Commercial terrain distribution (B to B) - H/F

Pomona; Lempdes; On-site; EUR 32,000 - 52,000; Full time

Benefits offered by this job

Prime mensuelle sur objectifs

13e mois

Intéressement / Participation

Prime transport

Tickets Restaurant

Activités CSE

Tarifs préférentiels

Job summary

Pomona SA recherche un Commercial Terrain Distribution (B to B) à Lempdes (63). Vous piloterez un portefeuille clients sur le terrain 4 jours/semaine, développerez les volumes et négocierez les prix en accord avec les objectifs régionaux.

Le profil idéal combine 3 ans d'expérience en BtoB et une formation bac+2 agro-alimentaire/commercial, avec une bonne maîtrise d'Excel et SAP. Rémunération attractive et avantages du groupe Pomona.

Qualifications

• 3 ans d'expérience minimum sur un poste de commercial terrain en BtoB
• Formation bac+2 agro-alimentaire et/ou commerciale
• Bonne maîtrise d'Excel et SAP recommandée

Responsibilities

• Gérer et développer le portefeuille clients avec présence terrain 4 jours par semaine
• Négocier les volumes et les prix tout en respectant les objectifs régionaux
• Prospecter de nouveaux clients sur des secteurs pré-définis
• Assurer le suivi client et développer une relation de confiance (analyse des besoins, visites)
• Réaliser le reporting et l'analyse de l'activité auprès du responsable
• Suivre les litiges et règlements clients
• Travailler avec le service Achats pour exprimer vos besoins

Skills

Négociation

Développement commercial

Gestion de portefeuille

Excel

SAP

Education

Bac+2 Agro-alimentaire/Commercial

Tools

Excel

SAP

Job description

Français (French) Réduit. Pour développer, appuyez sur Entrée. Développé. Pour réduire, appuyez sur Entrée.

Opportunités de carrière: Commercial terrain distribution (B to B) - H/F (29177)

Identifiant de recrutement29177-Publié02/11/2026-France-Auvergne - Rhône Alpes-COMMERCE-CDI

Chez POMONA, nous jouons tous un rôle essentiel dans la réussite collective. Chaque produit, sélectionné et livré avec soin, permet à un restaurant, une cantine, un boulanger, un boucher, … de toujours mieux nourrir leurs clients.

Venez donner le meilleur de vous-même dans un groupe où votre éventuelle situation de handicap est une force.

Aujourd’hui, POMONA recherche un Commercial Terrain Distribution (B to B) - H/F pour intégrer le service commercial distribution composé de 6 personnes de notre réseau TerreAzur, expert en fruits, légumes et marée fraîche ; basé à Lempdes (63).

Et pour ça, on doit pouvoir compter sur vous pour :

• Gérer et développer votre portefeuille clients en assurant une présence sur le terrain à hauteur de 4 jours / semaine.
• Développer les volumes et négocier les prix au quotidien, dans le respect des objectifs de tonnage, de marge et de la politique commerciale régionale définie chaque année.
• Prospecter de nouveaux clients sur différents secteurs prédéfinis au préalable.
• Assurer un suivi de vos clients en instaurant une véritable relation de confiance (analyse de leurs besoins, conseils, visites régulières de développement, etc.).
• Assurer le reporting et l'analyse de votre activité auprès de votre responsable.
• Suivre les litiges et règlements clients.
• Travailler en étroite collaboration avec le service Achats pour l'expression de vos besoins.

Le meilleur profil, c’est peut-être le vôtre

Si nos clients peuvent préparer et servir de belles assiettes savoureuses, c’est aussi parce que nos commerciaux font le maximum pour les satisfaire.

Nous recherchons une personne dotée d'une expérience de 3 ans minimum sur un poste de commercial terrain en B to B et d'une formation bac+2, agro-alimentaire et/ou commerciale. Si en plus, vous possédez une bonne maîtrise d'Excel, SAP, c'est encore mieux !

Et ce qui compte, c’est aussi partager l’état d’esprit de POMONA. Car nos collaborateurs sont passionnés, engagés et ont un vrai sens du collectif. Et chez nous, votre personnalité est essentielle ! Alors, vous vous y voyez ?

Bon à savoir :

• Devenir Commercial Terrain Distribution (B to B) - H/F c’est travailler dans un environnement stimulant 39 heures / semaine (du lundi au vendredi, avec une permanence téléphonique un samedi sur cinq de 08h00 à 12h00)
• C'est aussi intégrer une équipe dynamique, dans une ambiance favorisant la collaboration et l'échange tout en garantissant le lien avec les commerciaux sédentaires du pôle distribution.
• C’est également bénéficier d'une rémunération attractive : un salaire fixe + prime mensuelle sur objectifs + 13è mois + intéressement / participation + prime transport + tarifs préférentiels + Tickets Restaurant + activités CSE.
• Puis, c’est évoluer dans un groupe à l’actionnariat familial stable.
• Et être au cœur d’une politique RSE ambitieuse et reconnue (Label "engagé RSE").

POMONA, un groupe qui permet de donner le meilleur

Leader en France de la distribution livrée de produits alimentaires aux professionnels des métiers de bouche, POMONA ce n’est pas un, mais six réseaux de distribution spécialisés (et donc beaucoup d’opportunités en interne) : POMONA TerreAzur, POMONA PassionFroid, POMONA EpiSaveurs, POMONA Délice & Création, POMONA Saveurs d’Antoine et POMONA Relais d’Or.

C'est dans notre ADN et ça, ce n'est pas près de changer !

Depuis 2017, POMONA est partenaire production de l’émission Top Chef. Le Groupe fournit les produits alimentaires utilisés par les candidats et accompagne ainsi les besoins des chefs au plus haut niveau.