Commercial matériel agricole B2B (H/F)

UPTOO; Vannes; On-site; EUR 64,000 - 84,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Téléphone professionnel

Tickets restaurant

CSE

Formation continue

Job summary

UPTOO recherche un commercial terrain pour piloter un secteur agricole fort dans le Morbihan (Bretagne). Vous gérerez un portefeuille existant, vendrez du matériel agricole neuf/occasion et assurerez les services associés.

Le poste demande une expérience en vente itinérante B2B, autonomie et rigueur. Le véhicule de fonction et les outils nécessaires soutiennent vos actions terrain.

Qualifications

• Expérience en vente itinérante B2B et cycles de vente longs.
• Autonomie, rigueur et orientation résultats sur un portefeuille industriel.
• Bonne sense du relationnel et du service client.
• Connaissance du matériel agricole et agroéquipement appréciée.

Responsibilities

• Gérer et développer un portefeuille d’environ 600 contacts (120–130 actifs).
• Vendre des matériels agricoles neufs/occasion et services associés (SAV, pièces, maintenance).
• Conduire le cycle de vente de A à Z (qualification, présentation technique, chiffrage, négociation, closing).
• Organiser un plan de tournée efficace et coordonner avec ateliers et pièces.
• Assurer un suivi technique et commercial rigoureux pour accélérer la croissance.

Skills

Vente B2B

Closing cycles

Autonomie

Relation client

Agri-équipement

Education

BTS/NDRC ou machinisme agricole

Job description

Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?

Entreprise familiale fondée en 1961, nous sommes un acteur historique du machinisme agricole en Bretagne, avec un ancrage fort dans le Morbihan.

Notre offre intégrée couvre la vente de matériel neuf et d’occasion, un magasin pièces (100 000 références), des ateliers de maintenance et 25 unités mobiles pour intervenir au plus près des exploitations.

Nous servons au quotidien des agriculteurs exigeants, avec une culture de la proximité, de la fiabilité et du service. Partenaire de marques reconnues, nous nous positionnons comme le référent local pour la performance et la transition des exploitations.

Ce qu’on vous propose

Basé dans le Morbihan (56), vous pilotez un secteur à fort potentiel, doté d’un portefeuille existant à structurer et développer.

• Gérer et développer un portefeuille d'environ 600 contacts (dont 120 à 130 actifs)
• 80 % fidélisation, 20 % prospection pour gagner des parts de marché sur un secteur historique.
• Vendre des matériels agricoles (neuf/occasion) et des services associés (SAV, pièces, garanties, maintenance).
• Conduire le cycle de vente de A à Z (2 à 3 mois) : qualification, présentation technique, chiffrage, négociation, closing.
• Organiser un plan de tournée efficace, assurer un suivi technique et commercial rigoureux, coordonner les interventions avec les ateliers, le magasin pièces et les équipes mobiles.

Enjeu clé : stabiliser et accélérer la croissance d’un secteur stratégique, tout en garantissant une satisfaction client élevée.

Ce poste est fait pour vous si

• Issu du milieu agricole ou passionné d’agroéquipement, à l’aise avec le machinisme et le dialogue terrain.
• Expérience confirmée en vente itinérante B2B, orientée closing sur cycles de décision longs.
• Autonomie, rigueur et sens du résultat pour piloter un portefeuille conséquent.
• Résistance mentale, disponibilité et constance dans l’effort, au service de la relation client.
• Appétence technique et pratique du matériel appréciées; expérience SAV ou suivi technique valorisée.
• Plus : connaissance d’agrofournitures ou de matériels techniques (TP/BTP, manutention), expérience sur grandes marques du secteur; formation BTS/NDRC ou machinisme agricole appréciée.

Pourquoi nous rejoindre ?

Territoire à fort potentiel, portefeuille existant et notoriété locale facilitant l’ouverture de portes.

Moyens concrets pour performer : équipe SAV et ateliers, magasin pièces, 25 camions d’intervention, appui marketing.

Autonomie réelle sur le terrain (poste 100 % terrain, pas de télétravail), impact direct sur le chiffre d’affaires.

Perspectives d’évolution sur des responsabilités de secteur ou d’expertise technique.

Rémunération attractive : fixe 24 000 € bruts/an et package annuel 40 à 60 K€ selon performance.

Avantages : véhicule de fonction, téléphone, tickets restaurant, CSE, formation continue aux produits et aux méthodes de vente.