Commercial H / F

Marriott's Village d'Ile de France (MVCI HOLIDAYS FRANCE); Bailly-Romainvilliers; Sur place; EUR 30 000 - 40 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise d'hospitalité internationale à Bailly-Romainvilliers recrute un conseiller de vente pour réaliser des présentations auprès de clients potentiels et existants. Le candidat doit faire preuve d'adaptabilité, de communication efficace, et pratiquer les techniques de vente. Un excellent niveau d'anglais et d'italien est requis. Les responsabilités incluent la gestion de transactions et un suivi client régulier.

Qualifications

• Capacité à travailler sous pression tout en maintenant un haut niveau de service.
• Compétences en vente immobilière ou en multi-propriété sont idéales.
• Maîtrise de l'anglais et de l'italien, une troisième langue est un plus.
• Disponibilité à travailler les week-ends et jours fériés.

Responsabilités

• Assurer des présentations de vente selon les directives.
• Construire un portefeuille client et cibler des besoins spécifiques.
• Gérer les documents de vente et s'assurer de leur exactitude.

Connaissances

Adaptabilité

Communication

Techniques de vente

Dynamisme

Persévérance

Anglais

Italien

Calcul rapide

Connaissance d'Outlook

Connaissance d'Internet

Connaissance d'Excel

Description du poste

Responsabilités

• Assurer des présentations de vente (face-à-face, téléphoniques ou virtuelles) telles que planifiées par le Coordinateur marketing ou le Service marketing.
• Gérer des présentations de vente.
• Utiliser votre rôle de conseiller de vente lors de la présentation de vente afin d’établir un lien de confiance avec les potentiels nouveaux propriétaires et/ou les propriétaires existants, afin d’établir une relation continue.
• Cibler les besoins des propriétaires potentiels et des propriétaires existants et personnaliser votre présentation en découvrant leurs intérêts et personnalités lors d’une discussion préalable à la présentation de vente.
• Présenter les prix et options de financement.
• Constituer et élargir votre portefeuille client.
• Répondre aux questions des propriétaires et les guider vers les meilleures façons d’utiliser leur semaine en temps partagé, les renseigner sur les propriétés Marriott du monde entier, faire des suggestions et recommandations toujours en tenant compte du profil du client.
• Répondre aux questions des potentiels futurs propriétaires tout en leur faisant découvrir les avantages offerts par notre enseigne, en vous aidant de tous les outils et de toutes les ressources mis à votre disposition (portfolio, visite du site, cartes et description des propriétés sur nos systèmes internes, listes de prix, règlement de la propriété de vacances).
• Organiser
  • Revoir régulièrement les outils et informations mis à disposition afin de développer, mettre à jour et améliorer votre script de vente.
  • Améliorer l’approche de vos présentations de ventes grâce à l’autocritique, à la pratique et aux leçons tirées des commentaires fournis par d’autres.
  • Gérer votre agenda et préparer vos rendez‑vous en ayant tous les documents nécessaires afin de maîtriser au mieux votre présentation.
  • Assurer un suivi régulier de votre base de données de clients par email, téléphone, Visio ou courrier.
  • Tenir votre supérieur hiérarchique quotidiennement informé du déroulement de vos présentations de vente et de vos plannings.
• Gérer des transactions commerciales
  • Assurer un traitement complet et précis des documents relatifs aux ventes conclues.
  • Examiner attentivement les documents financiers et contrats de vente avec les clients et s’assurer qu’ils sont remplis et rédigés correctement.

Qualités et Compétences

• Adaptabilité – Maintenir un haut niveau de performance et de service face aux situations les plus stressantes.
• Communication – Transmettre des informations et suggestions de manière convaincante et engageante.
• Idéalement issu(e) d’une formation de vente immobilière ou en multi‑propriété :
• Vous maîtrisez les techniques de vente.
• Vous êtes reconnu(e) pour votre dynamisme, votre persévérance ainsi que votre capacité à travailler de façon autonome et à maintenir un haut niveau de performance face aux situations les plus stressantes.
• Vous parlez anglais et italien couramment, à l’écrit et à l’oral. Une troisième langue serait appréciée.
• Vous maîtrisez le calcul rapide (additions, soustractions, divisions, multiplications).
• Vous avez une bonne connaissance de : Outlook, Internet, Excel.
• Les candidats retenus seront disposés à accepter de travailler les week‑ends et les jours fériés, en fonction des besoins et de l’activité de l’entreprise, et à conduire, le cas échéant, des présentations de vente de manière virtuelle.

Marriott Vacation Worldwide favorise l’égalité des chances et s’est engagé à employer une main d’œuvre diversifiée et à maintenir une culture inclusive.