Commercial H/F

Alphika; France; Remote; EUR 30,000 - 50,000; Full time

Job summary

Alphika, entreprise familiale spécialisée dans la production de plants de vigne et d’arbres fruitiers, recherche un(e) commercial(e) pour développer les ventes et le suivi des commandes auprès des viticulteurs et arboriculteurs du sud de la France.

Rattaché(e) à la direction, vous prenez en charge un portefeuille clients, effectuez de la prospection, organisez des visites sur le terrain et des salons, et assurez le pilotage des commandes, de la préparation à la facturation, en collaboration avec

Qualifications

• Expérience solide de la vente auprès de professionnels (B2B).
• Bonne maîtrise de la prospection et de la négociation.
• Capacité à suivre les dossiers jusqu’à la commande et la livraison.

Responsibilities

• Développer les ventes en prospectant de nouveaux clients et en relançant des contacts dans le CRM.
• Fidéliser le portefeuille vitivinicole et comprendre les projets des plantations.
• Organiser des visites clients et représenter l’entreprise lors de salons et présentations variétales.
• Pilotier les commandes: enregistrement, préparation, livraisons et facturation.

Skills

Vente B2B

Prospection

Relation client

Négociation

Education

Bac+2 commercial

Tools

CRM

Job description

Entreprise familiale spécialisée dans la production de plants de vigne et d’arbres fruitiers, notre client accompagne les viticulteurs et arboriculteurs, principalement dans le sud de la France.Pour développer leur activité viticole, elles recherchent un(e) commercial(e) capable d’allier développement des ventes et suivi des commandes. Le poste offre une vraie place à l’initiative : il s’agit autant d’entretenir les relations avec les clients existants que de conquérir de nouveaux marchés, en lien étroit avec la direction.

Rattaché(e) à la direction, vous prenez en charge un portefeuille de clients viticulteurs et contribuez au développement commercial des plants de vigne. Votre activité suit le rythme de la saison : une forte présence au bureau pendant la période des commandes et des livraisons, puis davantage de visites clients et de prospection sur le terrain.

• Développer les ventes : prospecter de nouveaux clients, relancer les contacts identifiés dans le CRM, construire des offres et négocier les conditions commerciales dans le cadre défini avec la direction.
• Fidéliser le portefeuille : maintenir un contact régulier avec les viticulteurs, comprendre leurs projets de plantation et anticiper leurs besoins en plants, cépages et nouvelles variétés.
• Aller à la rencontre des clients : organiser des visites sur un secteur géographique à définir, principalement dans le quart sud-est, et représenter l’entreprise lors de salons et de présentations variétales.
• Faire avancer les projets commerciaux : proposer des actions de prospection, de mise en valeur des gammes et de communication, puis en suivre les résultats.
• Piloter vos ventes de bout en bout : enregistrer et suivre les commandes, coordonner leur préparation et les livraisons avec les équipes internes, suivre la facturation, les règlements et les éventuels litiges.
• Fiabiliser les informations commerciales : tenir à jour le CRM et les indicateurs de vente, et contribuer à la traçabilité des plants vendus en lien avec les personnes chargées de la comptabilité matière et des déclarations réglementaires. Vous travaillez au quotidien avec une équipe qui connaît bien les produits, les clients et les contraintes de production.

Votre profil

• Vous avez une expérience solide de la vente auprès de professionnels, idéalement dans l’agrofourniture, la viticulture, la production végétale ou un environnement proche. Une connaissance de la pépinière serait appréciée, sans être indispensable si vous savez vous approprier une gamme technique et les attentes de producteurs exigeants.
• Ce poste peut convenir à un(e) commercial(e) habitué(e) à suivre ses dossiers jusqu’à la livraison, comme à un profil issu de l’administration des ventes qui souhaite prendre une part active à la prospection et aux visites clients. Dans les deux cas, vous aimez créer la relation, prendre des initiatives et transformer vos idées en actions concrètes, tout en restant rigoureux(se) dans le suivi des commandes.
• Vous êtes à l’aise avec les outils de gestion commerciale et le CRM. Un anglais pratique, permettant de répondre à un courriel simple et de comprendre une demande téléphonique, est attendu.

Une formation commerciale de niveau Bac+2 ou plus est appréciée.