Directeur Centre de Profit - Nautisme (F/H)

Michael Page; Antibes; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Rémunération variable sur objectifs

Job summary

Michael Page recherche un responsable développement commercial pour le secteur nautisme, chargé de piloter un centre de profit et de coordonner les activités commerciales, administratives et techniques.

Vous développerez le portefeuille clients, gérerez les partenaires prescripteurs (brokers, capitaines, chantiers navals) et assurerez le pilotage des indicateurs et du chiffre d'affaires, avec un anglais courant pour une clientèle internationale.

Qualifications

• De formation supérieure, vous justifiez d'une expérience significative dans la gestion d'un centre de profit, d'une activité commerciale ou d'une PME associant vente de produits techniques et prestations de services.
• Vous disposez d'une expérience dans le développement commercial, le management d'équipes et le pilotage d'une activité génératrice de chiffre d'affaires.
• Une expérience dans l'univers du nautisme constituerait un atout.
• Un niveau d'anglais courant est indispensable pour évoluer auprès d'une clientèle internationale.

Responsibilities

• Développement commercial : Gestion et développement d'un portefeuille de clients et de prospects; Identification et suivi d'opportunités commerciales; Élaboration des offres et conduite des négociations; Développement des relations avec les prescripteurs du secteur (brokers, capitaines, chantiers navals, professionnels du nautisme); Suivi des indicateurs commerciaux et du pipeline d'affaires; Contribution au plan d'action commercial et à la stratégie de développement de l'entreprise.
• Pilotage de l'activité : Pilotage du chiffre d'affaires et de la rentabilité; Suivi des marges et des indicateurs de gestion; Coordination des activités commerciales, administratives et techniques; Supervision du suivi des dossiers clients jusqu'à leur complète réalisation; Gestion des priorités opérationnelles; Amélioration continue des processus et de l'organisation.
• Management d'équipe : Définissez les priorités et les objectifs; Assurez la coordination entre les différents services; Accompagnez les collaborateurs dans leur développement; Veillez au respect des engagements pris auprès des clients; Contribuez à maintenir un environnement de travail collaboratif et exigeant.

Skills

Portefeuille clients

Négociation commerciale

Gestion d'équipe

Pilotage d'activité

Education

Formation supérieure

Job description

• Entreprise en croissance
• Forte autonomie

Notre client

Notre client est un acteur reconnu du nautisme, spécialisé dans la commercialisation, l'entretien et la maintenance d'équipements destinés à une clientèle exigeante composée de propriétaires, capitaines, brokers et professionnels du yachting.Fort d'une position de référence sur son marché et d'une expertise reconnue depuis de nombreuses années, il accompagne ses clients dans la vente de solutions premium ainsi que dans les services associés : maintenance, réparation, pièces détachées et accompagnement technique.

Poste et missions

Développement commercial

• La gestion et le développement d'un portefeuille de clients et de prospects ;
• L'identification et le suivi d'opportunités commerciales ;
• L'élaboration des offres et la conduite des négociations ;
• Le développement des relations avec les prescripteurs du secteur (brokers, capitaines, chantiers navals, professionnels du nautisme) ;
• Le suivi des indicateurs commerciaux et du pipeline d'affaires ;
• La contribution au plan d'action commercial et à la stratégie de développement de l'entreprise.

Pilotage de l'activité

• Pilotage du chiffre d'affaires et de la rentabilité ;
• Suivi des marges et des indicateurs de gestion ;
• Coordination des activités commerciales, administratives et techniques ;
• Supervision du suivi des dossiers clients jusqu'à leur complète réalisation ;
• Gestion des priorités opérationnelles ;
• Amélioration continue des processus et de l'organisation.

Management d'équipe

• Définissez les priorités et les objectifs ;
• Assurez la coordination entre les différents services ;
• Accompagnez les collaborateurs dans leur développement ;
• Veillez au respect des engagements pris auprès des clients ;
• Contribuez à maintenir un environnement de travail collaboratif et exigeant.

Profil recherché

De formation supérieure, vous justifiez d'une expérience significative dans la gestion d'un centre de profit, d'une activité commerciale ou d'une PME associant vente de produits techniques et prestations de services.

Vous disposez d'une expérience dans le développement commercial, le management d'équipes et le pilotage d'une activité génératrice de chiffre d'affaires.

Une expérience dans l'univers du nautisme constituerait un atout.

Un niveau d'anglais courant est indispensable pour évoluer auprès d'une clientèle internationale.

Conditions et Avantages

Rémunération fixe selon profil et variable sur objectifs.