Commercial Sécurité & Services – Cycles complexes MS

3503 Avanade France SAS Company; Paris; Sur place; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Plan de rémunération 70/30

Mobilité

Mutuelle

Repas

Carte AMEX

Résumé du poste

Avanade recherche un.e Sales Services Sécurité pour développer, qualifier et conclure des opportunités à forte valeur autour des services de cybersécurité, en s’appuyant sur l’écosystème Microsoft et les expertises Avanade. Le rôle s’adresse à un profil commercial expérimenté capable d’adresser des interlocuteurs C-level et de porter une proposition de valeur conseil et services.

Vous devrez orchestrer des cycles de vente complexes, construire des propositions différenciantes et assurer le

Qualifications

• Expérience confirmée en vente de services IT, conseil ou transformation digitale avec spécialisation cybersécurité et exposition à des cycles de vente complexes.
• Capacité à adresser des interlocuteurs C-level et à proposer une valeur conseil autour des services sécurité Microsoft.
• Connaissance de l’écosystème Microsoft Security et capacité à collaborer avec Microsoft et partenaires.
• Autonomie, rigueur commerciale et orientation résultats.
• Anglais professionnel requis pour interagir avec les équipes globales et partenaires internationaux.

Responsabilités

• Accélérer la croissance des offres sécurité auprès de clients nouveaux et existants via des échanges à valeur business.
• Orchestrer les cycles de vente complexes jusqu’au closing et piloter le pipeline.
• Construire des propositions commerciales différenciantes, articulant enjeux business et modèle de delivery.
• Collaborer avec les équipes solutioning, delivery, Microsoft, finance et juridique pour sécuriser les propositions.
• Maintenir une discipline sur le pipeline, le forecast et le passage de relais vers les équipes delivery.

Connaissances

Vente B2B

Cybersécurité

Gestion de comptes

Négociation commerciale

Connaissance Microsoft Security

C-level communication

Outils

CRM

Description du poste

Avanade recherche un.e Sales Services Sécurité pour développer, qualifier et conclure des opportunités à forte valeur autour des services de cybersécurité, en s’appuyant sur l’écosystème Microsoft et les expertises Avanade. Le rôle s’adresse à un profil commercial expérimenté capable d’adresser des interlocuteurs C-level et de porter une proposition de valeur conseil et services.

Vous devrez orchestrer des cycles de vente complexes, construire des propositions différenciantes et assurer le