Commercial H/F

360; Lille; Hybrid; EUR 27.000 - 33.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Mutuelle prise en charge à 100%

Carte restaurant 8€/j

Zusammenfassung

DONE, scale-up lilloise, recherche un Commercial H/F pour développer les ventes auprès d’un réseau d’associations, PME/TPE et particuliers. Le rôle est centré sur la prospection téléphonique et la qualification des besoins pour proposer les stocks adaptés, avec un cadre CDI et un statut d’Agent de maîtrise.

Poste hybride (2 jours sur site, 3 jours en télétravail), rémunération entre 30K€ et variables, mutuelle prise en charge à 100% et carte restaurant 8€/j.

Qualifikationen

• BAC+2 à BAC+3 en commerce ou service client BtoB exigé.
• Au moins 3 ans d'expérience commerciale orientée prospection téléphonique.
• Capacité à identifier les besoins et proposer des stocks adaptés.

Aufgaben

• Développer les ventes auprès des associations, PME/TPE et particuliers.
• Prospecter principalement par téléphone et qualifier les opportunités.
• Présenter les stocks disponibles et proposer des solutions adaptées.
• Assurer le suivi et relancer jusqu'à la concrétisation.
• Établir une relation commerciale durable et favoriser la récurrence.

Kenntnisse

Prospection téléphonique

Négociation

Fidélisation client

Développement commercial

Ausbildung

BAC+2 à BAC+3 en commerce ou service client BtoB

Jobbeschreibung

Vous avez l’habitude de prospecter au téléphone et savez aller chercher vos clients plutôt que d’attendre qu’ils viennent à vous ?

Et si votre prochain challenge vous permettait de donner une seconde vie à des stocks tout en développant un portefeuille de clients associatifs ?

Alors, je vous conseille de poursuivre votre lecture !

Je recherche un/une Commercial H/F pour une belle entreprise Lilloise pour développer les ventes auprès d’un réseau d’associations, PME/TPE et particulier !

Je tiens à vous dévoiler que vous aurez la chance de rejoindre une belle scale-up en plein de cœur de Lille. Avant d'être une belle opportunité, c'est avant tout un projet ! Forte de 7 ans d’expertise, Done s’impose comme le pionnier du don entre entreprises et associations. Bien plus qu’un intermédiaire, Done est un véritable partenaire des entreprises engagées, qui transforme leurs surplus en impact positif. Invendus, retours clients, produits d’occasion ou stocks dormants encore utilisables trouvent une seconde vie auprès d’associations qui en ont un besoin concret. Avec Done, lutter contre le gaspillage devient simple, utile et porteur de sens. Ausein du service commercial, vous serez accompagné(e) de belles personnes expertes et bienveillantes. Chez DONE, la performance commerciale rime avec engagement et utilité sociale. En tant de Commercial H/F, L’objectif est simple : identifier de nouvelles associations, créer le contact, comprendre leurs besoins et leur proposer les stocks disponibles les plus adaptés.

Vous évoluerez dans un environnement où la prospection téléphonique occupe une place centrale. Votre capacité à décrocher votre téléphone, à multiplier les prises de contact et à transformer vos échanges en opportunités commerciales sera donc essentielle.

Vous aurez de multiples missions :

• Vous serez en charge du développement commercial auprès d’associations, PME/TPE, particulier et notamment de la prospection de nouveaux comptes.
• Vous identifierez et qualifierez de nouvelles associations, PME/TPE, particulier, principalement par téléphone, afin de développer votre portefeuille.
• Vous présenterez les stocks disponibles, comprendrez les besoins de vos interlocuteurs et construirez des propositions adaptées.
• Vous assurerez le suivi des échanges, relancerez vos prospects et accompagnerez les associations jusqu'à la concrétisation de la vente.
• Vous développerez progressivement une relation commerciale durable avec vos interlocuteurs afin de favoriser la récurrence des ventes.

Poste CDI, 35h Statut Agent de maîtrise Poste Hybride (2 jours sur site, 3 jours en TT) Rémunération entre 30K€ + variable Avantages : mutuelle prise en charge à 100%, carte restaurant 8€/j

Vous disposez d'un BAC+2 à BAC+3 en commerce ou service client BtoB et vous justifiez d'au moins 3 ans d'expérience commerciale, idéalement sur un poste fortement orienté prospection téléphonique / call.

Vous êtes à l'aise avec la prospection intensive, savez prendre votre téléphone sans hésitation et êtes capable de créer rapidement un échange avec un interlocuteur que vous ne connaissez pas.

Vous avez un véritable tempérament commercial : vous aimez convaincre, relancer, négocier et surtout transformer vos appels en résultats concrets.

Vous êtes autonome, persévérant et organisé dans le suivi de vos prospects.

Une expérience auprès d'associations, dans la vente de stocks, le déstockage, l'économie circulaire ou un environnement similaire serait appréciée, mais votre expertise en prospection téléphonique et votre fibre commerciale seront avant tout déterminantes.

Au-delà des compétences techniques, c'est surtout votre état d'esprit et votre savoir être qui feront de vous le/la futur(e) Commercial(e) H/F de cette société ! Pour cela, vous êtes une personne loyale, rigoureuse, passionnée et vous recherchez une entreprise avec de belles valeurs humaines où l'on travaille avec passion, respect et confiance.

Si vous aimez prospecter, convaincre et faire avancer les choses, ce poste est fait pour vous !