Commercial Transport (01) H/F

GEODIS INTERSERVICES; Courlaoux; Sur place; EUR 35 000 - 50 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de transport et logistique recherche un commercial terrain à Courlaoux pour développer le chiffre d'affaires et acquérir de nouveaux clients. Le candidat idéal a une expérience confirmée en prospection et connaissance du transport routier. Des compétences en négociation et en analyse sont essentielles. L'environnement de travail est dynamique et orienté résultats.

Qualifications

• Première expérience en tant que commercial terrain dans la vente de services.
• Expérience dans la prospection, la gestion et le développement d'un portefeuille clients.
• Connaissance du transport routier de marchandises est un plus.
• Connaissance du tissu économique local souhaitée.

Responsabilités

• Développer le chiffre d'affaires et acquérir de nouveaux clients.
• Identifier les prospects et mettre en œuvre des actions pour l'acquisition.
• Mener des négociations commerciales et déterminer des plans d'action.
• Piloter le reporting commercial de l'activité.

Connaissances

Commercial terrain

Prospection

Négociation

Analyse de situation

Intelligence relationnelle

Description du poste

Intitulé du poste

Description de la mission

Rattaché à notre agence de Courlaoux (39), vous développez le chiffre d'affaires du périmètre de la société par le développement de votre portefeuille de clients et l'acquisition de nouveaux clients afin d'atteindre les objectifs qualitatifs et quantitatifs définis, dans le cadre des orientations et de la politique commerciale de l'entreprise. Les principaux clients et prospects sont situés sur les départements suivants : 01, 21, 25, 39, 71.

• Vous identifiez les prospects et mettez en œuvre les actions nécessaires pour l'acquisition de nouveaux comptes au sein des agences, ainsi que pour la fidélisation du portefeuille de clients, conformément aux besoins de production et mix de compétences, selon les objectifs définis.
• Sous la responsabilité de la direction commerciale et en étroite collaboration avec le Directeur Général, vous menez les actions de prospection commerciales et déterminer les plans d'action de développement commercial adéquats.
• Excellent communicant et négociateur, vous savez analyser les situations de vos clients et créer des relations efficaces avec les équipes d'exploitation (vente interne).
• Mener les négociations annuelles tarifaires (révision des contrats clients).
• Piloter le reporting commercial de votre activité.

Profil du candidat

Vous avez une première expérience en tant que commercial terrain dans la vente de prestations de services.

Expérience acquise dans la prospection, la vente, la gestion et le développement d'un portefeuille clients avec résultat probants.

Idéalement, vous connaissez les activités de transport routier de marchandises, en lots partiels/complets, réseau palettes, affrètement national/international.

Connaissance du tissu économique local fortement souhaitée.

Savoir-être :

• Orienté performance/résultats
• Capacité à convaincre
• Autonome/entreprenant/goût du challenge
• Intelligence relationnelle
• Capacité d'écoute/d'analyse
• Adaptabilité/souplesse

Temps de travail en %

Lieu de prise de service

Europe, France, Auvergne Rhône-Alpes, Ain

Ville(s)

Courlaoux (39)

Critères candidat

Niveau d'études min. requis

Niveau d'expérience dans la fonction

Confirmé (5 à 10 ans d'expérience)

Informations générales

GEODIS est un leader mondial du transport et de la logistique, reconnu pour son expertise sur l'ensemble de la supply chain. Partenaire de croissance de ses clients, GEODIS intervient sur cinq métiers : l'optimisation de la chaîne d'approvisionnement, le Freight Forwarding, la logistique contractuelle, la distribution & l'express et le transport routier. Avec un réseau mondial couvrant près de 166 pays et plus de 49 720 collaborateurs, GEODIS se classe au sixième rang mondial de son secteur. En 2024, GEODIS a réalisé un chiffre d'affaires de 11,3 milliards d'euros. GEODIS est une société du groupe SNCF. A compétences égales, une attention particulière sera accordée aux candidatures des personnes en situation de handicap.