Commercial Terrain B2B (H / F)

Uptoo; Nantes; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de transport à Nantes recherche un.e Commercial.e Terrain pour mener des actions de prospection et fidéliser les clients. Le candidat idéal doit avoir au moins 5 ans d'expérience en vente B2B dans le secteur du transport ou logistique. Ce poste offre un package rémunératif attractif et de nombreux avantages tels que la participation aux bénéfices et un véhicule de fonction.

Prestations

Prime de participation & d’intéressement

13e mois

Mutuelle complémentaire

Véhicule de fonction

CE : voyages, places de cinéma

RTT

Qualifications

• 5 ans d'expérience en vente B2B dans le secteur Transport/Logistique.
• Capacité à développer des affaires et à créer des opportunités.
• Aisance avec les interlocuteurs C-level.

Responsabilités

• Mener des actions de prospection et acquérir de nouveaux clients.
• Établir des propositions commerciales adaptées aux besoins des clients.
• Participer à l'établissement des réponses aux appels d'offres.

Connaissances

Prospection active

Fidélisation client

Négociation commerciale

Communication

Travail d'équipe

Description du poste

Ce qu’on va accomplir ensemble

Rejoignez un acteur mondial du transport qui laissera votre talent s’exprimer jour après jour pour vous permettre de construire une carrière sur mesure ! Notre histoire :

Depuis plus d’un siècle, nous poursuivons la même vocation : accompagner nos clients et les aider à surmonter leurs contraintes logistiques. Nous répondons à tous leurs besoins, grâce à notre grande variété de solutions de fret aérien et maritime pour leurs expéditions. Dans notre groupe, nous prenons soin de nos clients mais pas seulement. Nos salariés sont notre ressource la plus précieuse : nous nous engageons au quotidien à assurer leur bien-être. Notre volonté de croissance et de développement est toujours très forte, c'est pourquoi nous recherchons aujourd'hui un.e Commercial.e Terrain !

📍Agence de Nantes (Saint-Aignan-Grandlieu)

Votre rôle

Sur un poste 50% chasse et 50% fidélisation, nous vous attendons pour :

• Mener des actions de prospection (recherche et visite de prospects)
• Acquérir de nouveaux clients, les fidéliser et développer votre portefeuille
• Commercialiser l'ensemble des produits Distribution & Express
• Établir des propositions commerciales adaptées aux besoins du client
• Négocier les termes et modalités des contrats (dont les tarifs)
• Participer à l'établissement des réponses aux appels d'offres
• Être garant de la politique commerciale du groupe

Ce poste est fait pour vous si

Nous recherchons un profil commercial expérimenté, doté d’un tempérament de chasseur et d’un fort sens de la fidélisation client, pour rejoindre notre équipe dynamique à Nantes.

• Vous justifiez d’ au moins 5 ans d’expérience en vente B2B dans la prestation de services (Transport / Logistique ou secteur équivalent fortement concurrentiel).
• Votre parcours stable témoigne de votre capacité à performer sur la durée.
• Véritable développeur d’affaires , vous savez prospecter activement , créer de nouvelles opportunités et faire grandir votre portefeuille clients tout en entretenant relations de confiance durables .
• Doté d’une excellente communication et d’une posture professionnelle affirmée , vous êtes à l’aise face à des interlocuteurs C-level et savez inspirer confiance par votre écoute, votre curiosité et votre sourire.
• Enfin, votre esprit d’équipe et votre sens du collectif vous permettront de vous intégrer rapidement dans une équipe soudée, où la collaboration et la bonne humeur sont au cœur de la réussite commune.

Pourquoi nous rejoindre ?

Vous avez l’opportunité de rejoindre un groupe solide et reconnu. Cela vous permettra d’accéder à :

• Un plan de carrière et d’accompagnement pour construire une carrière à la hauteur de vos ambitions
• Un programme de formation continue pour développer vos compétences
• Des perspectives d’évolution vers des fonctions de management ou de gestion de clients grands comptes
• Un package de rémunération fixe et variable attractif.

Vous profiterez également de nombreux avantages :

• Prime de participation & d’intéressement
• 13e mois
• Mutuelle complémentaire et retraite complémentaire
• Plan d’épargne groupe
• Véhicule de fonction et équipements
• CE : voyages, places de cinéma, etc.
• RTT