Commercial grands comptes - Valorisation des déchets H/F

Minds; Paris; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Minds recherche un responsable grands comptes pour piloter et développer un portefeuille clients stratégiques dans une entreprise engagée dans le recyclage et la valorisation des déchets.

Vous assurez le pilotage opérationnel, coordonnez les équipes internes et proposez des actions pour améliorer la rentabilité et l’expérience client.

Rejoignez une équipe agile et bien structurée où votre voix compte et où l’impact environnemental guide les projets et les décisions.

Qualifications

• Formation commerciale (Bac à Bac+3) et expérience en services industriels.
• Minimum 3 ans d'expérience dans des fonctions similaires.
• Sens du service, coordination et relationnel.
• Capacité à piloter la performance et créer du lien avec les clients.
• Maîtrise d'Excel, Outlook et CRM, rigueur et curiosité.

Responsibilities

• Pilotage stratégique: point d'entrée principal pour vos clients et suivi fin des comptes.
• Coordination & animation: travail avec exploitation, bureau d'études et RSE pour déployer les prestations.
• Suivi de la performance: analyse des marges, ajustement des tarifs et actions correctives.

Skills

Gestion de comptes

Relation client

Coordination d'équipe

Pilotage stratégique

Education

Bac+3 commercial

Tools

Excel

Outlook

CRM

Job description

La promesse de notre partenaire

Vous aspirez à donner du sens à votre métier et rejoindre une entreprise où performance rime avec impact environnemental ? Notre partenaire, acteur engagé dans la transition écologique, vous offre l'opportunité de piloter des comptes stratégiques tout en contribuant activement à une économie plus circulaire et responsable.

Trois raisons de les rejoindre

• Vous intégrez une entreprise en forte croissance, portée par une équipe soudée, accessible et dynamique.
• Vous contribuez à des projets concrets en lien avec les enjeux environnementaux d'aujourd'hui et de demain.
• Vous évoluez dans une structure agile, à taille humaine, où votre voix compte réellement.

Pourquoi ont-ils besoin de vous ?

Dans le cadre de leur développement, ils recherchent un profil capable de piloter, fidéliser et faire grandir un portefeuille de clients Grands Comptes. Votre mission ? Être à la fois un chef d'orchestre opérationnel, un partenaire stratégique et un ambassadeur engagé auprès des clients clés.

L'entreprise

Notre partenaire est un spécialiste des solutions de recyclage et de valorisation des déchets pour les grands acteurs industriels et tertiaires. Sa mission : accompagner ses clients dans la mise en œuvre de stratégies concrètes et mesurables pour réduire leur empreinte environnementale.

Votre future équipe

Vous rejoignez une équipe commerciale soudée, bien structurée et portée par une direction qui valorise la prise d'initiative. Vous serez en lien permanent avec des interlocuteurs variés, dans une ambiance de travail stimulante et bienveillante.

Le poste

Vos missions

Votre quotidien s'articulera autour de 3 grands axes :

• Pilotage stratégique

  Vous êtes le point d'entrée principal pour vos clients. Vous assurez un suivi fin des comptes, anticipez les besoins, co-construisez les dispositifs, proposez des améliorations… en résumé : vous êtes leur référent de confiance.

• Coordination & animation

  Vous travaillez main dans la main avec les équipes internes (exploitation, bureau d'études, RSE, facturation…) pour garantir un déploiement fluide des prestations et un niveau de service irréprochable. Vous animez les comités de pilotage, organisez les kick-offs, et assurez la cohérence des engagements pris.

• Suivi de la performance

  Vous veillez à la rentabilité des contrats, analysez les marges, ajustez les tarifs, proposez des optimisations et accompagnez vos clients dans la lecture des résultats. Vous transformez la donnée en actions.

Ce que l'on attend de vous

• À court terme : vous prenez rapidement en main vos comptes et les sujets clés.
• À moyen terme : vous pilotez vos contrats de manière autonome, proposez des axes de progrès et fidélisez vos clients.
• À long terme : vous êtes un acteur reconnu en interne comme en externe, pour votre vision, votre réactivité et votre capacité à faire progresser les projets.

Profil recherché

• Une formation commerciale (Bac à Bac+3)
• Une expérience de 3 ans minimum sur des fonctions similaires, dans le secteur du recyclage ou des services aux industriels
• Un vrai sens du service, de la coordination et du relationnel
• Une capacité à piloter la performance tout en créant du lien avec vos clients
• Vous êtes à l'aise avec les outils (Excel, Outlook, CRM), rigoureux(se), curieux(se), et motivé(e) par un métier de terrain

Le processus de recrutement

• Un entretien RH
• Un entretien avec le Directeur Commercial & le Directeur Général Adjoint
• Un échange final avec le Directeur Général