Commercial Pièces Détachées Automobile Sud Est - CDI F/H

Alternative Autoparts; Saint-Priest; On-site; EUR 36,000 - 60,000; Full time

Job summary

Alternative Autoparts recherche un attaché commercial pour gérer et développer un portefeuille clients sur la zone définie. Vous développerez le chiffre d’affaires et l’image de l’entreprise par la qualité du service rendu et une connaissance client approfondie.

Vous assurerez la prospection et les visites clients, présenterez l’offre et assurerez un conseil adapté, tout en réalisant des reportings et en partageant les informations marché.

Responsibilities

• Développer les ventes sur le secteur géographique dédié pour augmenter le chiffre d’affaires et optimiser la marge.
• Prospecter de nouveaux clients dans le but de les intégrer au portefeuille.
• Visiter régulièrement les clients du portefeuille dans un objectif de fidélisation.
• Présenter et valoriser l’offre (produit et service) par un argumentaire adapté et convaincant selon la politique commerciale.
• Détecter/anticiper les besoins des clients et traiter leurs demandes de manière optimale.
• Préparer des tournées optimisées par secteur.
• Participer aux manifestations commerciales et décliner sur le terrain les offres promotionnelles.
• Réaliser un reporting régulier de son activité (CA et marge par client) et mettre à jour les outils commerciaux.
• Remonter et partager les informations pertinentes concernant le marché et la concurrence.

Job description

Rattaché(e) au Directeur commercial, vous assurez la gestion et le développement du portefeuille de clients dans le respect des objectifs quantitatifs et qualitatifs fixés par la Direction avec comme secteur géographique : 01 – 69 – 42 – 43 – 38 – 73 – 74.

Vous contribuez au développement du chiffre d’affaires et de l’image de la société par la qualité de service.

À ce titre, vous êtes en charge des missions suivantes:

• Développer les ventes sur le secteur géographique dédié pour augmenter le chiffre d’affaires et optimiser la marge ;
• Prospecter (téléphone et terrain) de nouveaux clients dans le but de les intégrer au portefeuille ;
• Visiter régulièrement les clients du portefeuille dans un objectif de fidélisation ;
• Présenter et valoriser l’offre (produit et service) par un argumentaire adapté et convaincant fonction de la politique commerciale de l’entreprise, et assurer un conseil/information aux clients quant aux nouveautés/promotions ;
• Détecter/anticiper les besoins des clients et traiter leurs demandes de manière optimale ;
• Préparer des tournées optimisées par secteur ;
• Participer aux manifestations commerciales et décliner sur le terrain les offres promotionnelles ;
• Réaliser un reporting régulier de son activité (suivi statistique du CA et marge de chaque client, évolution du portefeuille…) et alimenter/mettre à jour les outils commerciaux ;
• Remonter et partager les informations pertinentes concernant le marché, la concurrence, l’image de l’entreprise ;
• Assurer l’interface en interne avec les différents services (magasin, logistique, comptabilité, achat….) ;
• Participer aux relances clients suite aux éventuels retards de règlement et/ou impayés.