Commercial H/F

APPORTS; Millau; Vor Ort; EUR 35.000 - 55.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Véhicule de fonction (Tesla électrique

Remboursement frais d'hôtels et de dé-

Zusammenfassung

La société Les Menuiseries COMBES, PME familiale basée à Millau, recherche un Technico-Commercial(e) H/F pour développer et fidéliser un portefeuille clients. Vous assurerez prospection, négociation et vente des gammes haut de gamme en bois, PVC et aluminium, avec accompagnement du bureau d'études.

Rémunération attractive, prime sur résultats, véhicule et conditions de travail dynamiques dans un environnement industriel structuré et en développement.

Qualifikationen

• Connaissance du marché de la menuiserie ou de son environnement.
• Maîtrise technique des produits.
• Maîtrise de l'argumentation de vente et des techniques de vente en BtoB.
• Gestion des priorités et maîtrise de l'outil informatique : Pack Office, CRM et logiciels métier.

Aufgaben

• Visiter et fidéliser le portefeuille client confié et développer les ventes en construisant une relation de confiance et de partenariat.
• Prospecter et identifier la clientèle cible sur le secteur attribué et mettre à jour les fiches clients et prospects dans le CRM.
• Présenter l'entreprise et ses services et promouvoir les gammes et matières de l'offre.
• Qualifier le besoin des clients et les guider dans leur choix, en s'appuyant sur le bureau d'études si nécessaire.
• Former et accompagner les clients dans l'utilisation des outils informatiques afin d'accroître leur autonomie.
• Rédiger et proposer une offre commerciale en accord avec les besoins et les conditions contractuelles en vigueur.

Kenntnisse

Connaissance marché

Maîtrise produit

Techniques de vente

Gestion des priorités

Tools

Pack Office

CRM

Logiciels métier

Jobbeschreibung

Apports, cabinet de recrutement fondé en 1987, accompagne depuis près de 40 ans les entreprises de toutes tailles et de tous secteurs d'activité dans leurs projets de recrutement, à l'échelle régionale et nationale.
Notre expertise, notre connaissance des métiers et notre souplesse d'intervention nous permettent de proposer un accompagnement sur mesure, adapté aux enjeux de chaque entreprise, y compris pour les recrutements les plus exigeants.
Notre client, Les Menuiseries COMBES, est une PME industrielle familiale implantée à Millau, dans l'Aveyron, depuis plus de 150 ans.
Forte d'un savoir-faire reconnu et d'une longue tradition industrielle, l'entreprise est spécialisée dans la conception et la fabrication de menuiseries sur mesure haut de gamme en bois, PVC et aluminium, destinées à une clientèle de professionnels.
Dans le cadre de son développement, nous recrutons pour son compte un(e) Technico-Commercial(e) H/F.

Le poste :

Sous l'autorité du Directeur Commercial, vous êtes chargé(e) de développer et de fidéliser un portefeuille clients pour le compte exclusif de votre entreprise, en assurant la prospection, la négociation et la vente des produits ou services.
Vous assurez le suivi commercial, atteint les objectifs fixés et représentez les Menuiseries Combes auprès des clients dans le respect de sa politique commerciale.
Vos principales missions :

• Visiter et fidéliser le portefeuille de clients confiés et développer les ventes en construisant une relation de confiance et de partenariat
• Prospecter et identifier la clientèle cible sur le secteur attribué (15 / 43 / 12 / 48 / 34) et capitaliser I' ensemble de ces informations (mise à jour fiches clients, prospects, contacts) dans I' outil CRM.
• Présenter I' entreprise et ses services
• Promouvoir les différentes gammes et matières figurant à notre offre à l'aide des outils commerciaux et marketing mis à disposition
• Qualifier le besoin des clients, les conseillers, les guider dans leur choix en fonction des contraintes techniques et le cas échéant s'appuyer sur notre bureau d'études
• Former et accompagner nos clients à l'utilisation des différents outils informatiques afin d'augmenter leur niveau d'autonomie
• Formaliser avec I' appui de son manager, une proposition commerciale en adéquation avec les besoins formulés par le client dans le respect des conditions contractuelles en vigueur (remise / matière, encours ... )
• Assurer un suivi régulier des clients (encours, recouvrement impayés ... avec I' appui du service comptabilité afin d'éviter tout impayé
• Assurer l'interface dans le cadre d'une demande de SAV en établissant les fiches de réclamation destinées au service SAV
• Prévenir les litiges clients et les traiter avec si besoin I' appui du Responsable des Ventes ou du Directeur Commercial
• Faire remonter auprès du Responsable des Ventes ou du Directeur Commercial les informations relatives au marché de la menuiserie : attentes clients, évolutions, produits, concurrence, ...
• Contribuer au développement de la notoriété de l'entreprise
• Analyser et rendre compte de son activité, de ses objectifs, de ses plans d'actions à son responsable hiérarchique
• Planifier à I'avance et optimiser les tournées commerciales
• Participer aux réunions commerciales
• Respecter les règles et standards de I'Entreprise
• Être force de proposition dans la démarche d'amélioration continue de I'activité commerciale.

Profil recherché :

Compétences

• Connaissance du marché de la menuiserie ou de son environnement
• Maîtrise technique des produits
• Maîtrise de l'argumentation de vente et des techniques de vente en BtoB
• Gestion des priorités. Maîtrise de l'outil informatique : Pack office, CRM et logiciel(s) métier(s)

Qualités personnelles

• Force de proposition et de conviction
• Sens de l'écoute active
• Rigueur et organisation
• Dynamisme, honnêteté, résilience

Conditions proposées

• Rémunération attractive
• Prime liée aux résultats
• Véhicule de fonction (Tesla électrique)
• Remboursement frais d'Hôtels et de restaurants
• Environnement industriel structuré, dynamique et en développement
• Poste offrant autonomie