Commercial Terrain H/F

Start People; Annecy; On-site; EUR 32,000 - 52,000; Full time

Job summary

STG Energy recherche un commercial terrain dynamique pour développer son chiffre d’affaires et accompagner les clients tout au long de leur projet, de la prospection à l installation.

Le candidat idéal est implanté sur le territoire et maîtrise les techniques de vente sur le terrain, la négociation et le reporting. Activités variées incluant visites, devis et coordination avec les équipes techniques et administratives.

Qualifications

• Expérience et connaissances : Etre implanté(e) dans le territoire.
• Maîtrise des techniques de prospection et de vente sur le terrain.
• Capacité à suivre et gérer des dossiers clients et à coordonner avec les équipes internes.

Responsibilities

• Réaliser une prospection terrain régulière et structurée et développer le portefeuille clients.
• Réaliser des devis et conclure des ventes selon les grilles tarifaires et procédures internes.
• Assurer le suivi des dossiers depuis le premier rendez-vous jusqu'à l installation et le règlement.
• Assurer les relances clients et le suivi des encaissements selon les procédures internes.
• Organiser son planning, produire des rapports d activité et tenir les outils de suivi à jour.
• Représenter l entreprise lors d évènements et développer un réseau local de partenaires.

Skills

Prospection terrain

Négociation

Relation client

Organisation

Reporting

Job description

STG Energy est une entreprise spécialisée dans les solutions énergétiques, accompagnantles particuliers et les professionnels dans leurs projets d'amélioration de la performanceénergétique et de confort.Nos solutions comprennent notamment : Panneaux photovoltaïques Batteries de stockage Pompes à chaleur Bornes de recharge Climatisation Chauffe-eau thermodynamique

Commercial terrain (H/F)

Dans le cadre du développement de notre agence, nous recherchons un(e) commercial(e)terrain dynamique, ambitieux(se), organisé(e) et pleinement investi(e) dans la réussitecollective.

FINALITE DU POSTE

Le/la commercial(e) terrain contribue directement au développement du chiffre d'affaires deSTG Energy France. Sa mission consiste à prospecter, conseiller, vendre et accompagner les clients tout au longde leur projet, en assurant un suivi commercial rigoureux jusqu'à l'installation et aurèglement complet du dossier. Il/elle représente l'image et les valeurs de STG Energy et participe activement audéveloppement de sa notoriété sur le territoire.

MISSIONS ET RESPONSABILITES

A. Prospection et développement commercial Réaliser une prospection terrain régulière, active et structurée. Identifier de nouveaux prospects et développer son portefeuille clients. Assurer avec professionnalisme les rendez-vous fournis par l'entreprise. Préparer chaque rendez-vous afin d'en optimiser l'efficacité. Analyser les besoins des particuliers Proposer des solutions énergétiques adaptées aux besoins et aux contraintes desclients. Développer les ventes additionnelles et les projets multi-équipements. Encourager les recommandations et le parrainage. Participer activement à l'atteinte des objectifs commerciaux fixés par la direction. B. Elaboration des offres et conclusion des ventes Réaliser les études commerciales nécessaires à l'établissement des offres. Elaborer des devis précis, complets et conformes aux grilles tarifaires et procéduresinternes. Faire preuve de réactivité dans la préparation et la transmission des offres. Présenter et argumenter les solutions proposées. Assurer les relances commerciales avec régularité et professionnalisme. Négocier dans le respect des conditions commerciales définies par l'entreprise. Obtenir les signatures et constituer des dossiers clients complets. C. Accompagnement client et suivi des dossiers Assurer le suivi de chaque dossier depuis le premier rendez-vous jusqu'àl'installation. Maintenir une communication régulière avec les clients. Informer les clients de l'avancement de leur projet. Collaborer avec les équipes techniques et administratives pour assurer le bondéroulement des installations. Assurer la satisfaction et la fidélisation de la clientèle. D. Suivi des encaissements Assurer un suivi rigoureux des paiements et encaissements liés à ses dossierscommerciaux. Effectuer les relances clients nécessaires concernant les paiements en attente,conformément aux procédures internes. E. Organisation, suivi d'activité et reporting Organiser efficacement son planning, ses rendez-vous et ses déplacements. Assurer un suivi quotidien de son activité commerciale. Renseigner de manière rigoureuse et régulière les tableaux de suivi et les outils misà disposition. Tenir à jour les informations concernant les prospects, rendez-vous, offres,signatures, relances et encaissements. Transmettre à la directrice commerciale des rapports réguliers, fiables et completssur son activité. Présenter les résultats obtenus, les affaires en cours, les prévisions de signatures etles difficultés rencontrées. Participer aux points individuels et aux réunions commerciales organisés par ladirection. Alerter rapidement la directrice commerciale en cas de difficulté importante. Etre force de proposition pour améliorer les méthodes de travail et les performancescommerciales. F. Représentation et participation à la vie de l'entreprise Représenter STG Energy lors des foires, salons, événements sportifs et opérationscommerciales. Participer activement aux formations et réunions internes. Développer et entretenir un réseau local de partenaires et d'aporteurs d'affaires. Véhiculer une image positive et professionnelle de l'entreprise. Respecter les procédures, les consignes et les valeurs de STG Energy. Favoriser l'entraide, la communication et la collaboration entre les équipes.

PROFIL ET COMPETENCES RECHERCHES

Expérience et connaissances : Etre implanté(e)