Commercial Sédentaire - Laboratoire Cosmétique H/F

Pharmanimation; Marseille; Hybride; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée en pharmacie recherche un(e) Commercial(e) Sédentaire pour renforcer les relations avec les points de vente existants. Ce poste exige une expérience de 2 à 5 ans en vente à distance BtoB, idéalement en pharmacie ou parapharmacie. Les candidats doivent avoir d'excellentes compétences commerciales et une bonne connaissance du secteur. Le salaire est de 2300€ brut plus primes. Télétravail partiel possible.

Qualifications

• Expérience de 2 à 5 ans dans la vente à distance BtoB, idéalement en pharmacie/parapharmacie.
• Capacité à gérer des objections efficacement.

Responsabilités

• Renforcer la relation avec les points de vente par une démarche proactive.
• Optimiser la visibilité des gammes.
• Conseiller sur la mise en avant produit et le merchandising.
• Mettre à jour le CRM avec un suivi qualitatif des échanges.

Connaissances

Excellentes compétences relationnelles et commerciales

Bonne connaissance du secteur pharmacie/parapharmacie

Maîtrise des outils CRM / bureautique

Capacité à argumenter et convaincre

Sens de l'organisation, rigueur

Formation

Bac +2 à Bac +5 en commerce

Spécialisation en dermo-cosmétique ou pharmacie

Outils

CRM

Excel

Teams

Outlook

Description du poste

Les missions du poste

Pharmanimation, qui sommes-nous : Pharmanimation est spécialiste du Sell-Out en pharmacie et parapharmacie. Depuis plus de 15 ans, nous accompagnons de nombreux laboratoires cosmétiques, capillaires et de compléments alimentaires dans leur développement stratégique en PDV (Animation / Formation / Coaching).

Commercial(e) Sédentaire - Laboratoire Cosmétique
Service : Direction commerciale / Force de vente indirecte
Type de contrat : CDI / 35H
Temps de travail : Temps plein
Localisation : Poste basé au siège (avec possibilité de télétravail partiel)
RÉMUNERATION : 2300€ brut+ primes quantitatives /qualitatives
Objectif de la mission : Renforcer la relation avec les points de vente existants (pharmacies partenaires) par une démarche proactive d'information, de conseil et de fidélisation, afin de :
- Optimiser la visibilité et la rotation des gammes.
- Garantir la bonne compréhension des caractéristiques produits.
- Appuyer les campagnes marketing et sell-out déjà mises en place par le laboratoire.

• Information & pédagogie
• Présenter les nouvelles gammes, extensions et reformulations.
• Expliquer les bénéfices produits, ingrédients clés, protocoles d'utilisation.
• Relayer les campagnes promotionnelles et supports de communication disponibles.
• Accompagnement du point de vente
• Vérifier la bonne réception des PLV, échantillons et kits de mise en avant.
• Conseiller sur la mise en avant produit et le merchandising.
• Répondre aux questions des équipes officinales (pharmaciens, préparateurs).
• Suivi & reporting
• Remonter les retours du terrain (demandes, ruptures, objections, besoins).
• Identifier les PDV nécessitant un accompagnement terrain (animation ou formation).
• Mettre à jour le CRM avec un suivi qualitatif des échanges.

Le profil recherché

Formation :

• Bac +2 à Bac +5 : BTS MCO / DUT TC / Licence Pro Commerce / École de commerce
• Une spécialisation en dermo-cosmétique, pharmacie ou vente en circuit officinal est un atout

Expérience :

• Expérience de 2 à 5 ans dans la vente à distance BtoB, idéalement en pharmacie/parapharmacie ou en cosmétique

Compétences requises :

• Excellentes compétences relationnelles et commerciales
• Bonne connaissance du secteur pharmacie/parapharmacie
• Maîtrise des outils CRM / bureautique (Excel, Teams, Outlook…)
• Capacité à argumenter, à convaincre et à gérer des objections
• Sens de l'organisation, rigueur et autonomie

NB : Nos postes sont handi-accueillants.

Bienvenue chez Pharmanimation

Pharmanimation, qui sommes-nous : Pharmanimation est spécialiste du Sell-Out en pharmacie et parapharmacie. Depuis plus de 15 ans, nous accompagnons de nombreux laboratoires cosmétiques, capillaires et de compléments alimentaires dans leur développement stratégique en PDV (Animation / Formation / Coaching).