Commercial Performance Director

RELX International; Paris; Hybrid; EUR 107,000 - 198,000; Full time

Job summary

RX France recherche un/une Commercial Performance Director pour le Hub France & Italy, rattaché au Président et au SLT. Vous pilotez la stratégie de portefeuille, le développement commercial, le pricing et la performance afin d’accroître chiffre d’affaires et valeur client.

Vous supervisez les projets transverses, coordonnez avec les salons et les départements et assurez une croissance durable. Lieu: Tour Vista, Puteaux; 2 jours de télétravail par semaine.

Qualifications

• Expérience internationale significative (15+ ans) en stratégie et développement commercial.
• Conduite de projets de transformation et croissance dans un contexte BtoB international.
• Compétences en prise de décision basée sur les données et analyses de marché.
• Capacité à diriger une équipe et à travailler en environnement matriciel.

Responsibilities

• Piloter la stratégie et le portefeuille du Hub France & Italy.
• Diriger le pricing, les offres et les initiatives de croissance.
• Identifier opportunités de développement et de partenariats.
• Gérer les budgets, jalons et risques des projets stratégiques.
• Collaborer avec les salons, les équipes commerciales et le Service Client.

Skills

Vision stratégique

Analyse

Développement commercial

Négociation

Leadership d'influence

Gestion de projets

Job description

Le monde des salons vous passionne? Rejoignez-nous et contribuez au succès de nos salons leaders sur leurs marchés

RX France est créateur de places de rencontres à forte valeur ajoutée, leaders sur une quinzaine de marchés différents. Parmi les salons emblématiques de RX France et incontournables sur le plan national et international, figurent MIPIM, MAPIC, Batimat, Pollutec, EquipHotel, SITL, IFTM, Big Data & AI Paris, MIPCOM, Paris Photo et bien d’autres… Nos événements se déroulent en France, à Hong Kong, en Italie et au Mexique. Pour plus d’informations sur www.rxglobal.fr

RX France recherche activement un/une Commercial Performance Director.

Dans le cadre de ce poste, le/la salarié est amené à exécuter les tâches suivantes en autonomie, étant entendu qu’il ne s’agit pas d’une liste exhaustive, ni limitative:

Rattaché(e) au Président du Hub France & Italy et membre du Comité de Direction France - Senior Leadership Team (SLT). Le/lasalarié joue un rôle clé dans l’identification, l’évaluation et la mise en œuvre des opportunités de croissance du Hub France & Italy afin de maximiser le chiffre d’affaires, la rentabilité et la création de valeur client.

Il pilote la stratégie de développement du portefeuille d’événements en étroite collaboration avec le Président, les initiatives de croissance organique et externe, ainsi que les projets stratégiques et opérationnels permettant d’améliorer les résultats de l’entreprise et l’expérience client.

En s’appuyant sur les données, les insights clients et l’intelligence de marché, il contribue à la définition des priorités stratégiques du Hub et accompagne les équipes opérationnelles dans leur exécution. Il joue en rôle clé dans la définition et l’élaboration annuel du plan stratégique de RX France et son exécution.

Il travaille également en collaboration avec les Chief Strategy Officer de RX et son équipe pour déployer en France les initiatives groupe.

Membre du SLT, il contribue activement à l’élaboration de la stratégie globale du Hub et à la sécurisation de sa croissance durable et rentable.

Responsabilités principales

Stratégie et développement du portefeuille

• Participer à la définition de la stratégie du Hub France & Italy.
• Identifier et évaluer les opportunités de croissance organique et de diversification.
• Développer des recommandations stratégiques visant à maximiser la croissance et la rentabilité du portefeuille.
• Définir avec les directions des salons le plan stratégique pour chaque événement, piloter les études de marché, analyses concurrentielles et évaluations sectorielles.
• Construire les business cases relatifs aux nouveaux projets, lancements et investissements.

Business Development

• Identifier de nouvelles opportunités de développement commercial, de partenariats et d’expansion de marché.
• Développer des relations avec les acteurs clés de l’écosystème événements, associations, partenaires et clients stratégiques.
• Évaluer les opportunités de lancement de nouveaux événements, d’acquisitions ou de licences et définir leurs business plans, en collaboration avec les équipes Stratégie du goupe RX.
• Soutenir le déploiement de nouveaux marchés, formats ou offres à valeur ajoutée.
• Collaborer avec les équipes commerciales pour renforcer la proposition de valeur et stimuler la croissance du chiffre d’affaires.

Pricing et performance commerciale

• Définir et piloter la stratégie de pricing du Hub.
• Superviser les programmes de tarification et de packaging des offres.
• Identifier les leviers d’amélioration du revenu moyen, de la fidélisation et de l’adoption des produits digitaux.
• Développer une culture de décision fondée sur les données.

Customer Insights et Intelligence de marché

• Définir et piloter le programme annuel de recherche clients et marchés.
• Superviser les études quantitatives et qualitatives.
• Produire des analyses permettant d’orienter les décisions stratégiques.
• Assurer la diffusion et la mise en œuvre opérationnelle des enseignements issus des études.

