Commercial sédentaire B to B (H / F)

HOSPIMEDIA Groupe; Lille; Sur place; EUR 23 000 - 30 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée en services numériques pour la santé recherche des commerciaux sédentaires à Lille pour développer le chiffre d'affaires sur leurs produits. Vous aurez un rôle clé dans la prospection et la vente de services à valeur ajoutée. Une première expérience en vente B to B est requise, avec une connaissance appréciée des secteurs sanitaire et médico-social. Le poste propose un salaire fixe de 23 754 EUR plus commissions, en CDI de 39h par semaine.

Qualifications

• Expérience de 2 à 5 ans dans la vente de services à valeur ajoutée en B to B.
• Aisance dans la prospection téléphonique et capacité de closing.
• Connaissance des secteurs sanitaire et médico-social.

Responsabilités

• Développer le chiffre d'affaires sur votre portefeuille de prospects.
• Commercialiser les solutions auprès de contacts qualifiés.
• Réalisations de présentations à distance.

Connaissances

Vente de services B to B

Prospection téléphonique

Dépassement des objectifs

Outils

CRM Salesforce

Description du poste

Contexte

Depuis 20 ans, HOSPIMEDIA Groupe propose des services digitaux et des solutions en ligne à destination des professionnels et des décideurs de la santé et du social : un média en ligne, des sites emplois, une solution de gestion des remplacements...

Notre équipe de 70 personnes œuvre dans un cadre de travail agréable en plein centre de Lille. Nos valeurs : l'innovation, l'entrepreneuriat et la satisfaction de nos clients.

#Hospimedia, une entité handi-accueillante du groupe MNH-Nehs#

Poste

Nous recherchons des commerciaux sédentaires pour intégrer nos équipes commerciales. Plusieurs postes distincts sont à pourvoir, chacun dédié à un service spécifique. Vous commercialisez un produit unique afin d'être pleinement spécialisé sur celui-ci.

En tant qu'interlocuteur privilégié de nos clients, vous intégrerez l'une de nos équipes commerciales et serez spécialisé dans la commercialisation d'un des produits suivants :

• Le produit HOSPIMEDIA : service d'information des secteurs sanitaires médico-sociaux.
• Le produit RÉPONSE EXPERT : service d'information juridique.
• Le produit NOMINATIONS : base de données des décideurs de la santé, auprès des entreprises souhaitant prospecter le secteur.
• Les produits STAFFSANTÉ, STAFFSOCIAL et PROFIL MÉDECIN : nos offres de jobboards auprès de contacts qualifiés sur ce secteur à fort potentiel.
• Le produit PERMUTEO : solution de gestion de remplacement des établissements sanitaires et médico-sociaux.

Responsabilités

Rattaché au Manager commercial, vous aurez la responsabilité du développement du chiffre d'affaires sur votre portefeuille de prospects : prospection, propositions, négociation, accompagnement, suivi de vos clients.

En fonction de votre rôle, vos missions pourront inclure :

• Commercialiser nos solutions auprès de contacts qualifiés.
• Développer le chiffre d'affaires sur votre portefeuille de prospects : prospection, proposition et recommandation.
• Présenter l'entreprise et réaliser des présentations à distance auprès des interlocuteurs clés des établissements (Direction générale, DRH, RRH, DAF, Cadre de santé...).
• Reporter les actions menées ainsi que les remontées d'informations pertinentes via le CRM.

Principalement sédentaire, ce poste n'exclut pas des déplacements réguliers, à l'occasion de rendez-vous auprès de grands comptes ou d'événements (salons).

Qualifications

Le profil que nous recherchons :

• Première expérience dans la vente de services à valeur ajoutée en B to B (2 à 5 ans).
• À l'aise dans la prospection téléphonique : de la découverte du prospect à la phase de closing.
• Animé(e) par la performance et le dépassement des objectifs.
• La connaissance des secteurs sanitaire et médico-social et la maîtrise du CRM Salesforce sont des atouts.

Processus de recrutement

1. Entretien téléphonique avec Kamila, Chargée de recrutement.
2. Premier entretien physique avec Kamila et Rémi, Directeur Commercial.
3. Second entretien physique avec le Manager du service et une personne de l'équipe. Un exercice de mise en situation pourra vous être proposé.
4. Retour téléphonique sous 2 semaines maximum.
5. Définition du contrat et onboarding.

Informations pratiques

• Poste basé au 2 rue de Tenremonde, 59000 Lille.
• Fixe : 23 754 EUR + variable sur commissions.
• Poste à pourvoir dès que possible.
• CDI de 39h / semaine (du lundi au vendredi).

Contact : recrutement[a]hospimedia-groupe.fr