Commercial IT & Cloud BtoB — Cybersécurité & Services

Milenny; Courbevoie; On-site; EUR 35,000 - 55,000; Full time

Job summary

Milenny, cabinet de recrutement spécialisé dans les fonctions commerciales, recrute pour l’un de ses clients, acteur reconnu des services IT, un Commercial sédentaire BtoB IT basé en Île-de-France.

Vous accompagnez le développement commercial auprès des PME et ETI, en bâtissant des relations durables et en identifiant de nouvelles opportunités dans les domaines IT, cloud et cybersécurité. Vous assurez le suivi des opportunités, la qualification et la coordination avec les équipes techniques.

Qualifications

• Expérience ≥5 ans dans la vente de solutions ou services BtoB IT.
• Sens de l'écoute et relation client, capacité à comprendre les enjeux métier.
• Autonomie, organisation et persévérance, travail en équipe avec les commerciaux et les experts techniques.

Responsibilities

• Développer et fidéliser votre portefeuille clients : créer une relation de confiance et accompagner vos clients dans leurs projets IT.
• Détecter et qualifier les opportunités : comprendre les enjeux des entreprises et identifier les projets d’infrastructures, cybersécurité et services managés.
• Construire les réponses commerciales : élaborer devis et propositions avec les ingénieurs avant-vente et les équipes techniques.
• Développer les comptes existants : actions d’upsell et de cross-sell pour la croissance client.
• Coordonner les projets commerciaux : liaison entre clients, l’ADV, les équipes techniques et les chefs de projet jusqu’à la mise en œuvre.
• Accompagner les comptes stratégiques : participation au développement de comptes à fort potentiel.
• Piloter votre activité : suivre opportunités, CRM et reporting régulier.

Skills

Vente BtoB IT

Relation client

Autonomie

Organisation

Persévérance

Anglais professionnel

Job description

Milenny, cabinet de recrutement spécialisé dans les fonctions commerciales, recrute pour l’un de ses clients, acteur reconnu des services IT, un Commercial sédentaire BtoB IT basé en Île-de-France.

Vous accompagnez le développement commercial auprès des PME et ETI, en bâtissant des relations durables et en identifiant de nouvelles opportunités dans les domaines IT, cloud et cybersécurité. Vous assurez le suivi des opportunités, la qualification et la coordination avec les équipes techniques.