Commercial terrain distribution (B to B) - H/F

POMONA; France; On-site; EUR 25,000 - 38,000; Full time

Benefits offered by this job

Salaire fixe + primes

13e mois

Intéressement / Participation

Prime transport

Tickets Restaurant

Activités CSE

Job summary

POMONA recherche un Commercial Terrain Distribution (B to B) – H/F, pour le service distribution basé à Lempdes (63). Vous gérez et développez votre portefeuille clients sur le terrain, environ 4 jours par semaine, et négociez volumes et prix selon les objectifs régionaux.

Vous prospectez de nouveaux clients, assurez le suivi et le reporting, et collaborez avec les Achats pour exprimer les besoins. Profil: minimum 3 ans d’expérience terrain et bac+2 agro-alimentaire et/ou commercial; maîtrise

Qualifications

• Expérience minimale de 3 ans sur un poste de commercial terrain BtoB.
• Formation Bac+2, agro-alimentaire et/ou commerciale.
• Bonne maîtrise d'Excel et SAP souhaitée.

Responsibilities

• Gérer et développer le portefeuille clients sur le terrain.
• Prospecter de nouveaux clients sur des secteurs prédéfinis.
• Analyser les besoins des clients et entretenir une relation de confiance.
• Reporter l'activité auprès du responsable et suivre les litiges.

Skills

Négociation commerciale

Prospection

Relation client

Reporting

Excel

SAP

Vente BtoB

Education

Bac+2 agro-alimentaire

Bac+2 commerce

Tools

Excel

SAP

Job description

Mettez un peu de vous chez nous !

Chez POMONA, nous jouons tous un rôle essentiel dans la réussite collective. Chaque produit, sélectionné et livré avec soin, permet à un restaurant, une cantine, un boulanger, un boucher, … de toujours mieux nourrir leurs clients.

Venez donner le meilleur de vous-même dans un groupe où votre éventuelle situation de handicap est une force.

Aujourd’hui, POMONA recherche un Commercial Terrain Distribution (B to B) - H/F pour intégrer le service commercial distribution composé de 6 personnes de notre réseau TerreAzur, expert en fruits, légumes et marée fraîche ; basé à Lempdes (63).

Et pour ça, on doit pouvoir compter sur vous pour :

- Gérer et développer votre portefeuille clients en assurant une présence sur le terrain à hauteur de 4 jours / semaine.

- Développer les volumes et négocier les prix au quotidien, dans le respect des objectifs de tonnage, de marge et de la politique commerciale régionale définie chaque année.

- Prospecter de nouveaux clients sur différents secteurs prédéfinis au préalable.

- Assurer un suivi de vos clients en instaurant une véritable relation de confiance (analyse de leurs besoins, conseils, visites régulières de développement, etc.).

- Assurer le reporting et l'analyse de votre activité auprès de votre responsable.

- Suivre les litiges et règlements clients.

- Travailler en étroite collaboration avec le service Achats pour l'expression de vos besoins.

Le meilleur profil, c’est peut-être le vôtre

Si nos clients peuvent préparer et servir de belles assiettes savoureuses, c’est aussi parce que nos commerciaux font le maximum pour les satisfaire.

Nous recherchons une personne dotée d'une expérience de 3 ans minimum sur un poste de commercial terrain en B to B et d'une formation bac+2, agro-alimentaire et/ou commerciale. Si en plus, vous possédez une bonne maîtrise d'Excel, SAP, c'est encore mieux !

Et ce qui compte, c’est aussi partager l’état d’esprit de POMONA. Car nos collaborateurs sont passionnés, engagés et ont un vrai sens du collectif. Et chez nous, votre personnalité est essentielle ! Alors, vous vous y voyez ?

Bon à savoir :

• Devenir Commercial Terrain Distribution (B to B) - H/F c’est travailler dans un environnement stimulant 39 heures / semaine (du lundi au vendredi, avec une permanence téléphonique un samedi sur cinq de 08h00 à 12h00)
• C'est aussi intégrer une équipe dynamique, dans une ambiance favorisant la collaboration et l'échange tout en garantissant le lien avec les commerciaux sédentaires du pôle distribution.
• C’est également bénéficier d'une rémunération attractive : un salaire fixe + prime mensuelle sur objectifs + 13è mois + intéressement / participation + prime transport + tarifs préférentiels + Tickets Restaurant + activités CSE.
• Puis, c’est évoluer dans un groupe à l’actionnariat familial stable.
• Et être au cœur d’une politique RSE ambitieuse et reconnue (Label « engagé RSE »).

POMONA, un groupe qui permet de donner le meilleur

Leader en France de la distribution livrée de produits alimentaires aux professionnels des métiers de bouche, POMONA ce n’est pas un, mais six réseaux de distribution spécialisés (et donc beaucoup d’opportunités en interne) : POMONA TerreAzur, POMONA PassionFroid, POMONA EpiSaveurs, POMONA Délice & Création, POMONA Saveurs d’Antoine et POMONA Relais d’Or.

Avec plus de 5 milliards de chiffre d’affaires, une présence dans 76 directions régionales en France et en Espagne et plus de 12 000 collaborateurs passionnés, POMONA, c’est avant tout un groupe qui a à cœur de proposer les meilleurs produits pour ses clients depuis plus de 110 ans.

C'est dans notre ADN et ça, ce n'est pas près de changer !

Depuis 2017, POMONA est partenaire production de l’émission Top Chef. Le Groupe fournit les produits alimentaires utilisés par les candidats et accompagne ainsi les besoins des chefs au plus haut niveau.