Commercial terrain B2B Solutions IT et Télécoms (H/F)

I-VIA; Montpellier; Sur place; EUR 25 000 - 28 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule

Téléphone mobile

Ordinateur portable

Résumé du poste

I-VIA recherche un Commercial terrain B2B en solutions IT et Télécoms à Montpellier. Vous développez le chiffre d'affaires et la marge par conquête de nouveaux clients et gestion du portefeuille existant, du prospecting à la signature du contrat.

Le poste requiert au moins 2 ans d'expérience, une forte aptitude à la prospection et à la relation client, et vous serez mobilisé sur des déplacements fréquents en zone départementale. CDI, rémunération attractive + primes.

Qualifications

• Expérience démontrable en prospection et conquête de nouveaux clients.
• Maîtrise des techniques commerciales et de la négociation.
• Capacité à développer et fidéliser un portefeuille clients.
• Aptitude à proposer des solutions adaptées et à conclure des accords.

Responsabilités

• Prospection et conquête de nouveaux clients.
• Développer le portefeuille clients existant et suivre les prestations.
• Analyser les besoins et proposer des solutions IT/Télec.
• Négocier et conclure les affaires tout en veillant à la rentabilité.

Connaissances

Prospection téléphonique

Techniques commerciales

Développement portefeuille clients

Négociation

Description du poste

Offre n° 214MVMP
Commercial terrain B2B Solutions IT et Télécoms (H/F)

Le/la Commercial(e) B2B a pour mission de développer le chiffre d'affaires et la marge de l'entreprise par la conquête de nouveaux clients et le développement du portefeuille existant.Il/elle prend en charge l'ensemble du cycle commercial, de la prospection à la signature, puis assure le suivi commercial de la relation client.Le poste repose sur une démarche active de conquête et de développement commercial.Le/la commercial(e) doit être capable de créer et développer sa propre activité, de générer des rendez-vous, d'identifier les besoins des entreprises, de construire des propositions adaptées et de transformer les opportunités en affaires.Prospecter et conquérir de nouveaux clients- Identifier les entreprises correspondant aux cibles commerciales définies par l'entreprise.- Constituer et développer un portefeuille de prospects.- Identifier les décideurs et interlocuteurs clés.- Réaliser une prospection régulière par téléphone, email, LinkedIn, prospection terrain et réseaux professionnels.- Obtenir des rendez-vous avec les prospects.- Identifier les projets et besoins à court, moyen et long terme.- Transformer les prospects en nouveaux clients.Développer le portefeuille clients existant- Visiter régulièrement les clients.- Faire le point sur les prestations en cours, les contrats et les besoins à venir.- Identifier les nouvelles opportunités commerciales.- Développer les ventes complémentaires.- Proposer les différentes solutions i-VIA en fonction des besoins identifiés.- Fidéliser les clients et développer durablement le chiffre d'affaires du portefeuille.Analyser les besoins et construire les solutions- Découvrir et analyser les besoins du client.- Comprendre son environnement télécom, informatique et réseau.- Identifier ses problématiques et ses attentes.- Construire, avec l'appui des équipes techniques lorsque nécessaire, une solution adaptée.- Élaborer les propositions commerciales à l'aide des outils mis à disposition par l'entreprise.- Présenter et argumenter les offres auprès des décideurs.Négocier et conclure les affaires- Assurer les relances commerciales.- Argumenter et défendre les propositions.- Négocier dans le respect des intérêts et des objectifs de l'entreprise.- Veiller à la rentabilité des affaires.- Obtenir la commande ou la signature du contrat.- Assurer la transmission d'un dossier complet aux équipes internes.

Type de contrat CDI
Contrat travail Durée du travail 39H/semaineTravail en journée
Salaire

• Salaire brut : Mensuel de 2200.0 Euros à 2500.0 Euros - Primes sur CA et marges, paiement mensuel et trimestriel
• Primes
• Commissions
• Véhicule
• Téléphone mobile
• Ordinateur portable
• Primes sur CA et marges, paiement mensuel et trimestriel

Déplacements Déplacements: Fréquents Zone départementale

Profil souhaité

Expérience

• 24 Mois Cette expérience est indispensable

Compétences

• Développer un portefeuille clients et prospects Cette compétence est indispensable
• Techniques commerciales Cette compétence est indispensable
• Techniques de prospection (phoning, visites) Cette compétence est indispensable
• Développer et fidéliser la relation client

Savoir-être professionnels

• Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
• Faire preuve de persévérance
• Faire preuve de rigueur et de précision

Informations complémentaires

• Qualification : Agent de maîtrise
• Secteur d'activité : Commerce de gros (commerce interentreprises) de composants et d'équipements électroniques et de télécommunication

Employeur

6 à 9 salariés

Opérateur en télécommunications, société en forte progression sur le marché du B to B et de la fourniture d'équipement Réseau et Télécom

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