Commercial Sédentaire H/F

SOMFY Group; Cluses; Hybrid; EUR 32,000 - 52,000; Full time

Benefits offered by this job

Restaurant d’entreprise

Intéressement et participation

Chèques vacances

Chèque culture

Subvention sport

CSE

Service Conciergerie

Cours de sports collectifs

Compte Epargne Temps

3 jours d'actions avec la Fondation d

Autre avantage

Job summary

Somfy, leader mondial de l'automatisation des fenêtres et des portes, Recherche un(e) animateur(trice) commercial(e) BtoB pour le secteur Professionnels basé à Cluses (74). Vous conseillez et vendez par téléphone nos produits et services à des installateurs professionnels, gérez et développez votre portefeuille et prospectez de nouveaux clients avec la méthode Mercuri.

Vous travaillerez en accord télétravail selon les conditions internes (2 jours par semaine après période d'intégration) et

Qualifications

• Expérience réussie dans le développement commercial et la gestion d’un portefeuille clients BtoB.
• À l’aise dans la relation client à distance et la prospection.
• Bonne compréhension des outils CRM et du reporting.

Responsibilities

• Vendre et conseiller par téléphone auprès de clients professionnels installateurs.
• Gérer et développer le chiffre d’affaires de votre portefeuille et qualifier de potentiels prospects.
• Prospecter et qualifier de nouveaux prospects.
• Organiser l’action de prospection et suivre les résultats (KPIs et reporting).
• Participer à des événements commerciaux et projets pour présenter les produits et innovations.

Skills

Développement commercial

Gestion de portefeuille BtoB

Relation client à distance

Prospection commerciale

Tools

CRM

Job description

En tant que leader mondialement reconnu dans le domaine de l'automatisation des fenêtres et des portes, SOMFY est dédié à la transformation des maisons en environnements intelligents et connectés. Notre mission va au-delà de la simple technologie ; nous nous efforçons d'inspirer des solutions de vie innovantes et durables qui améliorent le confort tout en réduisant la consommation d'énergie et l'empreinte carbone.

Chez SOMFY, l'innovation et la durabilité sont au cœur de nos valeurs. Nous offrons de nombreuses opportunités d'évolution et de développement professionnels, en favorisant une culture qui met l'accent sur la mobilité interne et la diversité. Découvrez nos différentes offres d'emploi et réfléchissez à la manière dont vos compétences et votre passion peuvent contribuer à notre vision d'un meilleur quotidien.

Description du poste

Rattaché(e) à la Direction Commerciale Marchés Professionnels de Somfy France, vous conseillezet vendez par téléphone nos produits / services auprès de clients professionnels installateurs.

Pour se faire, vous gérez et développez le chiffre d’affaires de votre portefeuille clients existant et établi mais également, vous prospectez et qualifiez de potentiels prospects.

La mission s’articule selon les étapes suivantes:

Vendre et conseiller par téléphone:

• Découvrir les besoins clients et prescrire nos offres
• Proposer et vendre nos produits / services, et élaborer une proposition commerciale
• Conseiller sur les aspects techniques et commerciaux des produits
• Orienter le client et la vente sur SomfyPro et Eshop

Organiser son action de prospection et/ou de venteciblée :

• Qualifier un fichier de prospects, de clients diffus ou portefeuille clients existants réguliers
• Suivre son activité et prospecter en suivant la méthode Mercuri
• Bâtir son planning de contacts: identifier des clients à potentiels ou prioriser les clients créés à forte valeur
• Collaborer étroitement avec son binôme terrain Commercial pour le suivi de certains clients à potentiel ou à développer
• Développer son secteur et le chiffre d’affaires de son portefeuille clients avec autonomie, mais aussi en reporter le suivi d’activité
• Assurer l’analyse de ses résultats et de son périmètre commercial, afin de construire un plan d’actions commerciales régionales et identifier les stratégies pour atteindre les objectifs business
• Faire le reporting des résultats, de ses actions et du suivi des KPIs mensuellement
• Participer à des évènements commerciaux professionnels de type salon, foire ou inforum collectifs en présentiel ou en webinar afin de présenter les produits phares et innovations.

Gérer les actions back-office liées à la prospection et/ou de vente ciblée:

• Envoi de mailing, courriers et documentations, etc…
• Assurer le reporting des actions sur Salesforce
• Gestion des ouvertures de comptes liées à la prospection

Interface avec les équipes internes:

• Partager l’information et les affaires auprès des forces de vente
• Interface avec ADV, Assistance Technique, Formation, Crédit Client et Marketing.

Vous avez une expérience réussie dans le développement commercial et la gestion d’un portefeuille clients BtoB. À l’aise dans la relation client à distance, vous aimez convaincre, créer des opportunités et développer des partenariats durables.

Reconnu(e) pour votre sens du contact et votre esprit commercial, vous savez :

Développer et fidéliser un portefeuille clients

• Identifier les opportunités de développement et transformer les contacts en relations commerciales durables.
• Comprendre les enjeux de vos clients pour leur proposer des solutions adaptées.
• Contribuer activement à la croissance du chiffre d'affaires de votre secteur.

Accompagner vos clients avec expertise

• Analyser les besoins exprimés et anticiper les attentes de vos interlocuteurs.
• Apporter des conseils à forte valeur ajoutée grâce à votre capacité d'écoute et de compréhension technique.
• Instaurer une relation de confiance auprès d'une clientèle de professionnels.

Piloter votre activité avec autonomie et sens du résultat

• Organiser efficacement votre prospection et vos actions commerciales.
• Suivre vos indicateurs de performance et adapter vos plans d'action pour atteindre vos objectifs.
• Utiliser les outils CRM pour gérer votre activité et maximiser votre impact commercial.

Travailler en équipe pour développer le business

• Collaborer étroitement avec les équipes commerciales terrain et les fonctions support.
• Partager les informations clés et contribuer à une dynamique collective de réussite.
• Participer à des projets et événements commerciaux qui renforcent la proximité avec les clients.

Informations complémentaires

• CDI à pourvoir dés que possible
• Poste basé à Cluses, Haute Savoie (74)
• Horaires: 8h17h ou 9h18h
• Accord télétravail de 90 jours par an soit 2 jours en moyenne par semaine, possible une fois la période d'intégration réussie
• Convention collective de la métallurgie
• Avantages: intéressement et participation, Chèques vacances, Chèque culture, Subvention sport, CSE, Service Conciergerie, Cours de sports collectifs, restaurant d’entreprise, Compte Epargne Temps, 3 jours d'actions avec la Fondation d’entreprise.

Chez SOMFY, nous croyons que la diversité, la mixité et l’inclusion sont des leviers essentiels d’un collectif plus fort et plus créatif. Nous nous engageons à offrir un environnement de travail ouvert et bienveillant, où chacun, y compris les personnes en situation de handicap, peut s’épanouir et évoluer.

À travers la Fondation SOMFY, nous soutenons des initiatives solidaires et environnementales et encourageons nos collaborateurs à s’impliquer dans des causes qui leur tiennent à cœur.

Rejoindre SOMFY, c’est faire partie d’une entreprise responsable, humaine et engagée pour un monde plus durable.

La protection des données personnelles de nos candidats est un engagement du Groupe Somfy. Nous demandons donc à tout candidat de nous soumettre sa candidature exclusivement via notre système sécurisé, et non par e-mail ou par courrier postal.