Commercial Terrain PV B2B - Lorraine (autonome)

SILICEO; Nancy; On-site; EUR 40,000 - 55,000; Full time

Job summary

Silicéo recherche un Commercial Terrain B2B pour développer son activité photovoltaïque en Lorraine (agriculture, industrie, tertiaire et collectivités). Mission: ouvrir de nouveaux comptes, conquête et développement du portefeuille.

Vous animez le cycle de vente de 9 à 18 mois, identifiez les décideurs, présentez des solutions (autoconsommation, stockage), et négociez jusqu'à la concrétisation. Autonomie, sens du relationnel et capacité à travailler en transverse avec le bureau d'études et les

Qualifications

• Expérience en développement commercial B2B dans le secteur industriel ou énergétique.
• Capacité à identifier et convertir des prospects en comptes actifs.
• Aptitude à présenter des solutions techniques et financières adaptées.

Responsibilities

• Prospecter activement de nouveaux clients en Lorraine et ouvrir des comptes.
• Identifier les opportunités et développer le réseau auprès des décideurs (DAF, DG).
• Accompagner la prise de décision et construire des modèles économiques (TRI, CAPEX/OPEX).
• Gérer des cycles de vente longs (9 à 18 mois) et transformer les opportunités en projets.
• Travailler en transversal avec les équipes internes ( bureau d'études, travaux, administratif).

Skills

Prospecting

Account development

Negotiation

Sales cycle management

Cross-functional collaboration

Job description

Silicéo recherche un Commercial Terrain B2B pour développer son activité photovoltaïque en Lorraine (agriculture, industrie, tertiaire et collectivités). Mission: ouvrir de nouveaux comptes, conquête et développement du portefeuille.

Vous animez le cycle de vente de 9 à 18 mois, identifiez les décideurs, présentez des solutions (autoconsommation, stockage), et négociez jusqu'à la concrétisation. Autonomie, sens du relationnel et capacité à travailler en transverse avec le bureau d'études et les