Commercial terrain BtoB

Factoria Groupe; Le Mans; Hybrid; EUR 42,000 - 70,000; Full time

Benefits offered by this job

Voiture de fonction

Téléphone portable

Ordinateur portable

Perspectives d'évolution rapides

Job summary

Factoria Groupe à Le Mans recherche un commercial BtoB passionné par la conquête et le développement commercial, capable de prospecter par téléphone et sur le terrain.

Vous détecterez les besoins, proposerez des solutions IT, télécom et bureautique, élaborerez des propositions et conduirez les négociations jusqu’à la signature.

Autonome et organisé, vous développez et fidélisez votre portefeuille tout en pilotant votre activité via le CRM, avec un package attractif et des perspectives d’évolution.

Qualifications

• 3 ans minimum d'expérience en vente BtoB, idéalIT/Télécom/Bureautique.
• Goût du terrain, relever des challenges et atteindre les objectifs.
• Ecoute, détermination, sens de la négociation et persévérance.

Responsibilities

• Prospecter activement de nouveaux clients par téléphone et sur le terrain.
• Détecter les besoins et proposer des solutions IT, télécom et bureautique.
• Élaborer des propositions commerciales et rédiger les contrats.
• Mener les négociations jusqu'à la signature.
• Organiser les rendez-vous et conclure les ventes.
• Développer et fidéliser le portefeuille clients.
• Veiller au marché et identifier de nouvelles opportunités.
• Mettre à jour et exploiter le CRM pour piloter l’activité.

Skills

BtoB sales

Prospecting terrain

Negotiation

CRM usage

Autonomie

Tools

CRM

Job description

Description du poste et Missions

Vos missions:

• Prospecter activement de nouveaux clients par téléphone et sur le terrain
• Détecter les besoins et proposer des solutions adaptées parmi l'ensemble de nos offres IT, télécom et bureautique
• Élaborer des propositions commerciales sur mesure et rédiger les contrats
• Mener les négociations commerciales jusqu'à la signature
• Organiser vos rendez-vous et assurer la conclusion des ventes
• Développer et fidéliser votre portefeuille clients
• Assurer une veille commerciale et identifier de nouvelles opportunités de marché
• Mettre à jour et exploiter efficacement le CRM afin de piloter votre activité

Profil recherché

Vous êtes un(e) commercial(e) passionné(e) par la conquête et le développement commercial.

• Vous justifiez d'une expérience réussie de 3 ans minimum dans la vente BtoB, idéalement dans les secteurs de l'informatique, des télécommunications ou de la bureautique.
• Vous aimez aller sur le terrain, relever des challenges et dépasser vos objectifs.
• Votre écoute, votre détermination, votre sens de la négociation et votre force de conviction sont vos meilleurs atouts.
• Autonome, organisé(e) et dynamique, vous souhaitez rejoindre une PME innovante offrant de réelles perspectives d'évolution.

Informations utiles

Ce que nous vous offrons

Package de rémunération particulièrement attractif :

• Salaire fixe
• Variable déplafonné
• Primes motivantes

• Voiture de fonction
• Téléphone portable
• Ordinateur portable
• Perspectives d'évolution rapides au sein d'un groupe en croissance
• Accompagnement, formation et outils performants pour garantir votre réussite