Commercial IT BtoB H/F – (Lorient, 56)

Menirh; Lorient; Hybride; EUR 42 000 - 62 000; Plein temps

Résumé du poste

Menirh recherche un Commercial IT B2B pour renforcer son équipe commerciale. Vous développerez un portefeuille sur la région Bretagne et proposerez des solutions informatiques adaptées pour les TPE/PME.

Vous aurez en charge la prospection, l’organisation du plan de développement et la négociation jusqu’à la signature, avec un accompagnement technique pour monter en compétence. Poste terrain et responsable, basé en Bretagne.

Qualifications

• Formation commerciale Bac+3 à Bac+4 ou équivalent.
• Première expérience réussie en développement commercial B2B.
• Une expérience dans l’IT ou les services aux entreprises est un plus.

Responsabilités

• Identifier de nouvelles opportunités et proposer des solutions informatiques adaptées sur la région Bretagne.
• Prospecter et développer de nouveaux comptes TPE/PME.
• Organiser et piloter le plan de prospection.
• Rencontrer les prospects et analyser leurs besoins.
• Construire des offres avec l’appui des équipes techniques et mener les négociations jusqu’à la signature.
• Développer et fidéliser le portefeuille clients.

Connaissances

Prospection

Négociation commerciale

Développement commercial

Relation client

Autonomie

Organisation

Formation

Bac+3 à Bac+4 en commerce

Description du poste

Pour le compte de notre client, entreprise de services informatiques reconnue depuis plus de 25 ans auprès des TPE et PME bretonnes, nous recherchons aujourd’hui un.e Commercial.e IT B2B pour renforcer son équipe commerciale.

Avec près de 40 collaborateurs et une équipe commerciale actuellement composée de 3 personnes, l’entreprise poursuit son développement et souhaite renforcer sa présence sur le terrain, au plus près de ses clients et prospects.

Description du poste

Vous aimez le contact client, la prospection et le challenge commercial ? Vous avez envie de rejoindre une entreprise dans laquelle vous pourrez rapidement prendre des responsabilités et développer votre propre portefeuille ?

Votre mission: identifier de nouvelles opportunités, comprendre les enjeux des TPE/PME et leur proposer les solutions informatiques les plus adaptées sur la région Bretagne.

Au quotidien, vous serez amené.e à :

• Prospecter et développer de nouveaux comptes TPE/PME ;
• Organiser et piloter votre plan de prospection ;
• Rencontrer les prospects et analyser leurs besoins ;
• Construire des offres adaptées avec l’appui des équipes techniques ;
• Mener les négociations jusqu’à la signature ;
• Développer et fidéliser votre portefeuille clients.

Vous pourrez vous appuyer sur une offre IT complète : infrastructure, Microsoft 365, dématérialisation, ERP, développement sur mesure et cybersécurité.

Profil recherché

De formation commerciale Bac +3 à Bac +4, vous avez une première expérience réussie en développement commercial B2B.

Une expérience dans l’IT ou les services aux entreprises est un plus, mais nous recherchons avant tout une personnalité dynamique, autonome, organisée et à l’aise dans la prospection.

Vous êtes curieux.se et avez envie de développer vos compétences dans un environnement technique ? Les équipes internes vous accompagneront dans votre montée en compétence.

Autres caractéristiques du poste

• Un poste orienté terrain, avec une vraie autonomie ;
• Un secteur IT varié et en constante évolution ;
• Un accompagnement technique pour monter en compétence ;
• Une entreprise à taille humaine, implantée localement ;
• L’opportunité de construire et développer votre propre portefeuille clients.

Les caractéristiques :

• Rémunération fixe selon expérience avec variable déplafonné.