Responsable d'agence (F/H)

Saint-Gobain Distribution Bâtiment France; Beauvais; On-site; EUR 45,000 - 60,000; Full time

Benefits offered by this job

Parcours d’intégration et formation

Véhicule de fonction

Carte carburant

Carte affaire

Job summary

CLIM+, enseigne du Groupe Saint-Gobain, recherche un manager de centre de profit pour développer la part de marché et fédérer l'équipe commerciale, dans une approche client et résultats. Vous piloterez le compte d’exploitation, gérerez les stocks et les livraisons, et assurerez la satisfaction client, avec véhicule de fonction et rémunération adaptée.

Parcours d’intégration et formation proposés, cadre CDI à temps plein; mission locale à Beauvais, poste clé pour accompagner la croissance du

Qualifications

• Première expérience en management d’équipe et en commerce, idéalement BtoB.
• Affinité pour les produits techniques (Climatisation, Ventilation, Chauffage).
• Capacité à fédérer et à piloter une équipe avec bienveillance et exigence.
• Aisance avec les outils informatiques (CRM, Excel).

Responsibilities

• Déployer les projets de développement de l’activité et orienter l’action commerciale vers clients et prospects.
• Référent chez les principaux clients et réaliser des visites avec les commerciaux.
• Optimiser le mix-produits et promouvoir l’offre de service auprès des clients et de l’équipe.
• Animer les points hebdomadaires avec les binômes de commerciaux et les entretiens annuels.
• Piloter le centre de profit (exploitation, facturation, livraisons, stocks) et garantir la satisfaction client.

Skills

Leadership

Team management

BtoB experience

Commercial sense

Customer negotiation

CRM proficiency

Excel proficiency

Tools

CRM

Excel

Outils de vente

Job description

Vous recherchez un métier de challenge et de terrain qui vous permet de développer la part de marché de votre agence tout en fédérant votre équipe ?

Rejoignez l’aventure CLIM+ !

Centré sur la satisfaction de nos clients et sur la motivation de vos équipes, vous coordonnez les actions et les objectifs de votre centre de profit dans le respect des orientations stratégiques.

Comment ?

Vous développez la part de marché en :

• Déployant les projets de développement de l’activité
• Orientant l’action du binôme commercial vers les clients et prospects permettant une optimisation de la pyramide client
• Étant référent(e) chez les principaux clients du point de vente et en réalisant des visites avec les commerciaux
• Optimisant le mix-produits sur le point de vente et en promouvant l’offre de service auprès des clients et de votre équipe

Vous managez une équipe en :

• Accompagnant et en développant les compétences et la polyvalence de votre équipe
• Réalisant les points hebdomadaires avec votre/ vos binôme(s) de commerciaux (itinérant et sédentaire)
• Effectuant les entretiens de mi-année et annuels de l’ensemble de l’équipe.
• Tenant un flash meeting régulier avec le commercial sédentaire et le libre-service : voix du client, relance des devis, suivi des promos, ventes additionnelles
• Animant une réunion mensuelle portant sur l’activité de l’agence
• Etant garant(e) des valeurs du groupe, renforcer la cohésion d’équipe et veiller à un environnement de travail bienveillant.
• Accompagnant le changement et en portant les projets de l’entreprise auprès de votre équipe
• Animant au quotidien la Sécurité : DUER, Tolérance Zéro

Vous gérez le centre de profit ( stock – rentabilité – organisation) en :

• Pilotant le compte d’exploitation en assurant la rentabilité du site
• Assurant le suivi et le contrôle de la facturation, des livraisons, des coûts et des stocks (réservés, pénalisants ect.)
• Garantissant un taux de satisfaction client de qualité
• Veillant à la bonne gestion du libre-service et à l’attractivité du site (stock, zonage, réassort, inventaires tournants, commandes)
• Vous avez une première expérience dans le management d’équipe, le commerce et idéalement en BtoB
• Vous avez une affinité pour les produits techniques (Climatisation, Ventilation, Chauffage).
• Vous avez un leadership qui vous permet de manager vos équipes avec bienveillance et exigence
• Vous avez un sens du collectif pour fédérer votre équipe autour d’une vision commune et partagée
• Vous avez un goût du résultat et une exigence pour assurer la croissance de votre centre de profit et la satisfaction de vos clients
• Vous êtes organisé(e), rigoureux(euse) et savez gérer vos priorités.
• Vous faites preuve de ténacité dans la négociation avec vos clients et fournisseurs
• Vous êtes à l’aise avec les outils informatiques (CRM, outils de vente, Excel).

Ce que nos collaborateurs aiment chez CLIM+?

Chez CLIM+, 100% de nos collaborateurs bénéficient d’un parcours d’intégration et de formation. Vous aussi, vous bénéficierez d'un parcours d'intégration sur mesure incluant des formations techniques et commerciales.

Une entreprise en plein essor qui se distingue par son statut d'enseigne spécialiste. Une entreprise unique et inclusive, avec des valeurs fortes. La solidarité, l'esprit d'équipe, l'entraide et la bonne ambiance sont les fondamentaux de notre réussite.

Les conditions du poste :

• CDI temps plein (statut cadre)
• 25 jours de CP et 12 jours de RTT
• Une rémunération fixe adaptée à votre profil
• Une rémunération variable annuelle adaptée à votre fonction
• Un véhicule de fonction + carte carburant
• Une carte affaire, pour ne pas avoir à avancer vos frais professionnels Et la cerise sur le gâteau : notre magasin est fermé le weekend !

Intégrer le Groupe Saint-Gobain, c'est la possibilité de bénéficier d'un véritable parcours de carrière. Grâce à un plan de développement individuel, nous accompagnons nos équipes dans leurs souhaits d’évolutions professionnelles et géographiques.

D'ailleurs, 1 collaborateur(trice) sur 2 a évolué chez CLIM+.

CLIM+, enseigne du Groupe Saint-Gobain, spécialiste du génie climatique, est une enseigne experte dans le négoce et en fort développement commercial.

Ce sont 67 points de vente, près de 400 collaborateurs, 7 bases logistiques et plus de 3000 produits disponibles sous 24/48h.

Notre métier ? Depuis plus de 20 ans, nous commercialisons des solutions de chauffage, climatisation et ventilation aux professionnels installateurs.

Notre ambition ? Rendre accessible un habitat confortable et durable pour contribuer au bien-être de chacun.