Commercial - Nantes H / F

ACD Consulting; Nantes; Sur place; EUR 700 000 - 800 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée dans l'équipement médical cherche un Commercial pour le secteur Ouest avec une expérience en prospection et vente dans le domaine hospitalier. Le candidat doit avoir un Bac +2 et une maîtrise des équipements médicaux. Ce poste implique des responsabilités sur le terrain, la gestion des offres, et la formation des utilisateurs sur les équipements. Le chiffre d'affaires à atteindre est compris entre 700 et 800 K€.

Qualifications

• Expérience en prospection, fidélisation et développement commercial.
• Maîtrise du secteur hospitalier est OBLIGATOIRE.
• Expérience en vente de produits / équipements physiques.

Responsabilités

• Prospecter les acheteurs hospitaliers et médecins.
• Établir des offres commerciales et gérer un CRM.
• Former les utilisateurs sur les équipements installés.

Connaissances

Prospection

Fidélisation

Négociation

Connaissance des équipements médicaux

Formation

Bac +2 en Management des Unités Commerciales (MUC) ou Force de Vente (NRC)

Outils

CRM

Description du poste

Notre client est une entreprise spécialisée dans l'équipement haut de gamme pour les plateaux techniques hospitaliers, reconnue parmi les leaders du marché français.

Nous cherchons actuellement à renforcer l'équipe commerciale en place avec un poste de Commercial pour le secteur Ouest.

Prospection et Développement Commercial :

• Prospecter les acheteurs hospitaliers, ingénieurs biomédicaux, cadres et médecins.
• Qualifier le potentiel de chaque client visité.
• Effectuer des démonstrations de produits.

Gestion des Offres et Suivi :

• Établir des offres commerciales.
• Rédiger des rapports quotidiens sur le CRM et mettre à jour la base de données.
• Relancer, négocier et conclure les ventes.
• Phoning

Installation et Formation :

• Procéder à l'installation des équipements.
• Former les utilisateurs sur les équipements installés.

Objectifs :

• Chiffre d'affaires compris entre 700 et 800 K€ (panier moyen compris entre 2 et 3 K€)

À la recherche d'un VRAI profil commercial alliant présence terrain et relation client possédant une :

• Expérience en prospection, fidélisation et développement commercial.
• La maîtrise du secteur hospitalier est OBLIGATOIRE
• Formation minimum Bac +2 en Management des Unités Commerciales (MUC) ou Force de Vente (NRC).
• Expérience en tant que commercial avec vente de produits / équipements physiques.

Compétences Techniques :

• Connaissance des équipements médicaux (paravents, tables de consultation, colposcopes, éclairages de soins).
• Capacité à effectuer des démonstrations de produits techniques.
• Capacité à établir des rapports détaillés et à gérer un CRM.
• Compétences en négociation et conclusion de ventes.

Personnalité et Talents :

• Autonomie et sens des responsabilités.
• Capacité à travailler de manière proactive et autonome.
• Travailleur et rigoureux.