Gestion de projets stratégiques

• Piloter les projets de transformation et de développement du Hub.
• Mettre en place les instances de gouvernance adaptées.
• Assurer le suivi des jalons, budgets, risques et résultats.
• Coordonner les équipes internes et les parties prenantes externes.

Transformation digitale et innovation

• Accompagner l’adoption des produits, outils et solutions digitales du Groupe.
• Favoriser une culture d’innovation, d’expérimentation et d’amélioration continue.
• Identifier les opportunités d’optimisation des processus et de création de valeur.

En tant que membre du SLT,

• Contribuer aux réflexions stratégiques sur l’ensemble de l’entreprise et à la coordination avec l’ensemble des salons et des départements transversaux en charge des fonctions support aux salons, et principalement le Commercial, les équipes Salons et le Service Client ;
• Participer à la conduite de projets transversaux. Soutenir activement la vision, l’ambition, la stratégie et les valeurs de RX.

En tant que manager d’équipe

le/la salarié devra assurer la performance et la cohésion de l’équipe en garantissant l’atteinte des objectifs, le développement des compétences et la qualité de la collaboration, tout en incarnant les valeurs de l’entreprise. A ce titre, il devra:

• Faire preuve de leadership: créer un environnement motivant et inclusif, favoriser la coopération et le bon fonctionnement en matriciel au sens de l’entreprise. Encourager l’autonomie et la responsabilisation de chacun.
• Organiser et piloter les activités du service: Animer l’équipe en donnant du sens, communiquer la vision et partager les objectifs et les priorités attendues avec son équipe et les autres départements de l’entreprise. Définir et ajuster des plans de charges en fonction des ressources disponibles et des livrables attendus. Comprendre et appliquer les politiques d’entreprise et les règles Groupe. Suivre les indicateurs de performance et ajuster les plans d’action. Garantir la conformité des processus et des standards qualité définis, harmoniser les méthodes de travail pour gagner en efficacité collective. Valoriser les potentiels et gérer les situations sensibles
• Recruter et assurer le on-boarding des nouveaux collaborateurs, encourager la mobilité interne.
• Piloter la performance: Fixer des objectifs SMART individuels et collectifs, évaluer objectivement la performance et donner du feedback régulier dans une optique de développement continu. Identifier les besoins de formations et accompagner la montée et l’acquisition de nouvelles compétences.

Profil recherché

Expérience

• Minimum 15 ans d’expérience dans un environnement international.
• Expérience significative en stratégie, business development, conseil, marketing stratégique ou développement commercial.
• Solide expérience dans des environnements B2B complexes et intérêt pour l’industrie des événements, salons professionnels (expérience dans l’industrie évènementielle non requise)
• Expérience confirmée dans la conduite de projets de transformation et de croissance.

Compétences

• Vision stratégique et orientation résultats.
• Forte capacité d’analyse et de prise de décision basée sur les données.
• Excellentes compétences en développement commercial et négociation.
• Leadership d’influence et aptitude à travailler dans un environnement matriciel international.
• Gestion de projets complexes.
• Communication et présentation auprès d’instances dirigeantes.

Lieu du poste :

Tour Vista – Puteaux – Esplanade la Défense

2 jours de télétravail possible par semaine

Qui sommes-nous :

Chez RX France, nous sommes passionnés par l’idée d’avoir un impact positif sur la société et nos clients grâce à la puissance de la rencontre. Nous créons des places de rencontres à très haute valeur ajoutée pour 15 secteurs d’activité, à travers des salons emblématiques tels que MIPIM, Mondial du Bâtiment, Pollutec, MIPCOM, Paris Photo, et bien d’autres.

En rejoignant RX France, vous ferez partie d’une entreprise qui valorise la diversité et l’inclusion. Nous nous engageons à créer un environnement de travail juste et équitable pour nos collaborateurs, indépendamment de leur sexe, de leur identité sexuelle, de leur origine, de leur religion, de leur orientation sexuelle, de leur âge ou de leur handicap. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap et nous sommes prêts à mettre en place des aménagements pour faciliter le processus de recrutement. De plus, toutes les personnes, indépendamment de leur genre, recevront un traitement équitable en matière de rémunération.

Rejoignez-nous chez RX France et contribuez à notre mission d’offrir une expérience magique et impactante à nos clients, en multipliant leurs opportunités de business.

Primary Location Base Pay Range: FRANCE - Tour Vista €106500 - €197800.This role is covered by the Convention Collective Syntec, IDCC 1486.

Please read our Candidate Privacy Policy.

We are an equal opportunity employer: qualified applicants are considered for and treated during employment without regard to race, color, creed, religion, sex, national origin, citizenship status, disability status, protected veteran status, age, marital status, sexual orientation, gender identity, genetic information, or any other characteristic protected by law.

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