COMMERCIAL - Produits Second-Œuvre H/F

HC RESOURCES; Île-de-France; On-site; EUR 42,000 - 65,000; Full time

Job summary

HC RESOURCES recherche un Commercial IDF H/F afin de driver la croissance du secteur résidentiel collectif, daire cro4tre le re9seau de distribution et d accelerer la prescription sur le territoire IDF. Vous condamnerez les opportuite9s en identifiant les bailleurs sociaux, les re9sidences, et les gestionnaires, et vous accompagnerez les de9cideurs dans la de9cision de9ploiement des solutions.

Ve9ritable ambassadeur terrain avec un sens du relationnel, vous de9veloppez les partenariats

Qualifications

• Véritable chasseur capable de de9velopper le chiffre d'affaires et d'identifer les opportunite9s
• Esprit collectif et capacite9 0 travailler en cohe9sion avec les re9gions et les distributeurs
• Expe9rience dans le monde des bailleurs sociaux ou sens aigu du fonctionnement et des cycles de de9cision

Responsibilities

• Renforcer la pre9sence du client partenaires bailleurs sociaux et tertiaires sur lrance IDF
• Identifier et qualifier les projets en amont et de9velopper les relations techniques et achats
• De9montrer la valeur des solutions et structurer un portefeuille dftopportunite9s dans le re9seau de distribution
• De9velopper activement le re9seau de distribution et recruter de nouveaux distributeurs ou installateurs
• Former les e9quipes commerciales et techniques et piloter la performance du re9seau

Skills

Chasseur

Relationnel

Autonomie

Négociation

Écoute client

Job description

Nous recherchons un(e) Commercial IDF H/F. Rattaché(e) au Directeur Général France, vous développez votre secteur en binôme pour favoriser les synergies. Dans un contexte d’accroissement d’activité, ce poste consolide un secteur déjà travaillé tout en accélérant la prescription et en augmentant le volume de projets confiés au réseau, contribuant directement à la croissance de la région et à la visibilité de notre client sur son territoire.

Le Responsable Commercial IDF est un véritable ambassadeur·rice terrain de notre client, avec pour priorité le développement du résidentiel collectif et l’animation du réseau de distribution. Dotée d’une forte empathie et d’un excellent sens du relationnel, la personne renforce la présence auprès des bailleurs sociaux, résidences étudiantes, EHPAD et acteurs du logement géré en identifiant les projets et en accompagnant les décideurs. Ce poste joue un rôle central dans l’alimentation du réseau en dynamisant les relais locaux, en formant et mobilisant les distributeurs et installateurs pour garantir la diffusion et la promotion des solutions. En parallèle, la personne développe la vente indirecte en prospectant de nouveaux clients, en qualifiant les prospects entrants et en convertissant les opportunités sur les trois marchés — résidentiel collectif, collectivités et infrastructures critiques. Dans ce cadre, vos principales missions sont:

• Renforcer fortement la présence de notre client auprès des bailleurs sociaux, résidences étudiantes, EHPAD, foyers et gestionnaires de patrimoine
• Identifier et qualifier les projets en amont, construire des relations de confiance avec les équipes techniques, régies, achats et directions patrimoine
• Démontrer la valeur ajoutée des solutions de notre client, notamment les notions de retour sur investissement
• Structurer un portefeuille solide d’opportunités dans le résidentiel collectif afin d’augmenter le volume d’affaires confiées au réseau de distribution.
• Développer activement le réseau de distribution sur le secteur : identifier, recruter et activer de nouveaux distributeurs ou installateurs partenaires
• Dynamiser les partenaires existants grâce à un accompagnement terrain régulier (visites conjointes, portes ouvertes, animations commerciales)
• Former les équipes commerciales et techniques des distributeurs aux produits, aux nouveautés et aux argumentaires pour renforcer leur autonomie
• Piloter la performance du réseau : suivi des stocks, qualité de service, volumes diffus, engagement dans les promotions et opérations commerciales
• Garantir la bonne application de la politique commerciale (prix, devis, conditions) et s’assurer de la cohérence des offres sur le territoire
• Mettre en place des plans d’action spécifiques pour augmenter la disponibilité, la visibilité et la recommandation des solutions de notre client
• Faire du réseau un multiplicateur commercial : transformer les partenaires en relais solides capables de prescrire, vendre et déployer les solutions.
• Prospecter de nouveaux clients sur les trois marchés clés : résidentiel collectif, collectivités et infrastructures critiques
• Qualifier les prospects entrants et générer un flux constant d’opportunités confiées aux partenaires
• Suivre les projets en coordination avec la distribution, et assurer la satisfaction des clients finaux
• Accélérer la prescription dans un contexte d’accroissement d’activité où de nouveaux moyens sont déployés sur le terrain
• Identifier les zones à fort potentiel et proposer des plans d’actions ciblés
• Participer aux salons, événements professionnels et actions locales pour augmenter la visibilité de la marque
• Travailler en étroite collaboration avec l’équipe sédentaire commerciale et technique afin d’assurer fluidité, réactivité et qualité dans le suivi des projets et des devis
• Assurer une coopération continue avec les autres régions pour créer une dynamique nationale homogène, partager les bonnes pratiques et garantir une cohésion d’équipe globale
• Contribuer à l’unité commerciale France en participant aux réunions, feedbacks terrain et initiatives transversales.

Profil recherché

Véritable chasseur, nous recherchons une personne capable de devenir un moteur de croissance. Nous valorisons la curiosité, l’initiative, l’autonomie et la capacité à challenger les habitudes du marché. Une bonne connaissance du monde des bailleurs sociaux ou, a minima, une forte capacité à comprendre leur fonctionnement, leurs enjeux et leurs cycles de décision. Une compréhension réelle des mécanismes de la distribution : comment activer un réseau, comment faire vendre.

Esprit collectif, capable de travailler en cohésion avec l’équipe sédentaire et les autres régions pour construire une dynamique nationale homogène. Un goût pour l’innovation : capacité à valoriser une solution technologique à forte valeur ajoutée, à convaincre et à évangéliser le marché. Une personnalité terrain, empathique, orientée relation et capable d’instaurer la confiance avec un large panel d’interlocuteur·rices. Une première expérience auprès des bailleurs, de la distribution ou de la vente de solutions techniques est un plus important. Excellentes qualités relationnelles et aisance en situation terrain. Organisation, autonomie et sens du détail. Capacité à comprendre et expliquer des solutions techniques.

Créée en 2005,HC RESOURCESest une société française et indépendante de conseil spécialisée dans le Recrutement, la Chasse de Tête, l’Evaluation de Compétences, l’Assessment center, le Coaching, la Formation en management et l’Outplacement.

Implantée à Lyon, Paris, Saint-Etienne, Annecy, Clermont-Ferrand, Villefranche-sur-Saône ainsi qu’en Pologne et plus largement en France grâce son affiliation à DOMINO GROUP,HC RESOURCEScompte plus d’une vingtaine de consultants et quatre spécialisations : Industrie, IT Digital IoT, Bâtiment Energie, Legal Finance Banque. En 2021, les consultants d’HC RESOURCES ont assuré plus de 500 missions de conseil.