Commercial Transport (01) H/F

Geodis; Marlenheim; Sur place; EUR 30 000 - 45 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société de logistique recherche un commercial terrain pour développer son portefeuille clients en transport routier. Le candidat idéal possède une expérience en vente de services, est orienté résultats, et a de bonnes compétences en négociation. Ce poste est basé en France dans la région de Grand Est.

Qualifications

• Première expérience en tant que commercial terrain dans la vente de services.
• Connaissance des activités de transport routier de marchandises est un plus.
• Expérience dans la prospection, vente et gestion d'un portefeuille clients.

Responsabilités

• Développer le chiffre d'affaires par l'acquisition de nouveaux clients.
• Mener des négociations tarifaires.
• Piloter le reporting commercial de l'activité.

Connaissances

Orienté performance/résultats

Capacité à convaincre

Autonomie

Intelligence relationnelle

Capacité d'écoute

Adaptabilité

Description du poste

Entité de rattachement

GEODIS est un leader mondial du transport et de la logistique, reconnu pour son expertise sur l'ensemble de la supply chain. Partenaire de croissance de ses clients, GEODIS intervient sur cinq métiers : l'optimisation de la chaîne d'approvisionnement, le Freight Forwarding, la logistique contractuelle, la distribution & l'express et le transport routier. Avec un réseau mondial couvrant près de 166 pays et plus de 49 720 collaborateurs, GEODIS se classe au sixième rang mondial de son secteur. En 2024, GEODIS a réalisé un chiffre d'affaires de 11,3 milliards d'euros. GEODIS est une société du groupe SNCF.

A compétences égales, une attention particulière sera accordée aux candidatures des personnes en situation de handicap.

Référence

2025-16407

Type de contrat

Activités Opérationnelles - Relations Clients

Description de la mission

Rattaché à notre agence de Courlaoux (39), vous développez le chiffre d'affaires du périmètre de la société par le développement de votre portefeuille de clients et l'acquisition de nouveaux clients afin d'atteindre les objectifs qualitatifs et quantitatifs définis, dans le cadre des orientations et de la politique commerciale de l'entreprise. Les principaux clients et prospects sont situés sur les départements suivants : 01, 21, 25, 39, 71.

• Vous identifiez les prospects et mettez en œuvre les actions nécessaires pour l'acquisition de nouveaux comptes au sein des agences, ainsi que pour la fidélisation du portefeuille de clients, conformément aux besoins de production et mix de compétences, selon les objectifs définis.
• Sous la responsabilité de la direction commerciale et en étroite collaboration avec le Directeur Général, vous menez les actions de prospection commerciales et déterminer les plans d'action de développement commercial adéquats.
• Excellent communicant et négociateur, vous savez analyser les situations de vos clients et créer des relations efficaces avec les équipes d'exploitation (vente interne).
• Mener les négociations annuelles tarifaires (révision des contrats clients).
• Piloter le reporting commercial de votre activité.

Profil du candidat

Vous avez une première expérience en tant que commercial terrain dans la vente de prestations de services.

Idéalement, vous connaissez les activités de transport routier de marchandises, en lots partiels/complets, réseau palettes, affrètement national/international.

Expérience acquise dans la prospection, la vente, la gestion et le développement d'un portefeuille clients avec résultats probants.

Connaissance du tissu économique local fortement souhaitée.

Savoir-être :

• Orienté performance/résultats,
• Capacité à convaincre
• Autonome/entreprenant/goût du challenge
• Intelligence relationnelle
• Capacité d'écoute/d'analyse
• Adaptabilité/souplesse

Lieu de prise de service

Europe, France, Auvergne Rhône-Alpes, Ain