Compte-Clé (à minima 3 à 5 ans d'expérience)
• Une connaissance du secteur Bio serait appréciée
• Maîtrise des outils clés de la fonction (panels, études consommateurs…), ainsi que des méthodes de vente
• À l'aise avec les chiffres et la gestion d'un P&L client
• Leadership, capacité de négociation et orientation business

Avantages

• Intégrer une équipe dynamique et qui partage des valeurs fortes
• Possibilités d’évolution internes au sein de la direction commerciale
• Package de rémunération attractif (fixe + variable sur objectifs)
• Plan d’Epargne Entreprise (PEE) avec abondement à 100%