Commercial Travaux Neufs Export (H/F)

DEF; Massy; On-site; EUR 70,000 - 95,000; Full time

Job summary

Réseau DEF recherche un(e) Commercial Export rattaché(e) au Responsable des Ventes pour développer les activités à l'international via DEF RAIL, unité dédiée à la sécurité ferroviaire.

Vous identifierez de nouvelles opportunités, piloterez les offres et coordonnerez les équipes commerciales et techniques sur des projets ferroviaires complexes, avec déplacements fréquents en France et à l'international. Langues requises: anglais professionnel, autres langues un atout.

Qualifications

• Bac +5 École de commerce, ingénieur ou formation universitaire équivalente.
• Maîtrise de l'anglais professionnel (C1).
• Expérience en vente de solutions techniques à l'international.

Responsibilities

• Développer le chiffre d'affaires à l'international pour DEF RAIL.
• Prospecter des clients et partenaires et définir des plans par zone.
• Qualifier les appels d'offres et coordonner les réponses.
• Négocier les conditions contractuelles et suivre les contrats.
• Réaliser le reporting et mettre à jour le CRM.

Skills

Anglais professionnel

Négociation commerciale

Gestion de projets internationaux

Veille marché international

Education

Bac+5 École de commerce ou ingénieur

Job description

Le Réseau DEF (3 000 collaborateurs) est un acteur majeur sur le marché européen de la sécurité incendie. C’est le seul réseau international d’entreprises expertes en sécurité incendie et l’un des premiers industriels européens sur ce marché (plus de 70 entreprises, 11 usines).

Grâce à un haut niveau de professionnalisme le Réseau DEF propose des solutions sur mesure et un accompagnement personnalisé pour détecter des feux, mettre en sécurité les personnes, éteindre les débuts d’incendie et sécuriser les biens.

En bref, ça veut dire que nous sauvons des vies par anticipation !

Réseau DEF s’engage depuis plus de 60 ans pour sauver des vies et préserver les patrimoines.

Nous sommes engagés et passionnés par nos métiers.

Intégrée au Réseau DEF, DEF RAIL est une Business Unit spécialisée dans les systèmes de sécurité incendie et les solutions intégrées destinées aux infrastructures ferroviaires. L'entreprise accompagne ses clients dans la conception, la fourniture, l'installation, la mise en service et la maintenance de systèmes de sécurité ferroviaire pour des projets nationaux et internationaux.

Nous recherchons un(e) :

Ce que nous attendons de vous ?

Rattaché(e) au Responsable des Ventes, le/la Commercial(e) Export développe les activités internationales de l'entreprise sur les marchés ferroviaires stratégiques.

Vous intervenez sur des projets à haute valeur ajoutée, dans un environnement où sûreté, conformité réglementaire et excellence technique sont au cœur de chaque décision.

Votre mission consiste à développer le chiffre d'affaires et la présence de DEF RAIL à l'international en identifiant de nouvelles opportunités commerciales, en construisant des partenariats durables et en pilotant les offres commerciales sur des projets ferroviaires complexes.

Responsabilités principales :

Développement commercial

• Identifier et prospecter de nouveaux clients et partenaires à l'international.
• Définir et mettre en œuvre les plans d'actions commerciales par pays ou par zone géographique.
• Développer un réseau d'influence auprès des acteurs du secteur ferroviaire :
• Opérateurs ferroviaires ;
• Gestionnaires d'infrastructures ;
• Entreprises générales ;
• Bureaux d'études et ingénieries de conseil ;
• Intégrateurs systèmes.
• Participer aux salons, missions économiques et événements professionnels internationaux.

Gestion des opportunités

• Détecter les projets ferroviaires à venir et analyser leur potentiel.
• Assurer une veille concurrentielle et stratégique.
• Qualifier les appels d'offres et coordonner les réponses avec les équipes internes.
• Participer à l'élaboration des stratégies de remise d'offres.
• Recueillir les besoins clients et élaborer les propositions commerciales.
• Coordonner les équipes techniques, chiffrage, ingénierie et projets.
• Négocier les conditions contractuelles, financières et techniques.
• Assurer la soutenance des offres auprès des clients.

Gestion de la relation client

• Construire une relation de confiance avec les décideurs.
• Garantir la satisfaction client tout au long du cycle de vente.
• Assurer le suivi des contrats jusqu'à leur transfert aux équipes projets.
• Mettre à jour le CRM et les prévisions de vente.
• Assurer un reporting régulier de l'activité commerciale et du pipeline d'affaires.
• Participer à la définition de la stratégie export de DEF RAIL.

Le profil recherché :

Compétences linguistiques

• Anglais professionnel impératif (niveau C1 minimum).
• Une autre langue constitue un atout (allemand, espagnol, tchèque, arabe, etc.).
• Bac +5 École de commerce, école d'ingénieur ou formation universitaire équivalente.
• Une spécialisation en commerce international ou en management de projets industriels est appréciée.

Expérience

• Minimum 5 années d'expérience dans la vente de solutions techniques à l'international.
• Expérience significative dans l'un des secteurs suivants :
• Ferroviaire ;
• Sécurité incendie ;
• Systèmes industriels complexes.
• Expérience des marchés publics et grands projets internationaux souhaitée.

Les +

• Maîtrise des appels d'offres complexes et cycles de vente longs.
• Forte capacité de négociation, sens du résultat et crédibilité technique.
• Rigueur, autonomie et culture sécurité.

Le poste est basé à Massy (91) et des déplacements fréquents en France et à l'international (Europe, Moyen-Orient, Afrique et autres zones prioritaires) sont à prévoir.

Véritable ambassadeur de DEF RAIL à l'international, vous pilotez le développement commercial de solutions de sécurité ferroviaire auprès des grands acteurs du transport et contribuez activement à la croissance durable de l'entreprise sur les marchés export.

Diversité et inclusion :

Réseau DEF est un employeur engagé en faveur de l'égalité des chances. Nous sommes convaincus que la diversité des personnes que nous engageons est une composante essentielle de notre succès. Nous prenons des décisions de recrutement basées sur votre expérience et vos compétences.

Protection des données

Réseau DEF attache une grande importance à la protection de vos données personnelles et respecte les réglementations européennes et locales en vigueur en matière de protection des données. Sauf indication contraire de votre part, en soumettant votre CV, vous nous autorisez à stocker vos données personnelles dans notre base de données électronique. Vous pouvez choisir de supprimer vos données personnelles à tout moment en nous informant de votre décision. Réseau DEF ne partagera vos données personnelles avec aucun tiers sans votre consentement préalable.