Commercial Terrain H/F

Transports Capelle; France; Hybride; EUR 35 000 - 55 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de service

Avantages CSE et partenariat CARCEPT

Résumé du poste

Transports Capelle, acteur de référence en transports conventionnels, exceptionnels et spécialisés, recrute un Commercial Terrain H/F pour porter le développement et la fidélisation d’un portefeuille clients. CDI – 39h/semaine, déplacements réguliers sur le territoire national et occasionnels au Benelux et en Allemagne. Autonomie organisationnelle et anglais professionnel requis. Vous négocierez et contribuerez à l’expansion européenne.

Qualifications

• Expérience en développement commercial BtoB dans le secteur transport/logistique.
• Bonne connaissance du marché européen et des prestations associées.
• Maîtrise des techniques de prospection, de négociation et de closing.
• Anglais professionnel exigé.
• Autonomie et rigueur, esprit d’initiative.

Responsabilités

• Prospecter activement et développer le portefeuille client.
• Répondre aux appels d’offres et proposer des solutions adaptées.
• Négocier les conditions et conclure les affaires.
• Assurer le pilotage de l’activité et le reporting hebdomadaire.
• Travailler en lien avec exploitation et affrètement.

Connaissances

Prospection commerciale

Négociation

Développement commercial

Anglais (Pro)

Description du poste

Vous souhaitez aujourd'hui donner une nouvelle impulsion à votre carrière en rejoignant un groupe ambitieux et dynamique et des équipes passionnées par leurs métiers.

A propos de nous : En 70 ans, les Transports Capelle sont devenus les spécialistes des transports conventionnels, exceptionnels et spécialisés en France et en Europe.

Intégrer notre entreprise, c’est faire partie d’une agence à taille humaine au sein d’un groupe fort de 1 800 collaborateurs répartis sur 45 sites.

Chaque nouveau talent est intégré, formé et accompagné au sein d’un parcours sur mesure pour une prise de poste efficace et sereine.

#accompagnement

Dans le cadre d'un remplacement, nous recrutons un Commercial Terrain H/F pour accompagner le développement de notre agence.

Votre mission principale sera de développer et fidéliser un portefeuille clients tout en contribuant activement à la conquête de nouveaux marchés dans les domaines du transport, de la logistique et des prestations associées.

Ce que vous ferez…

Développement commercial

• Prospecter activement votre secteur pour identifier de nouvelles opportunités
• Développer votre portefeuille clients sur les secteurs d’activité définie
• Répondre aux appels d’offres et construire des propositions commerciales adaptées
• Négocier les conditions commerciales et conclure les affaires.

Gestion et fidélisation clients

• Assurer le suivi et le développement d’un portefeuille existant
• Comprendre les besoins clients et proposer des solutions adaptées
• Entretenir une relation de confiance sur le long terme
• Garantir un haut niveau de satisfaction et de qualité de service

Pilotage de votre activité

• Suivre vos objectifs commerciaux (CA, marge…)
• Assurer un reporting hebdomadaire de votre activité
• Collaborer avec les équipes internes (exploitation, affrètement…) pour garantir la qualité de service

Votre quotidien

• 3 jours sur 5 sur le terrain (client, prospect, chantier,)
• Déplacements réguliers sur le territoire national
• Déplacements occasionnels au Benelux et en Allemagne.
• Autonomie dans l’organisation de votre planning

Ce poste est fait pour vous si :

• Vous disposez d'une bonne connaissance du marché du transport et de la logistique à l'échelle européenne.
• Vous possédez des notions techniques en transport spécialisé, manutention et levage bras de grue.
• Vous connaissez l’environnement des travaux publics, des réseaux ou des chantiers industriels.
• Vous maîtrisez les techniques de prospection, de négociation et de développement commercial BtoB.
• Vous êtes capable de comprendre rapidement les enjeux techniques et opérationnels de vos clients.
• Vous maîtrisez l'anglais professionnel et êtes capable d'échanger, négocier et assurer le suivi commercial avec des interlocuteurs internationaux.
• Vous aimez le terrain, les contacts clients et la conquête de nouveaux marchés.
• Vous faites preuve d'autonomie, de rigueur et d'un fort esprit d'initiative.

Un plus apprécié :

une expérience dans les secteurs du transport exceptionnel, du levage, des réseaux d'énergie (gaz, électricité, eau), des canalisations ou des travaux publics.

Votre contrat et avantages

CDI – 39h/semaine – Statut agent de maîtrise

Rémunération (fixe + variable), participation

• Véhicule de service
• Avantages CSE et partenariat CARCEPT

Processus de recrutement

• Préqualification téléphonique avec le service recrutement
• Entretien avec le Directeur d’agence et le directeur des opérations zone ouest
• Entretien final avec la RRH

Vous aimez le terrain, le développement commercial et la relation client ?