Commercial - Leader Sécurité BtoB (H / F)

Uptoo; Paris; Hybride; EUR 30 000 - 35 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dans le secteur de la sécurité recherche un commercial pour proposer des solutions variées aux entreprises. Vous bénéficierez d'un package attractif composé d'un fixe de 30 à 35K€ et d'un variable jusqu'à 300% de votre fixe. Le poste offre des avantages comme un véhicule de fonction, des RTT, et la possibilité de télétravail. Une expérience en BtoB est requise pour ce rôle stimulant.

Prestations

Véhicule de fonction

12 RTT

Carte ticket resto

Smartphone et ordinateur portable

2 jours de télétravail / semaine

Qualifications

• 3 ans d'expérience en vente BtoB.
• Compétences en prospection et signature de contrats.
• Capacité à travailler en synergie avec les équipes opérationnelles.

Responsabilités

• Prospecter de nouveaux clients et identifier leurs besoins.
• Construire des propositions commerciales personnalisées.
• Mettre à jour le CRM pour suivre l'avancement des ventes.

Connaissances

Organisation

Écoute active

Créativité

Capacité d'adaptation

Outils

CRM

Description du poste

Ce qu’on va accomplir ensemble

Tu recherches un poste qui te laissera flexibilité et autonomie, ainsi que la possibilité de bien gagner ta vie ?

Rejoins une société reconnue dans la sécurité et viens renforcer un secteur à fort potentiel !

Rattaché(e) à l'agence d'Issy-les-Moulineaux, tes départements de ton champ d'action sont les suivants : IDF

Ta mission avec nous : Rendre le monde un peu plus sûr, un client à la fois.

Nous proposons aux entreprises de toutes tailles et de tous secteurs d'activité, des solutions de sécurité intégrant des services de surveillance humaine, de sécurité mobile, de télésurveillance, de sûreté aéroportuaire, de formation, de risk management, de conseil et d'audit, de sécurité électronique et d'accueil en entreprise.

Nous sommes le groupe leader mondial en la matière, et nous regroupons en France 16 700 collaborateurs à travers 180 agences.

Faisons collectivement avancer une entreprise dont la culture est basée sur l’écoute, la proximité, l’esprit d’équipe et la valorisation des collaborateurs. Rencontrons-nous !

Votre rôle

Tu proposeras nos solutions de surveillance et sécurité aux entreprises de toutes tailles et de tous secteurs d'activité avec un cycle de vente si efficace qu’il te permet généralement de signer les contrats (30 à 40 contrats par an) !

Tu pourras t’appuyer sur de nombreux outils (CRM, Sparklane, fichier prospect et anciens clients) ainsi que sur des leads entrants et notre réseau pour ta prospection.

Pour la réussite des opérations, tu travailles en synergie avec les opérationnels et les experts métier et noues des relations durables avec nos clients. Voici les missions principales qui rythmeront ton quotidien :

1. New business : prospecter par tous les moyens pertinents (phoning, digital, réseau, identification des interlocuteurs clés), afin d'identifier de nouveaux besoins et conquérir de nouveaux clients
2. Réaliser les rendez-vous jusqu'à signature du contrat grâce à notre recette secrète :

1. Écoute : On capte les besoins et les soucis de nos prospects.
2. Analyse : On identifie les risques et on propose des solutions béton.
3. Action : On met en place une solution adaptée qui garantit la tranquillité de nos futurs clients.

• Construire les propositions commerciales en proposant des solutions personnalisées et innovantes que tu piloteras jusqu'à la signature des contrats.
• Tenir à jour le CRM pour suivre efficacement tes prospects et clients.

Ce poste est fait pour vous si

Ton bagage commercial de 3 ans en BtoB est clé pour arpenter les bons endroits et conclure des deals avec les bons interlocuteurs. Nous sommes ouverts sur ton secteur de provenance, le principal étant que tu aies une expérience dans la vente de services en BtoB, ainsi qu'un bon tempérament.

Voici ce que nous mettons derrière le tempérament

• Ta curiosité et ton écoute active avec une variété d'interlocuteurs te permet de proposer des solutions spécifiques et adaptées.
• Organisation, autonomie, créativité te caractérisent, et ta grande capacité d’adaptation favorisera ton intégration à nos côtés.
• Sympathie et empathie sont les maîtres-mots de ta personnalité pour bien t'intégrer chez nous.

Pourquoi nous rejoindre ?

Côté rémunération, le package est composé :

• d'un fixe négociable selon profil, de 30 à 35K€
• d'un variable, qui te permet de toucher jusqu'à 300% de ton fixe en plus ! En première année, tu peux viser un variable de 25K€ à objectif atteint. Si tu es un performer, tu peux viser beaucoup plus !

Voici les autres avantages que nous proposons :

• Véhicule de fonction + carte essence (utilisable même le week-end)
• 12 RTT
• Carte ticket resto (9 € / jour travaillé)
• Statut cadre
• 2 jours de télétravail / semaine
• Smartphone et ordinateur portable (la base !)
• Des challenges avec chèques voyage à la clé !