Commercial International Grands Comptes - Surstocks H/F

L’univers NOZ; Caen; On-site; EUR 48,000 - 72,000; Full time

Benefits offered by this job

Accompagnement sur mesure

Projet international

Salaire fixe + variable non plafonné

Cadre de travail moderne

Job summary

L’Univers NOZ recherche un(e) Commercial International Export Grands Comptes - Négociateur Surstocks H/F basé à Laval. Vous serez l’interlocuteur privilégié des comptes stratégiques France/Europe et contribuerez à l’expansion de notre réseau fournisseurs en réalisant des négociations B2B complexes.

En collaboration avec le marketing, vous valoriserez des invendus issus de secteurs variés et développerez des solutions innovantes pour optimiser les achats et la rentabilité.

Qualifications

• Formation Bac+3 ou supérieur avec une première expérience réussie en Développement Commercial B2B.
• Expérience en négociation et prospection B2B à l’international bienvenue.
• Maîtrise de l’anglais professionnel souhaitée pour échanges avec partenaires internationaux.

Responsibilities

• Prospecter et développer des partenariats avec les fournisseurs et les fidéliser.
• Préparer et négocier les offres d’achats dans l’intérêt de l’entreprise et des fournisseurs.
• Travailler avec le marketing pour bâtir des offres de prix attractives et comprendre les marchés.
• Mettre en place des plans d’action pour atteindre les objectifs et dépasser les attentes.
• Représenter l’Univers NOZ lors de salons et événements professionnels et explorer les opportunités chez les fournisseurs.
• Utiliser les savoir-faire pour donner une seconde vie aux invendus et augmenter la rentabilité.

Skills

Développement commercial B2B

Négociation

Prospection

Education

Bac+3 ou supérieur en commerce

Job description

Commercial International Export Grands Comptes - Négociateur Surstocks H/F

zone France / Europe

NOZ, un esprit, des talents - recrute ses futurs collaborateurs !
Envie de rejoindre un projet ambitieux ?
L'Univers NOZ, leader européen du déstockage, plus de 6800 personnes dans le monde, 360 magasins France, en croissance régulière depuis 1976 et encore plus forte ces deux dernières années. Nous continuons de grandir et de nous développer à l’international avec pour ambition de devenir n°1 mondial du déstockage.

Ce qui vous attend dans l’Univers NOZ :

• Impact environnemental positif : Lutter contre le gaspillage et revaloriser les invendus en bonnes affaires.
• Une entreprise en évolution, qui valorise la prise d’initiative, la réactivité et l’engagement.
• Un cadre de travail dans un environnement dynamique et stimulant

Envie de participer à l’aventure ? devenez notre futur(e) :

Commercial International Export Grands Comptes - Négociateur Surstocks H/F

zone France / Europe

POSTE SEDENTAIRE BASE LAVAL, 53

Votre challenge : Au sein des équipes Grands Comptes, vous deviendrez le partenaire incontournable de comptes stratégiques France/ Europe en contribuant activement à l’expansion de notre réseau fournisseurs et en réalisant des négociations complexes B2B pour apporter les meilleures affaires en magasin !

En collaboration étroite avec les équipes marketing, vous travaillerez à la valorisation de produits invendus issus de différents secteurs (PGC, équipement de la maison, textile, etc.), dans une logique de performance commerciale et de rentabilité partagée avec nos partenaires.

Votre rôle est de négocier, développer et fidéliser un portefeuille de fournisseurs (distributeurs GMS, grossistes, industriels, importateurs...) en leur proposant des solutions innovantes pour donner une seconde vie à leurs stocks.

Dans ce cadre, vous bénéficierez :

• D’une formation interne Univers NOZ au métier des achats et du déstockage.
• D’un accompagnement par nos coachs-métier pour renforcer compétences au quotidien en prospection BtoB/achats complexes
• De déplacements ponctuels au niveau France/international pour rencontrer nos fournisseurs et négocier les meilleurs deals !

Vos missions pour y parvenir :

• Prospecter et développer des partenariats avec les fournisseurs existants et les fidéliser.
• Préparer et négocier les offres d'achats dans l’intérêt commun de l’entreprise et des fournisseurs.
• Travailler en étroite collaboration avec le service marketing pour bâtir des offres de prix attractives et développer votre connaissance des marchés de produits.
• Mettre en place des plans d’action pour atteindre et dépasser tes objectifs.
• Représenter l'Univers NOZ lors de salons et événements professionnels.
• Exploiter toutes les opportunités de business chez tes fournisseurs.

Notre offre :

• Un accompagnement sur mesure lors de l’intégration pour vous aider à vous perfectionner.
• Une évolution dans un projet ambitieux à dimension internationale, celui de devenir le leader mondial du déstockage !
• Un salaire fixe + variable non plafonné. (votre rémunération sera à l'image de votre investissement !)
• On vous évaluera notamment sur votre capacité commerciale:
  • à développer la valeur générée sur une famille de produits/zone géographique donnée
  • à dégager de la marge d’achats afin de préserver la rentabilité de l’entreprise (% de commissionnement)
  • à détecter des lots provenants de nouveaux fournisseurs afin d’apporter de la diversité-produits en magasins
• EN BONUS : Un cadre de travail moderne et agréable : campus avec cours de sport, traiteur, food-truck, conciergerie, garage…

Pourquoi vous :

• Vous disposez d'une formation Bac +3 ou supérieur avec une première expérience réussie en Développement Commercial B2B
• Vous souhaitez évoluer vers un poste pouvant allier habilement du commercial et des achats, et où tes talents de "chasse d'opportunités" pourraient s'épanouir pleinement !
• Vous disposez d’un niveau d’Anglais Professionnel afin de pouvoir échanger avec des fournisseurs à l’international
• Votre goût pour les challenges, votre aisance relationnelle et votre talent pour la communication font de vous un atout essentiel au sein d'une équipe commerciale !

Dans le cadre de sa politique de diversification, le Service Recrutement de l'Univers NOZ étudie à compétences égales toutes les candidatures dont celles des personnes en situation de handicap.