Commercial (H/F) développement grands comptes

Uptoo; Angers; Sur place; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de transition économique à Angers recrute un(e) commercial(e) grands comptes. Le candidat idéal aura au moins 5 ans d'expérience en prospection et relation client, ainsi que de solides compétences en leadership et en négociation. Le poste implique l'analyse des tendances du marché, l'encadrement d'une équipe et le développement de stratégies de prospection pour générer des leads qualifiés. Des avantages comme des tickets restaurants et 2 jours de télétravail sont offerts.

Prestations

Rémunération fixe et variable déplafonnée

2 jours de télétravail

Tickets restaurants

Intéressement

Qualifications

• Au moins 5 ans d'expérience en prospection et relation clients.
• Maîtrise de l'anglais et/ou de l'espagnol.
• Capacité à travailler en équipe et à motiver.

Responsabilités

• Analyser les tendances du marché pour détecter de nouvelles opportunités.
• Encadrer le Business Development Representative pour optimiser la génération de leads.
• Développer des stratégies de prospection ciblées.

Connaissances

Prospection

Relation client

Leadership

Négociation

Communication

Outils

CRM (Pipedrive)

Description du poste

Ce qu’on va accomplir ensemble

Nous accompagnons les acteurs du marché dans leur transition vers une économie plus responsable , en optimisant la gestion des ressources et en créant de la valeur pour tous.

Depuis plus d’une décennie, nous agissons au carrefour de l’économie circulaire et de la solidarité, en proposant des solutions clés en main pour réduire l’impact environnemental tout en soutenant des initiatives sociales. Notre modèle, reconnu pour son engagement et son efficacité, s’appuie sur une plateforme digitale performante et un réseau d’experts dédiés.

Aujourd’hui, nous collaborons avec des centaines d’entreprises leaders dans leur secteur, en France et à l’international, pour les aider à concilier performance économique et responsabilité. Notre ambition ? Poursuivre notre développement en Europe, tout en renforçant notre impact positif.

Pour soutenir cette croissance, nous recrutons un(e) commercial(e) grands comptes basé(e) à Angers. Rejoignez-nous pour donner un nouvel élan à notre mission !

Votre rôle

Accélérer l’économie circulaire et voir les invendus comme une opportunité sociale, environnementale et économique, telle est votre mission.

Vous adressez les DAF, DG, Directeurs RSE pour les soutenir dans l’impulsion qu’ils instaurent dans leur organisation !

L’enjeu du poste est donc multiple : il consiste non seulement à co-définir la politique et la stratégie commerciale pour déployer nos services le plus largement possible et avec un impact positif clair, mais aussi à encadrer votre équipe marketing et commerciale en vue d’assurer la pérennité des partenariats et d’en signer de nouveaux, durables.

En d’autres termes, vos missions

• Analyser et anticiper les tendances du marché pour identifier de nouvelles opportunités de croissance.
• Encadrer et dynamiser votre binôme Business Development Representative afin d\'optimiser la génération de leads.
• Piloter l\'engagement client en collaborant étroitement avec l\'équipe POD pour les renouvellements et l\'expansion.
• Définir des stratégies de prospection ciblées en synergie avec les équipes Marketing et POD (élaboration de plans de comptes, priorisation, utilisation des données marketing) afin de générer des leads qualifiés.
• Conduire des rendez-vous commerciaux percutants avec des prospects Grands Comptes (fabricants et distributeurs de produits alimentaires et non alimentaires), en élaborant des offres sur mesure qui répondent à leurs besoins RSE et économiques.
• Négocier et conclure de nouveaux contrats , puis assurer un transfert fluide des dossiers aux équipes internes concernées.

Ce poste est fait pour vous si

Votre bagage commercial d\'au moins 5 ans en prospection / acquisition et relation clients est un socle requis pour ce poste qui allie stratégie et management, déploiement opérationnel et suivi de clients grands comptes.

Vous maitrisez l’utilisation d’un CRM (Pipedrive dans l\'idéal) ainsi que l’anglais et / ou l’espagnol, au vu des projets de développement à l’international ! Cette perspective vous réjouit déjà ?

Qualifications et profil

• Vous êtes communicant avéré, vous avez l’art d’embarquer votre équipe avec vision, leadership et engagement. Vous portez nos valeurs sociales et cette ambition de développement vous stimule.
• Vous êtes doté(e) d’une forte culture du résultat et d’un goût prononcé pour les défis pro.
• Vous avez une propension à tisser des relations humaines fortes qui s’inscrivent dans la durée et s’étendent en interne : votre esprit d’équipe stimule le collectif et se répercute sur les résultats.

Pourquoi nous rejoindre ?

Intégrez nos bureaux à Angers et immergez-vous au sein d’une entreprise qui donne tout pour faire mieux à l’échelle nationale et européenne. Retroussons-nous les manches ensemble pour avoir un impact encore plus grand !

Avantages

• Rémunération composée d\'un fixe et d\'un variable déplafonné
• 2 jours de télétravail
• Tickets restaurants
• Intéressement