Commercial Territorial Paris

Michael Page; Paris; On-site; EUR 36,000 - 54,000; Full time

Job summary

Michael Page recherche un Commercial Territorial Paris basé en Île-de-France pour piloter un secteur défini (77-91 ou 92-95). Vous serez l’ambassadeur de l’agence et développerez un portefeuille client par prospection, phoning et rendez-vous sur le terrain, tout en gérant les ventes de prestations et les renouvellements.

Le candidat idéal possède au moins 3 ans d’expérience en Commercial terrain, une formation Bac à Bac+5 et un fort goût pour la prospection et les cycles de vente longs en IDF.

Qualifications

• 3 ans minimum d'expérience en Commercial terrain (stages et alternances inclus)
• Formation Bac à Bac+5 ou équivalent
• Bon relationnel et sens de la négociation
• Appréciation de la prospection et des cycles de vente longs
• Connaissance du secteur et du territoire IDF (77-91, 92-95)

Responsibilities

• Développer et fidéliser un portefeuille client sur un secteur précis (IDF).
• Réaliser les sessions de phoning le matin puis organiser les rendez-vous physiques l'après-midi.
• Analyser les besoins clients et proposer une offre adaptée.
• Vendre des prestations de service et des renouvellements.
• Reporter et collaborer étroitement avec le directeur commercial et l'agence/site.

Skills

Prospection téléphonique

Prospection physique

Prescription

Négociation commerciale

Gestion portefeuille client

Ventes à renouvellement

Autonomie terrain

Education

Bac à Bac+5

Job description

• Un acteur reconnu dans le secteur de la location de véhicules utilitaires,
• Filiale d'un groupe international, présent dans de nombreux pays,
• Une entreprise répartie sous un réseau d'agences locales en IDF,
• Qui propose un service de location de véhicules adapté et personnalisé en fonction des besoins : audiovisuel & cinema, evenementiel, hygeine…

Il recherche aujourd'hui son Commercial Territorial Paris basé en IDF pour rejoindre ses équipes et développer son CA.

En tant que Commercial Territorial Paris et rattaché à l'agence de votre secteur (une Sud IDF, une Nord IDF), vos missions principales sont les suivantes :

• Vous êtes ambassadeur de l'entreprise sur un secteur géographique précis : le 77-91 ou le 92-95,
• Vous récupérez un portefeuille client que vous devez développer par le fruit de votre prospection (téléphonique, physique, prescription),
• Vous analysez les besoins clients et construisez une offre adaptée,
• Vous êtes sur un poste transverse qui mêle quotidien terrain en autonomie, et vie en agence (en fonction de l'agence de rattachement),
• Vous réalisez vos sessions de phoning les matinées au sein des agences de rattachement (une Sud et une Nord IDF), et organisez vos rendez-vous physiques les après-midis sur le terrain,
• Vous êtes sur des ventes de prestations de service et ventes à renouvellement : l'objectif étant de proposer la location de véhicules utilitaires adaptée en fonction des besoins des entreprises,
• Vous vous positionnez en tant que véritable expert auprès de vos prospects et clients,
• Vous reportez et travaillez en étroite collaboration avec votre directeur commercial et votre directeur d'agence / de site,

Cette description prend en compte les principales responsabilités ; elle n'est pas limitative.

• De formation Bac à Bac +5,
• Une expérience de 3 ans minimum en tant que Commercial terrain (stage & alternance comprise) est requise,
• Une appétence pour la prospection est fortement appréciée,
• Idéalement, vous êtes habitué aux cycles de ventes longs,
• Vous connaissez l'approche de ventes à renouvellement,