Commercial terrain BtoB

GROUPE FACTORIA; Le Mans; On-site; EUR 38,000 - 60,000; Full time

Benefits offered by this job

Voiture de fonction

Téléphone portable

Ordinateur portable

Perspectives d'évolution rapides

Accompagnement, formation et outils

Job summary

GROUPE FACTORIA recherche un(e) commercial(e) expérimenté(e) pour développer et fidéliser un portefeuille clients professionnels. Vous prospectez activement, analysez les besoins et proposez des solutions adaptées parmi nos offres IT, télécom et bureautique.

Vous conduisez les propositions et les négociations jusqu’à la signature, vous organisez vos rendez-vous et assurez la croissance du portefeuille, avec une utilisation régulière du CRM pour piloter l’activité.

Qualifications

• Expérience minimum de 3 ans en vente BtoB.
• Connaissance des secteurs informatique, télécoms ou bureautique.
• Autonome, organisé et dynamique, esprit de conquête.

Responsibilities

• Prospecter activement de nouveaux clients par téléphone et sur le terrain.
• Détecter les besoins et proposer des solutions IT, télécom et bureautique.
• Élaborer des propositions commerciales et rédiger les contrats.
• Mener les négociations jusqu’à la signature.
• Organiser vos rendez-vous et assurer la conclusion des ventes.
• Développer et fidéliser votre portefeuille clients.
• Veiller sur le marché et identifier de nouvelles opportunités.
• Mettre à jour le CRM pour piloter l’activité.

Skills

Prospecting

Négociation

Gestion CRM

Vente BtoB

Vente terrain

Présentation commerciale

Tools

CRM logiciel

Job description

Vos Missions

En véritable chasseur(se) de business, vous aurez pour mission de développer et fidéliser un portefeuille de clients professionnels :

• Prospecter activement de nouveaux clients par téléphone et sur le terrain
• Détecter les besoins et proposer des solutions adaptées parmi l'ensemble de nos offres IT, télécom et bureautique
• Élaborer des propositions commerciales sur mesure et rédiger les contrats
• Mener les négociations commerciales jusqu'à la signature
• Organiser vos rendez-vous et assurer la conclusion des ventes
• Développer et fidéliser votre portefeuille clients
• Assurer une veille commerciale et identifier de nouvelles opportunités de marché
• Mettre à jour et exploiter efficacement le CRM afin de piloter votre activité

Profil recherché

• Vous êtes un(e) commercial(e) passionné(e) par la conquête et le développement commercial.
• Vous justifiez d'une expérience réussie de 3 ans minimum dans la vente BtoB, idéalement dans les secteurs de l'informatique, des télécommunications ou de la bureautique.
• Vous aimez aller sur le terrain, relever des challenges et dépasser vos objectifs.
• Votre écoute, votre détermination, votre sens de la négociation et votre force de conviction sont vos meilleurs atouts.
• Autonome, organisé(e) et dynamique, vous souhaitez rejoindre une PME innovante offrant de réelles perspectives d'évolution.

Informations utiles

Ce que nous vous offrons

Package de rémunération particulièrement attractif :

• Salaire fixe
• Variable déplafonné
• Primes motivantes

• Voiture de fonction
• Téléphone portable
• Ordinateur portable
• Perspectives d'évolution rapides au sein d'un groupe en croissance
• Accompagnement, formation et outils performants pour garantir votre réussite