Commercial.e Pôle Contrôle d'Accès, région PACA

ASSA ABLOY; Oust-Marest; On-site; EUR 36,000 - 54,000; Full time

Benefits offered by this job

Formation et développement de carrière

Handicap accepté et diversité

Salaire fixe compétitif

Pack bureautique

Job summary

ASSA ABLOY recherche un Commercial Pôle Contrôle d’Accès pour développer et gérer une activité commerciale sur un secteur géographique. Le poste exige une maîtrise des techniques de vente, une connaissance du marché et des gammes de produits, ainsi que des compétences CRM et bureautiques.

Rattaché au Directeur Commercial, le candidat idéal contribuera à la prospection, à l’élaboration de solutions adaptées et à l’atteinte des objectifs de vente.

Qualifications

• Maîtrise des techniques de vente et capacité à conseiller les clients.
• Bonne connaissance du marché et de l’écosystème.
• Connaissance des différentes gammes de produits.
• Compétences en informatique, bureautique, CRM et logiciels métier.

Responsibilities

• Échanger des informations avec l’équipe commerciale (force de vente et service clients).
• Conseiller et promouvoir les produits auprès des clients directs et indirects et des partenaires.
• Suivre et développer le portefeuille clients et projets, analyser besoins et proposer des solutions.
• Rédiger des descriptifs produits pour cahiers des charges et proposer des solutions adaptées.
• Participer aux appels d’offres et prospects, piloter les étapes du cycle de vente.
• Saisir l’activité commerciale dans le CRM et transmettre les rapports d’activité.

Skills

Techniques de vente

Connaissance du marché

Connaissance des gammes produit

Informatique & CRM

Tools

CRM

Bureautique

Job description

Des portes ouvertes pour chacun, chaque jour ASSA ABLOY, le leader mondial des solutions d'accès, recherche un.e Commercial.e Pôle Contrôle d’Accès et assurer le développement et la gestion d’une activité commerciale sur un secteur géographique (PACA), secteur d’activité, typologie client notamment, tout en appliquant la politique commerciale à la clientèle. Rejoignez notre équipe, et profitez d'une culture qui vous permet de construire une carrière dont vous pouvez être fier.

Que feriez-vous en tant que Commercial.e Pôle Contrôle d’Accès?

• Assurer l’échange d’informations avec les membres de l’équipe commerciale (force de vente et service clients), conseiller et promouvoir les produits auprès de nos clients directs et indirects, de nos partenaires ainsi que de nos prospects.
• Assurer le suivi et le développement de l’activité commerciale, développer et suivre un portefeuille de clients et de projets, détecter et analyser les besoins ainsi que les problématiques des clients, et proposer des solutions produits adaptées aux besoins identifiés.
• Rédiger des descriptifs produits destinés à être intégrés dans les cahiers des charges des projets, conseiller les clients sur les caractéristiques techniques des produits et leurs usages, adapter les offres en s’appuyant sur la connaissance du marché, des aspects réglementaires et des cahiers des charges clients, et développer les ventes en proposant des solutions complémentaires.
• Participer aux appels d’offres afin de positionner l’entreprise sur des marchés potentiels.
• Prospecter de nouveaux clients cibles, enrichir le portefeuille clients grâce à la prospection, identifier et suivre des dossiers en phase d’étude d’opportunité (APS/APD/DCE), répondre aux clients directs et indirects tout au long du cycle de vie des projets, et piloter les différentes étapes de leur réalisation.
• Vous serez également en charge de : Participer aux salons professionnels et représenter la marque auprès des groupements professionnels.
• Assurer une veille concurrentielle et accompagner les nouveaux développements produits grâce aux retours et remontées des clients, tout en contribuant à la gestion de l’activité commerciale.
• Effectuer la saisie régulière de son activité commerciale dans le CRM afin d’assurer la maîtrise du portefeuille commercial et le suivi des actions à mener, et transmettre les rapports d’activité hebdomadaires et mensuels à son responsable hiérarchique.
• Contribuer à l’atteinte des objectifs de vente fixés en gérant et développant son portefeuille clients, en organisant ses tournées et en optimisant ses déplacements, en assurant la gestion des rendez‑vous présentiels et distanciels, et en veillant au respect des procédures internes et des politiques du groupe.

Compétences et expérience dont vous aurez besoin

• D’une maîtrise des techniques de vente.
• D’une bonne connaissance du marché et de son environnement, ainsi que de l’ensemble des interlocuteurs intervenant dans l’écosystème.
• D’une connaissance des différentes gammes de produits.
• De connaissances en informatique, notamment en bureautique, CRM et applications dédiées.

Le poste est rattaché au Directeur Commerciale et idéalement localisé dans les Hauts-de-France (Lille, Arras, Amiens).

Ce que nous vous offrons

• Des possibilités d'apprentissage et de développement de carrière, qu'il s'agisse d'apprentissage en ligne, de formation à la gestion ou d'amélioration de vos compétences.
• Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.
• Un salaire compétitif fixe.
• Pack bureautique.

Nous examinons régulièrement les candidatures, alors n'attendez pas ! Nous constituons des équipes diverses et inclusives, et encourageons les candidatures de tous ceux qui se voient travailler avec nous. Il vous suffit de créer votre profil et de postuler ici. Pour garantir la sécurité de vos données personnelles, nous n'examinons pas les candidatures envoyées par email ou par courrier. Si vous avez des questions concernant le poste ou le processus, envoyez un mail à Yannis MERCIER, Talent Acquisition Business Partner, à l'adresse [e-mail] ou postulez via notre page carrière Carrière | ASSA ABLOY. Créons un monde plus sûr et plus ouvert - ensemble ! Visitez notre site pour plus d’information : www.assaabloy.com.

Nous sommes le groupe ASSA ABLOY

Nos collaborateurs ont fait de nous le leader mondial des solutions d’accès. En retour, nous leur ouvrons des portes partout où ils se rendent. Forts de près de 63 000 collègues dans plus de 70 pays différents, nous aidons des milliards de personnes à découvrir un monde plus ouvert. Nos innovations rendent toutes sortes d’espaces - physiques et virtuels - plus sûrs, plus sécurisés et plus faciles d’accès. En tant qu’employeur, nous valorisons les résultats, pas les titres ni les antécédents. Nous valorisons les résultats et non pas les titres ou les origines. Nous donnons à nos employés les moyens de bâtir leur carrière autour de leurs aspirations et de nos ambitions, en les soutenant avec des commentaires réguliers, des formations et des opportunités de développement. Nos collègues réfléchissent aux domaines où ils peuvent avoir le plus d’impact et nous les encourageons à accroître leur rôle au niveau local, régional ou même international. Alors que nous continuons de recruter de nouveaux collaborateurs, il est important pour nous d’avoir des équipes diverses et inclusives, et nous apprécions les individus aux perspectives et expériences différentes.