Commercial H/F

Rh Innov Solutions; Toulouse; Sur place; EUR 32 000 - 52 000; Plein temps

Résumé du poste

Pyroverre recherche un Commercial pour développer le secteur sud-ouest et remplacer un collaborateur clé. Vous identifierez et approcherez de nouveaux clients potentiels, présenterez nos solutions verrières techniques et négocierez les contrats.

Vous alimenterez le CRM avec des informations précises, suivrez les dossiers et participerez activement aux réunions hebdomadaires pour ajuster les stratégies commerciales, avec 2 découchers par semaine et 4 jours en déplacement.

Qualifications

• Maîtrise des techniques de négociation et capacité à fidéliser les clients.
• Développement et fidélisation d’un portefeuille clients et prospects.
• Capabilities de prospection et gestion d’un cycle de vente complet.
• Utilisation efficace d’un CRM pour l’alimentation et le suivi des opportunités.

Responsabilités

• Développer le secteur sud-ouest.
• Identifier et approcher de nouveaux clients potentiels.
• Présenter nos solutions verrières techniques aux décideurs.
• Négocier les contrats et conditions de vente.
• Optimiser la gestion du CRM et l’exploitation des données.
• Alimenter le CRM avec des informations précises sur les prospects et clients.
• Suivre les dossiers en cours et assurer leur avancement.
• Analyser les données du CRM pour ajuster les stratégies commerciales.
• Participer aux réunions stratégiques et partager les retours terrain.
• Assurer une réunion physique mensuelle au siège.
• Organiser les déplacements et planifier les rendez-vous (4 jours/semaines, 2 découchés).

Connaissances

Négociation avancée

Relation client

Portefeuille clients

Action commerciale

Expérience secteur menuiserie/bât

Outils

CRM

Description du poste

Pyroverre est une PME spécialisée dans la transformation du verre plat, située dans la Drôme. Fondée il y a plus de 15 ans, notre entreprise s'est forgée une réputation solide grâce à notre expertise et notre capacité d'adaptation aux besoins spécifiques de nos clients. Avec une équipe agile et réactive, nous nous engageons à construire des relations commerciales durables basées sur la confiance et la qualité de nos produits.Nous recrutons un Commercial pour remplacer un membre clé de notre équipe, dans un contexte où le développement de notre activité sur le secteur sud-ouest est important. Vous serez le moteur de notre expansion sur ce territoire.

• Développer le portefeuille clients dans le sud-ouest.
• Prospecter et établir des relations durables avec les entreprises du secteur.
• Alimenter et exploiter le CRM pour suivre les opportunités.
• Participer activement aux réunions hebdomadaires pour aligner les stratégies commerciales.

Le poste implique une présence régulière sur le terrain, avec 4 à 5 rendez-vous clients par jour, en présentiel ou en visioconférence, sur 4 jours par semaine. Les déplacements sont à organiser de manière optimisée et nécessitent de prévoir en moyenne 2 découchés par semaine.

Vous serez en charge de :

• Développer le secteur sud-ouest
• Identifier et approcher de nouveaux clients potentiels.
• Présenter nos solutions verrières techniques aux décideurs.
• Négocier les contrats et conditions de vente.
• Optimiser la gestion du CRM
• Alimenter le CRM avec des informations précises sur les prospects et les clients.
• Suivre les dossiers en cours et s'assurer de leur avancement.
• Analyser les données du CRM pour ajuster les stratégies commerciales.
• Participer aux réunions stratégiques
• Contribuer aux réunions hebdomadaires pour partager les retours terrain.
• Échanger des idées pour améliorer les processus commerciaux.
• Assurer une réunion physique mensuelle au siège de Pyroverre dans la Drôme.

Experience: 5 An(s)Compétences: Techniques de négociation avancées,Développer et fideliser la relation client,Développer un portefeuille clients et prospects,Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles,Expérience dans le secteur de la menuiserie ou bâtPermis: B - Véhicule léger souhaitéQualification: CadreSecteur d'activité: Conseil pour les affaires et autres conseils de gestionListe des qualités professionnelles:Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).Faire preuve de réactivité : Capacité à réagir rapidement face à des évènements et à des imprévus, en hiérarchisant les actions, en fonction de leur degré d'urgence / d'importance.