Commercial maritime H/F

TAOLIA; Saint-Sébastien-sur-Loire; Sur place; EUR 45 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

ADRENA recherche un(e) responsable commercial(e) pour structurer l’approche du marché maritime en France et en Europe. Vous développerez le portefeuille prospects et piloterez des cycles de vente complexes.

Vous combinerez rigueur commerciale et connaissance du secteur maritime et industriel, avec un niveau d’anglais professionnel et une capacité à nouer des relations durables et à représenter l’entreprise dans les salons et réseaux.

Qualifications

• Expérience 2 à 5 ans dans une fonction commerciale, idéalement maritime, industriel ou technique proche.
• Anglais professionnel indispensable.
• Capacité à développer de nouvelles opportunités tout en gérant des cycles de vente longs.
• Aptitude à structurer une démarche commerciale et à travailler en autonomie.

Responsabilités

• Développer et qualifier un portefeuille de prospects ciblés.
• Construire une approche commerciale structurée adaptée aux segments du marché maritime.
• Piloter des cycles de vente complets, souvent longs et techniques.
• Créer et entretenir des relations durables avec vos interlocuteurs.
• Contribuer à la présence d’ADRENA dans les réseaux professionnels et salons.

Connaissances

Prospection client

Gestion cycles vente

Relationnel client

Connaissance maritime

Outils

CRM

Description du poste

Esprit de conquête – Marché maritime international

Créé en 2003, notre client ADRENA développe des solutions logicielles d’optimisation de route et de réduction des coûts de l’industrie maritime. Historiquement reconnue dans l’univers exigeant de la course au large, l’entreprise met également son expertise technologique au service des professionnels de la filière maritime : armateurs, affréteurs, ferries, cargos à voile, câbliers, gaziers.

Basée à Saint Sébastien sur Loire (44), ADRENA réunit une équipe à taille humaine alliant expertise technique, culture maritime et esprit entrepreneurial. En 2024-2025, les solutions de l'entreprise équipaient 100 % des bateaux engagés dans le Vendée Globe, illustrant leur adoption par les acteurs les plus exigeants du secteur. Aujourd'hui, ADRENA poursuit son développement sur un marché en pleine expansion, porté par les enjeux de performance opérationnelle et de décarbonation du secteur maritime.

Portée par la qualité reconnue de ses solutions, une culture R&D et une équipe passionnée, l’entreprise dispose aujourd’hui d’un réel potentiel de développement, en France comme à l’international.

Dans ce contexte de croissance, nous recherchons un(e) :

Directement rattaché(e) au Responsable Commercial, vous contribuez à structurer l’approche commerciale du marché maritime (segmentation, priorisation, plan d’action) en France et en Europe.

Votre mission s’inscrit dans une logique de construction dans la durée, visant à installer progressivement ADRENA comme un acteur de référence sur ce marché.

À ce titre, vous :

• Développez et qualifiez un portefeuille de prospects ciblés
• Construisez une approche commerciale structurée et adaptée aux différents segments
• Pilotez des cycles de vente complets, souvent longs et nécessitant une compréhension fine des enjeux techniques
• Créez et entretenez des relations durables avec vos interlocuteurs
• Contribuez à la présence d’ADRENA dans les réseaux professionnels (salons, événements, partenaires)

Vous jouez un rôle clé dans un développement qui combine rigueur et construction progressive du business et qui nourrit la culture commerciale de ADRENA.

Nous recherchons un(e) candidat(e) capable d’évoluer dans un environnement où la technicité, la qualité de l’analyse et la relation dans la durée sont essentielles.

Vous justifiez d’une expérience de 2 à 5 ans dans une fonction commerciale, idéalement dans un environnement maritime, industriel ou technique proche. Votre capacité à développer de nouvelles opportunités tout en s’inscrivant dans des cycles de vente longs vous a déjà permis de faire la différence.

À l’aise dans des environnements exigeants, vous savez structurer votre démarche commerciale , et développez une compréhension et un intérêt pour des environnements techniques. A ces qualités, vous ajoutez un sens du relationnel fondé sur la confiance et la crédibilité, une persévérance et une régularité dans l’action. Vous aimez développer de nouvelles opportunités, créer des relations durables et évoluer dans un contexte où l’esprit d’équipe compte autant que l’autonomie.

Ouvert(e), honnête et doté(e) d’un vrai sens de l’initiative, vous appréciez les environnements entrepreneuriaux et les défis commerciaux. Une sensibilité au monde maritime constituera un véritable plus.

Anglais professionnel indispensable.

Rémunération : 45 K€ fixe + 10 K€ variable.

Votre énergie commerciale a de la valeur. Ici, elle sera au cœur de notre développement.