Commercial •e – Foodtech – Full remote (H / F)

Uptoo; Paris; À distance; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une start-up dans la foodtech recherche un(e) commercial(e) pour prospecter des grands comptes en restauration collective. Ce poste est 100% en télétravail et implique une rémunération fixe attractive avec un variable déplafonné. Le candidat idéal a environ 5 ans d'expérience en ventes SAAS et maîtrise les outils de prospection.

Prestations

Rémunération fixe attractive et variable déplafonné

Tickets restaurants

Carte affaires

Prime pour frais de télétravail

Qualifications

• Environ 5 ans d'expérience en vente de services ou logiciels SAAS.
• Capacité à travailler en full remote avec une bonne organisation.
• Compétences en up-selling et cross-selling.

Responsabilités

• Gérer le processus de vente, de la génération de leads à la conclusion du deal.
• Suivre le marché pour devenir expert en solution digitale HACCP.
• Travailler avec l'équipe CSM pour le déploiement des clients.

Connaissances

Prospection commerciale

Vente de solutions SAAS

Utilisation de CRM (Hubspot)

Analyse de marché

Approche SMART de la vente

Description du poste

Ce qu’on va accomplir ensemble

Que diriez-vous de rejoindre une start-up dans la foodtech ?

Nous accompagnons les grandes marques de l’agroalimentaire dans leur transformation digitale, avec plus de 30 000 utilisateurs répartis dans 25 pays.

Notre mission consiste à digitaliser les processus et centraliser les données : remplacer les contrôles papier par des solutions numériques pour la traçabilité, la sécurité alimentaire (HACCP) et la qualité des produits, et ainsi faciliter le suivi et l’analyse des données.

🚀 Dans le cadre de notre développement continu, nous recherchons une personne impliquée pour prospecter des grands comptes français de la restauration collective !

Vous serez en télétravail à 100 % et très peu de déplacements sont à prévoir !

Votre rôle

Ce poste est d’abord orienté chasse pure ! Alors si vous êtes de nature à pousser des portes et à remplir un portefeuille avec passion et engagement, vous êtes certainement la personne idéale !

Vos missions :

Gérer l’ensemble du processus de vente (cycles longs), dès la génération de leads.

Vous assurez la prospection d’une hitlist via différents canaux, de la découverte des besoins au lead nurturing, de la négociation à la conclusion du deal !

Gérer le pipeline et rendre compte de votre activité quotidienne dans notre CRM (Hubspot)

Travailler main dans la main avec l’équipe de CSM pour le déploiement des clients

Participer à des salons et des événements locaux pour développer votre réseau de décideurs clés dans le secteur de la restauration

Suivre en permanence le marché pour devenir un

• e expert
• e en solution digitale HACCP (veille, enquête terrain, etc.)

Répondre à des appels d’offres et les soutenir pour le secteur public

Capitaliser sur votre portefeuille existant une fois qu’il sera sécurisé : up et cross‑selling.

Ce poste est fait pour vous si

Votre envie d’intégrer une start‑up et de participer à sa croissance dans une ambiance décontractée mais rigoureuse contribuera à vos succès, c’est certain !

Et pour réussir pleinement, vous vous appuierez sur une expérience d’environ 5 ans dans le vente de services ou de logiciels SAAS : vous parlez le même langage que vos clients et adaptez le discours aux personnes et aux situations.

Votre fort tempérament de chasseur vous facilite la tâche : décrocher votre téléphone, prospecter activement avec une approche SMART de la vente (cycle long & conservation des clients à long terme) sont autant de compétences aiguisées au fil des années.

Les outils de prospection digitaux n’ont que peu de secrets pour vous‑et au minimum, vous en manifestez un fort attrait pour vous en emparez rapidement !

Vous avez le sens de l’analyse et êtes force de proposition : vous n’hésiterez pas à nous recommander de nouveaux outils, proposer des solutions concernant des problématiques clients, être proactif sur votre portefeuille, faire de la veille concurrentielle… Votre curiosité est insatiable.

Enfin, dans un contexte de full remote, vous êtes un as de l’organisation : rigueur sur le reporting, bonne tenue du CRM, esprit de synthèse.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Rémunération fixe attractive et variable déplafonné
• Tickets restaurants
• Carte affaires (pas d’avance de frais)
• Poste en 100 % Home Office avec une prime versée tous les mois pour les frais de télétravail