Commercial Location H / F

Groupe Trouillet; Morangis; Sur place; EUR 35 000 - 50 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise familiale en plein développement située à Morangis recherche un Commercial location H/F. Vous serez responsable du développement et de la gestion du portefeuille clients, avec un accent sur la prospection BtoB. Le candidat idéal a au moins 2 ans d'expérience dans la location de produits techniques et possède des compétences en négociation contractuelle. Postulez dès maintenant !

Qualifications

• Minimum 2 ans d'expérience en tant que commercial terrain BtoB dans la location de produits techniques.
• Expérience dans l'industrie automobile ou poids lourd.
• Compétences en services aux entreprises et location BtoB.

Responsabilités

• Développer et gérer le portefeuille clients location.
• Assurer la fidélisation des clients existants.
• Prospecter physiquement et par téléphone une clientèle professionnelle.
• Vérifier et enregistrer les locations sur le logiciel CRM.

Connaissances

Commercial chasseur

Prospection BtoB

Négociation contractuelle

Utilisation de CRM Salesforce

Description du poste

Vous souhaitez intégrer un Groupe en plein développement et contribuer au déploiement de ses activités Alors rejoignez-nous !

Le Groupe Trouillet, entreprise familiale fondée en 1957, est présent sur quatre activités, à savoir : l'industrie, la location, la distribution et le service après‑vente.

Dans le cadre d'un renforcement d'équipe, nous recrutons notre futur Commercial location H / F basé(e) à Morangis, vous serez amené(e) à prospecter en IDF SUD.

Rattaché(e) à notre Directeur Régional, vous aurez pour objectif principal de développer et gérer le portefeuille clients location et les fidéliser (développement et fidélisation avec une répartition 80 / 20).

Vos missions consisteront à :

Fidélisation

• Suivre tous les clients existants en LLD
• Anticiper les renouvellements à échéance
• Apprécier notre taux de pénétration et donc détecter les nouveaux besoins tant en LLD qu'en CD / MD
• S'assurer de la bonne gestion opérationnelle du dossier (devis en cours et encours client)

Développement

En charge du développement commercial tant sur la courte, moyenne durée et Longue Durée (CD / MD et LLD)

• Prospecter physiquement et par téléphone une clientèle de professionnels
• Relayer et présenter les accords cadre nationaux en région (RDV Grands Comptes pour propositions ou suivis, etc.)
• Segmenter et cibler la clientèle locale / régionale en fonction de la stratégie Rent du Groupe
• Identifier de nouveaux prospects sur les réseaux sociaux, les annuaires, sites internet, ou tout autre fichier de prospection et les contacter
• Commercialiser nos offres de location
• Rédiger les offres commerciales dans le respect des consignes de sa direction et de la politique commerciale de l'entreprise
• Assurer la négociation contractuelle (dont la remise d'offre de façon physique)
• Convaincre et faire signer les prospects
• Relancer les devis effectués et analyser le taux de transformation
• Etudier et répondre aux leads entrants

Administration commerciale

• Vérifier et enregistrer les locations sur le logiciel CRM Salesforce et autre support
• Relancer les clients concernant les devis
• Gérer les litiges clients
• Respecter les procédures mises en place par Trouillet Rent et les conditions générales de locations (dépôt de garantie, paiement, assurances, etc)

Vous avez une solide expérience en qualité de commercial terrain BtoB H / F dans le domaine de la location de produits techniques

Vous bénéficiez d'une expérience minimum de 2 ans dans ces domaines :

• L'industrie automobile et / ou poids lourd
• Services aux entreprises
• Location et services BtoB

Vous êtes reconnu(e) pour votre tempérament de commercial chasseur ? Et vous avez le permis B ?

N'hésitez plus et candidatez !