Commercial IT Infra & Cloud — Projets d'envergure

Uptoo France; Malakoff; Hybride; EUR 70 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Tickets restaurants

RTT

Équipements modernes

Voyages d'entreprise

Soirées d'équipe

Résumé du poste

Uptoo France, acteur majeur de la transformation numérique, recherche un ingénieur commercial B2B expérimenté pour piloter le développement du portefeuille clients et les cycles de vente complexes dans l’écosystème IT (cloud, cybersécurité, infra).

Basé à Malakoff, vous bénéficierez d’un package attractif avec fixe + variable non plafonné, travail en 2 jours de télétravail par semaine, et des opportunités d’évolution internationales.

Qualifications

• Au moins 5 ans dans la vente de solutions IT (ESN, intégration, cloud, infogérance, cybersécurité).
• Capacité à ouvrir des comptes et à développer un réseau.
• Aisance avec les décideurs (DSI, CTO, DAF).
• Autonomie et agilité pour piloter des cycles de vente longs.

Responsabilités

• Prospecter activement pour ouvrir de nouveaux comptes et générer du business, en ciblant des acteurs majeurs du secteur IT (ESN, intégrateurs, fournisseurs de solutions cloud, etc.).
• Développer et fidéliser un portefeuille de clients existants, en identifiant des opportunités de cross‑selling et en proposant des solutions à forte valeur ajoutée (cloud, cybersécurité, IA, services managés).
• Comprendre les enjeux techniques et métiers de vos interlocuteurs (DSI, CTO, DAF, responsables métiers) pour leur proposer des réponses sur mesure.
• Piloter des cycles de vente complexes, de la qualification des besoins à la négociation et à la signature des contrats.

Connaissances

Vente B2B IT

Gestion du cycle de vente long

Négociation

Relation client

Description du poste

Uptoo France, acteur majeur de la transformation numérique, recherche un ingénieur commercial B2B expérimenté pour piloter le développement du portefeuille clients et les cycles de vente complexes dans l’écosystème IT (cloud, cybersécurité, infra).

Basé à Malakoff, vous bénéficierez d’un package attractif avec fixe + variable non plafonné, travail en 2 jours de télétravail par semaine, et des opportunités d’évolution internationales.