Commercial sédentaire - Appels d'offres Grands comptes

DESCOURS & CABAUD; Chenôve; Sur place; EUR 30 000 - 35 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Rémunération fixe 30-35K€

Variables sur objectif

Prime de participation

RTT 11 jours

Week-end off

Université Tech'UPCSE interne

Résumé du poste

Dexis BFC-Boutillon, partenaire DESCOURS & CABAUD, recherche un commercial sédentaire Appels d'offres Grands Comptes - CDI. Vous participerez à la construction des offres et au chiffrage dans le cadre d'un renouvellement ou d'un nouveau marché, selon la stratégie de la Direction Grands comptes.

Rattaché(e) à un Responsable commercial grands comptes, vous analyserez les appels d'offres, codifierez les produits, solliciterez les fabricants et chiffrerez les offres tout en respectant les objectifs

Qualifications

• Formation Bac/Bac+2 idéalement technique.
• Connaissances dans le domaine de la fourniture industrielle et envie de faire du commerce.
• Commerce et conseil technique au quotidien.

Responsabilités

• Analyser l'appel d'offre et codifier/ chiffrer les offres nationaux.
• Identifier et codifier les produits et propositions de substitutions.
• Calculer l'offre et veiller au respect des marges.
• Réaliser une veille tarifaire et mettre à jour les accords-cadres.
• Proposer des plans de progrès visant la productivité.

Connaissances

Relation client

Négociation

Service client

Appétence produits techniques

Formation

Bac/Bac+2 technique

Outils

Excel

CRM

Description du poste

Animé(e) par la relation clients et la négociation, vous avez le sens du service et une appétence pour les produits techniques ? Nous avons le poste qu'il vous faut !
DEXIS BFC-BOUTILLON, partenaire des métiers de l'industrie et filiale du Groupe DESCOURS & CABAUD, recherche un/une :
Commercial sédentaire Appels d'offres Grands Comptes - CDI

VOTRE AVENIR CHEZ NOUS

Rattaché(e) à un Responsable commercial grands comptes, vous participerez à la construction des offres commerciales (chiffrage) des clients grands comptes dans le cadre d'un renouvellement ou d'un nouveau marché, conforme à la stratégie définie par la Direction Grands comptes.

À ce titre, vous aurez pour principales missions :

1/ ANALYSER L'APPEL D'OFFRE, CODIFIER ET CHIFFRER LES APPELS D'OFFRES NATIONAUX EN COLLABORATION AVEC LE RESPONSABLE COMMERCIAL GRANDS COMPTES

• Étudier l'opportunité et la faisabilité de la réponse à l'appel d'offres, en collaboration avec les responsables commerciaux grands comptes et la direction Grands Comptes,
• Identifier et codifier les produits, avec éventuelles propositions de substitutions,
• Solliciter les fabricants pour les produits hors base tarifaire Groupe et obtenir les meilleures conditions,
• Chiffrer l'offre (remisier/prix nets) dans le respect du référencement fournisseur Groupe et des objectifs de marges.

2/ PILOTER LES ÉVOLUTIONS TARIFAIRES FOURNISSEUR SUR LES CONTRATS EXISTANTS

• Réaliser une veille sur les évolutions tarifaires des gammes de produits fournisseurs,
• Mettre à jour les évolutions tarifaires des accords-cadres,
• Étudier l'impact marge sur les accords-cadres suite à l'évolution des tarifs fabricants.

3/ PRÉPARER DES PROPOSITIONS DE PLANS DE PROGRÈS SELON LES OBJECTIFS DE PRODUCTIVITÉ EN COLLABORATION AVEC LE RESPONSABLE COMMERCIAL GRANDS COMPTES

• Analyser les consommations client,
• Proposer des substitutions de produits en marques fabricant ou en marque distributeur.

Une formation de niveau Bac/Bac +2 idéalement technique, des connaissances dans le domaine de la fourniture industrielle et l'envie de faire du commerce.En rejoignant notre entreprise, vous élargirez votre champ d'expertise dans la vente et le conseil technique.Votre capacité évolutive sera tout particulièrement appréciée pour la suite de notre collaboration.VOUS HÉSITEZ ENCORE ? NOUS VOUS PROPOSONS :

• Rémunération annuelle de 30-35K€ fixe
• Des variables sur objectif
• Prime de participation
• Du lundi au vendredi, 11 jours RTT (temps plein)
• Week-end off
• Université professionnelle interne Tech'UPCSE