Commercial International Grands Comptes - Surstocks H/F

L’univers NOZ; Saint-Malo; On-site; EUR 65,000 - 90,000; Full time

Job summary

Univers NOZ recrute un Négociateur Surstocks H/F pour piloter les comptes Grands Comptes France et Europe. Vous développez et fidélisez le portefeuille fournisseurs et négociez des accords B2B pour apporter les meilleures affaires en magasin.

En collaboration avec le marketing, vous valorisez les invendus issus de secteurs variés et vous vous déplacez ponctuellement en France et à l'international pour rencontrer les fournisseurs et conclure les deals.

Qualifications

• Formation Bac+3 ou supérieur avec une première expérience en Développement Commercial B2B.
• Anglais professionnel indispensable pour échanger avec des fournisseurs internationaux.
• Goût du challenge et sens relationnel développé.

Responsibilities

• Prospecter et développer des partenariats avec les fournisseurs et les fidéliser.
• Préparer et négocier les offres d'achats dans l’intérêt commun.
• Travailler avec le marketing pour bâtir des offres compétitives.
• Mettre en place des plans d’action pour atteindre les objectifs.
• Représenter l’Univers NOZ lors de salons et événements.
• Exploiter les opportunités chez les fournisseurs.

Skills

Négociation commerciale

Prospection B2B

Gestion de partenariats

Anglais professionnel

Education

Bac+3 ou supérieur en développement commercial

Job description

Commercial International Export Grands Comptes - Négociateur Surstocks H/F

zone France / Europe

POSTE SEDENTAIRE BASE LAVAL, 53

Noz, un esprit, des talents - recrute ses futurs collaborateurs !

Envie de rejoindre un projet ambitieux ?

Ce qui vous attend dans l'Univers NOZ :

• Impact environnemental positif : Lutter contre le gaspillage et revaloriser les invendus en bonnes affaires.
• Une entreprise en évolution, qui valorise la prise d’initiative, la réactivité et l’engagement.
• Un cadre de travail dans un environnement dynamique et stimulant

Envie de participer à l’aventure ? devenez notre futur(e) :

Votre challenge : Au sein des équipes Grands Comptes, vous deviendrez le partenaire incontournable de comptes stratégiques France/ Europe en contribuant activement à l’expansion de notre réseau fournisseurs et en réalisant des négociations complexes B2B pour apporter les meilleures affaires en magasin !

En collaboration étroite avec les équipes marketing, vous travaillerez à la valorisation de produits invendus issus de différents secteurs (PGC, équipement de la maison, textile, etc.), dans une logique de performance commerciale et de rentabilité partagée avec nos partenaires.

Votre rôle est de négocier, développer et fidéliser un portefeuille de fournisseurs (distributeurs GMS, grossistes, industriels, importateurs...) en leur proposant des solutions innovantes pour donner une seconde vie à leurs stocks.

Dans ce cadre, vous bénéficierez :

• D’une formation interne Univers NOZ au métier des achats et du déstockage.
• D’un accompagnement par nos coachs-métier pour renforcer compétences au quotidien en prospection BtoB/achats complexes
• De déplacements ponctuels au niveau France/international pour rencontrer nos fournisseurs et négocier les meilleurs deals !

Vos missions pour y parvenir :

• Prospecter et développer des partenariats avec les fournisseurs existants et les fidéliser.
• Préparer et négocier les offres d'achats dans l’intérêt commun de l’entreprise et des fournisseurs.
• Travailler en étroite collaboration avec le service marketing pour bâtir des offres de prix attractives et développer votre connaissance des marchés de produits.
• Mettre en place des plans d’action pour atteindre et dépasser tes objectifs.
• Représenter l'Univers NOZ lors de salons et événements professionnels.
• Exploiter toutes les opportunités de business chez tes fournisseurs.

Notre offre :

• Un accompagnement sur mesure lors de l’intégration pour vous aider à vous perfectionner.
• Une évolution dans un projet ambitieux à dimension internationale, celui de devenir le leader mondial du déstockage !
• Un salaire fixe + variable non plafonné. (votre rémunération sera à l'image de votre investissement !)
• On vous évaluera notamment sur votre capacité commerciale:
  • à développer la valeur générée sur une famille de produits/zone géographique donnée
  • à dégager de la marge d’achats afin de préserver la rentabilité de l’entreprise (% de commissionnement)
  • à détecter des lots provenants de nouveaux fournisseurs afin d’apporter de la diversité-produits en magasins
• EN BONUS : Un cadre de travail moderne et agréable : campus avec cours de sport, traiteur, food-truck, conciergerie, garage…

Pourquoi vous ?

• Vous disposez d'une formation Bac +3 ou supérieur avec une première expérience réussie en Développement Commercial B2B
• Vous souhaitez évoluer vers un poste pouvant allier habilement du commercial et des achats, et où tes talents de "chasse d'opportunités" pourraient s'épanouir pleinement !
• Vous disposez d’un niveau d’Anglais Professionnel afin de pouvoir échanger avec des fournisseurs à l’international
• Votre goût pour les challenges, votre aisance relationnelle et votre talent pour la communication font de vous un atout essentiel au sein d'une équipe commerciale !

Dans le cadre de sa politique de diversification, le Service Recrutement de l'Univers NOZ étudie à compétences égales toutes les candidatures dont celles des personnes en situation de handicap.