Commercial terrain Senior en DMDIV

Cofabrik RH; Montpellier; Hybride; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante en biologie située à Montpellier recrute un Commercial en Biologie Molculaire et Infectiologie. Vous serez responsable du développement commercial, de la promotion des solutions techniques et de la fidélisation des clients. La position nécessite une forte expérience en vente dans le secteur de la santé et une bonne connaissance des DMDIV. Un package attractif et des perspectives d'évolution sont offerts.

Prestations

Package attractif, fixe compétitif

Voiture de fonction

Mutuelle prise en charge 100%

Carte tickets resto Swile

Qualifications

• Minimum 10 ans d'expérience en vente ou développement commercial de dispositifs médicaux.
• Connaissance du marché des laboratoires d'analyses médicales.
• Capacité de négociation avec différents interlocuteurs.

Responsabilités

• Développer le portefeuille clients en laboratoire privé et hôpitaux.
• Prospecter de nouveaux clients sur la zone géographique attribuée.
• Assurer la promotion et la vente des gammes DMDIV.
• Répondre aux appels d'offres en coordination avec le Responsable grands comptes.
• Utiliser le CRM pour assurer un suivi précis des prospects.

Connaissances

Techniques de vente B2B complexes

Compréhension scientifique des DMDIV

Connaissance du cadre réglementaire (IVDR 2017 / 746)

Maitrise des outils CRM

Excellente communication orale et écrite en français

Niveau d'anglais C1

Formation

Bac+3/Bac+5 (biologie, biomédical, commerce)

Outils

CRM

Pack Office

Description du poste

Cre en 2016 ID Solutions est une entreprise innovante base Montpellier spcialise dans le dveloppement et la commercialisation de solutions de biologie molculaire de haute prcision particulirement en oncologie et infectiologie.

Nous accompagnons nos clients (laboratoires privs et hospitaliers) dans loptimisation de leurs diagnostics en leur fournissant des solutions techniques performantes et personnalises.

Notre quipe est compose en grande partie de spcialistes biologie molculaire oncologie et virologie.

Afin de poursuivre son dveloppement ID Solutions est la recherche dun Commercial en Biologie Molculaire et Infectiologie (H / F) b as.e Montpellier (34) itinrant France entire avec des dplacements ponctuels linternational.

En tant que Commercial(e) terrain senior spcialis(e) en Biologie Molculaire & Infectiologie vous jouerez un rle cl dans le dveloppement commercial d ID Solutions sur le territoire national. Vous serez linterlocuteur privilgi de nos clients assurant la fois la promotion technique et scientifique de nos solutions ainsi quun accompagnement personnalis dans la dure.

Missions du poste

• Dvelopper le portefeuille clients (laboratoires privs hpitaux cliniques centres de recherche).
• Prospecter de nouveaux clients et identifier les opportunits sur la zone gographique attribue.
• Assurer la promotion et la vente des gammes DMDIV (ractifs automates consommables).
• Raliser des visites rgulires pour fidliser les clients existants.
• Collaborer avec les ingnieurs dapplication pour les dmonstrations formations et mises en service.
• Rpondre aux appels doffres en coordination avec le Responsable grands comptes.
• Remonter les informations du terrain (veille concurrentielle besoins clients tendances march).
• Utiliser le CRM pour assurer un suivi prcis des prospects devis commandes et reporting.
• Assurer le reporting de lactivit tablir et suivre des indicateurs de performance tablir un prvisionnel des ventes...
• Garantir un haut niveau de satisfaction client par votre coute votre disponibilit et votre accompagnement terrain.
• Assurer linterface avec le service support.

Profil recherché

• Formation scientifique et / ou commerciale idalement Bac3 Bac5 (biologie biomdical sciences de la vie ou commerce avec exprience en sant).
• Une forte exprience en vente ou dveloppement commercial de dispositifs mdicaux est exige (minimum 10 ans) diagnostic ou produits de sant (un plus : exprience en DMDIV) idalement avec des responsabilits techniques.
• Connaissance indispensable du march des laboratoires danalyses mdicales et du secteur hospitalier.
• Aptitude la vente consultative (comprendre les besoins scientifiques et conomiques des clients).
• Capacit de ngociation avec diffrents interlocuteurs (biologistes techniciens acheteurs directions hospitalires...).

Compétences clés

• Techniques de vente B2B complexes.
• Comprhension scientifique des DMDIV.
• Connaissance du cadre rglementaire (IVDR 2017 / 746) et ISO13485.
• Matrise des outils CRM et pack Office.
• Excellente communication orale et crite franais et trs bon niveau danglais (souvent ncessaire pour les documentations et interlocuteurs internationaux niveau C1 voire B2 requis).

Compétences humaines

• Excellente coute empathie et orientation satisfaction client.
• Autonomie rigueur et proactivit dans la gestion des projets.
• Forte capacit dadaptation et got du travail en quipe.

Indicateurs de réussite

• Chiffre daffaires gnr sur la zone.
• Nombre de nouveaux clients signs.
• Taux de conversion devis / commandes.
• Frquence des visites clients.
• Satisfaction client (en lien avec le support technique).

Ce que nous vous offrons

• Package attractif : fixe comptitif variable dplafonn sur objectifs
• Voiture de fonction PC tlphone CRM

Formation initiale technique et commerciale

Perspectives dvolution (Key Account Manager Responsable rgional)

Mutuelle isole prise en charge 100 %

Carte tickets resto Swile (9 prise en charge 60 %)

Locaux modernes (rnovs 2024) salle de sport CSE actif.

Key Skills

Forecasting,Hyperion,Cost Management,Construction Estimating,QlikView,Bus Driving,Analysis Skills,HubSpot,Salesforce,Market Research,negotiation,Financial Planning

Employment Type : Full Time

Experience : years

Vacancy : 1