Commercial Terrain B2b - Développement & Prospection H/F

SILICEO; Nancy; On-site; EUR 40,000 - 55,000; Full time

Job summary

Silicéo recherche un Commercial Terrain B2B pour développer son activité photovoltaïque en Lorraine (agriculture, industrie, tertiaire et collectivités). Mission: ouvrir de nouveaux comptes, conquête et développement du portefeuille.

Vous animez le cycle de vente de 9 à 18 mois, identifiez les décideurs, présentez des solutions (autoconsommation, stockage), et négociez jusqu'à la concrétisation. Autonomie, sens du relationnel et capacité à travailler en transverse avec le bureau d'études et les

Qualifications

• Expérience en développement commercial B2B dans le secteur industriel ou énergétique.
• Capacité à identifier et convertir des prospects en comptes actifs.
• Aptitude à présenter des solutions techniques et financières adaptées.

Responsibilities

• Prospecter activement de nouveaux clients en Lorraine et ouvrir des comptes.
• Identifier les opportunités et développer le réseau auprès des décideurs (DAF, DG).
• Accompagner la prise de décision et construire des modèles économiques (TRI, CAPEX/OPEX).
• Gérer des cycles de vente longs (9 à 18 mois) et transformer les opportunités en projets.
• Travailler en transversal avec les équipes internes ( bureau d'études, travaux, administratif).

Skills

Prospecting

Account development

Negotiation

Sales cycle management

Cross-functional collaboration

Job description

Dans le cadre de son développement, Silicéo recherche un(e) Commercial(e) Terrain B2B pour développer son activité photovoltaïque auprès d'une clientèle professionnelle en Lorraine : agriculture, industrie, tertiaire et collectivités.

Votre mission principale : ouvrir de nouveaux comptes, développer votre secteur et transformer des opportunités en projets photovoltaïques.

Vous êtes autonome dans votre développement commercial : identification des prospects, prospection, prise de rendez‑vous, découverte des besoins, négociation et accompagnement jusqu'à la concrétisation du projet.

Votre quotidien : 50 % conquête / 50 % développement de portefeuille.

Vos missions

• Prospecter activement de nouveaux clients et ouvrir de nouveaux comptes sur le secteur de la Lorraine.
• Identifier les opportunités et développer votre réseau auprès des décideurs
• Accompagner la prise de décision auprès d'interlocuteurs de haut niveau (DAF, direction générale)
• Analyser les enjeux énergétiques, financiers et réglementaires de vos prospects et clients
• Construire et défendre des solutions photovoltaïques adaptées : autoconsommation, stockage, etc.
• Élaborer des modèles économiques et accompagner la décision : TRI, CAPEX/OPEX, sécurisation des coûts
• Piloter des cycles de vente longs et complexes, de 9 à 18 mois
• Négocier et transformer les opportunités en projets
• Développer et fidéliser votre portefeuille clients sur le secteur
• Travailler en transverse avec les équipes internes (bureau d'études, travaux, administratif)

Vous êtes au croisement de trois dimensions : commercial, conseil et technique.