Commercial terrain BtoC (H/F)

Groupe Apb; Ivry-sur-Seine; On-site; EUR 33,000 - 52,000; Full time

Benefits offered by this job

Rendez-vous qualifiés

Rémunération fixe + variable

Évolution interne

Outils performants

Entreprise en croissance

Job summary

Groupe APB, spécialiste de la rénovation énergétique, recherche un Commercial Terrain pour renforcer son équipe à Ivry-sur-Seine. Vous accompagnez les particuliers de la découverte du besoin jusqu’à la signature, avec des rendez-vous qualifiés planifiés par notre téléprospection.

Vous maîtrisez les techniques de vente, le closing et le CRM, vous aimez challenger les opportunités et proposer une solution globale.

Qualifications

• Formation commerciale Bac+2 appréciée.
• Expérience d’au moins 3 ans en vente BtoC et capacité à conclure des ventes.
• Expérience dans la rénovation énergétique, le bâtiment, l’immobilier, l’automobile ou le courtage est appréciée.
• Maîtrise des techniques de vente, de la négociation et du closing.
• Autonomie, organisation et orientation résultats.
• Permis B indispensable.

Responsibilities

• Rendez-vous fixés par l’équipe de téléprospection et accompagnement du client jusqu’au closing.
• Réaliser le diagnostic personnalisé et conseiller les solutions adaptées.
• Négocier et conclure les ventes jusqu’à la signature des contrats et devis.
• Assurer le suivi client et garantir une expérience de qualité tout au long du parcours.
• Travailler avec les équipes administratives et techniques et assurer le reporting via le CRM.

Skills

Vente BtoC

Négociation

Closing

Relation client

Organisation

Autonomie

Education

Bac+2 commerce

Tools

CRM

Reporting

Job description

Spécialiste de la rénovation énergétique, le Groupe APB accompagne les particuliers dans leurs projets d'amélioration de l'habitat : panneaux photovoltaïques, solutions de chauffage, isolation thermique, rénovation d'ampleur, et bien plus encore.

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Commercial(e) Terrain pour renforcer notre équipe.

En tant que Commercial(e) Terrain, vous accompagnez nos clients particuliers tout au long de leur projet, de la découverte de leurs besoins jusqu'à la signature du contrat.

Tous vos rendez-vous sont qualifiés et planifiés en amont par notre équipe de téléprospecteurs. Votre objectif est de transformer ces opportunités en ventes grâce à votre expertise commerciale.

Vos missions

Vos principales missions :

• Vous rendre aux rendez-vous fixés par notre équipe de téléprospection.
• Confirmer les besoins du client et réaliser un diagnostic personnalisé de son projet.
• Conseiller les clients et présenter les solutions les plus adaptées parmi notre offre : systèmes solaires, chauffage, isolation thermique, rénovation d'ampleur, etc.
• Identifier des besoins complémentaires et réaliser de la vente additionnelle afin de proposer une solution globale.
• Mener les négociations commerciales et assurer le closing jusqu'à la signature des contrats et devis.
• Garantir une expérience client de qualité tout au long du parcours.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes administratives et techniques pour assurer la bonne réalisation des projets.
• Utiliser quotidiennement le CRM pour assurer le suivi des prospects, la traçabilité des échanges, la gestion du pipeline commercial et le reporting de votre activité.

Vos compétences

Issu(e) d'une formation commerciale Bac +2 (BTS, BUT, Licence ou équivalent) appréciée.

• Vous justifiez d'une expérience d'au moins 3 ans en vente BtoC, avec une forte capacité à conclure des ventes.
• Une expérience dans les secteurs de la rénovation énergétique, du bâtiment, de l'immobilier, de l'automobile, du courtage ou de tout autre environnement commercial exigeant est fortement appréciée.
• Vous maîtrisez les techniques de vente, la négociation et le closing.
• Vous savez créer une relation de confiance, écouter, conseiller et convaincre.
• Vous êtes autonome, organisé(e), orienté(e) résultats et appréciez les challenges.

Permis B indispensable.

Avantages

Ce que nous vous proposent :

• Des rendez-vous qualifiés fournis par notre équipe de téléprospection.
• Une entreprise en pleine croissance, engagée dans la transition énergétique.
• Une gamme complète de solutions à forte valeur ajoutée.
• Un accompagnement et des outils pour vous permettre de performer.
• Une rémunération attractive composée d'un fixe et d'un variable motivant, à la hauteur de vos performances.
• De réelles perspectives d'évolution au sein du Groupe APB.

Le poste ainsi que le siège de l'entreprise sont basés à Ivry-sur-Seine.

Vous aimez convaincre, relever des défis et transformer des opportunités en succès commerciaux ? Rejoignez-nous et participez activement au développement du Groupe APB !