Commercial Grands Comptes - Travaux & Services F/H

Eiffage Construction; Saint-Ouen-sur-Seine; Hybrid; EUR 50,000 - 70,000; Full time

Benefits offered by this job

Intéressement et Participation

Prime Vacances

Actionnariat salarié

Comité d’Entreprise

Job summary

Eiffage Construction à Saint-Ouen-sur-Seine recherche un Responsable de Développement Commercial pour gérer un portefeuille de clients grands comptes nationaux. Le poste implique des déplacements fréquents dans toute la France, avec des responsabilités incluant l'analyse des besoins clients et la négociation de contrats.

Le candidat idéal aura au moins 5 ans d'expérience dans un rôle similaire, ainsi qu'une formation Bac+4/5 en commerce ou équivalent. La société offre une rémunération attractive et des avantages comme l'intéressement et la participation.

Qualifications

• Minimum 5 ans d'expérience dans le développement commercial de grands comptes.
• Capacité à négocier avec des interlocuteurs variés.
• Permis B indispensable pour déplacements fréquents.

Responsibilities

• Développer un portefeuille de clients nationaux.
• Analyser les besoins des clients et proposer des solutions sur mesure.
• Négocier des contrats et assurer leur suivi.

Skills

Développement commercial

Négociation complexe

Prospection

Relation client

Autonomie

Education

Bac+4/5 type École de commerce ou équivalent

Job description

Le défi vous attire ?

Développez les grands comptes nationaux pour Eiffage Construction Travaux & Services ! Votre mission principale sera de développer et fidéliser un portefeuille de clients nationaux stratégiques, en valorisant l'expertise de nos agences sur l'ensemble du territoire français.

Localisation : Le Plessis Robinson ou Nanterre (92) avec déplacements fréquents sur le territoire national

Type de contrat : CDI

Missions principales

• Développement Commercial & Prospection Stratégique : Identifier, cibler et prospecter activement des clients grands comptes nationaux ayant des besoins en Travaux & Services sur l'ensemble du territoire français.
• Analyser les besoins des prospects et clients pour proposer des solutions sur mesure, en collaboration avec les équipes techniques et opérationnelles des agences locales d'Eiffage Construction.
• Élaborer des propositions commerciales pertinentes et compétitives, en phase avec la stratégie du Groupe et les attentes des clients.
• Négocier les contrats nationaux, de la phase de proposition jusqu'à la signature, en veillant aux intérêts mutuels et à la rentabilité des affaires.
• Animation du Réseau Interne & Coordination : Travailler en étroite collaboration avec les agences locales d'Eiffage Construction pour identifier les opportunités, coordonner les actions commerciales et garantir la bonne exécution des contrats signés.
• Fédérer les énergies internes autour des projets clients nationaux, en s'assurant que les expertises locales sont bien mises en avant et valorisées.
• Assurer un reporting régulier de votre activité et des performances commerciales auprès de votre hiérarchie et des différentes parties prenantes internes.
• Fidélisation & Suivi Client : Assurer le suivi commercial rigoureux des contrats signés, de l'initialisation à la fin de la prestation, en lien avec les équipes opérationnelles.
• Entretenir une relation durable et de confiance avec les clients nationaux pour anticiper leurs besoins futurs et développer des opportunités de business additionnel.
• Veiller à la satisfaction client et résoudre les éventuels litiges commerciaux en collaboration avec les équipes concernées.

Et vous ?

• De formation supérieure commerciale (Bac+4/5 type École de commerce ou équivalent universitaire), vous justifiez d'une expérience significative (minimum 5 ans) dans le développement commercial de grands comptes, idéalement dans le secteur des travaux, des services.
• Vous maîtrisez les techniques de prospection et de négociation complexes auprès d'interlocuteurs variés (Directions achats, Directions techniques, Directions générales).
• Vous possédez un bon niveau de représentation devant des clients nationaux d’envergure.
• Doté(e) d'un excellent sens relationnel et d'une forte capacité d'écoute, vous savez instaurer des partenariats durables.
• Autonome, organisé(e) et persévérant(e), vous avez une réelle culture du résultat et le goût du challenge.
• Votre esprit d'équipe et votre capacité à collaborer avec différentes entités internes seront des atouts majeurs pour réussir dans ce poste.
• La connaissance du Groupe Eiffage ou du secteur de la construction et des services associés serait un plus.
• Permis B indispensable, les déplacements sur l'ensemble du territoire national étant fréquents.

Ce que nous offrons :

• Rémunération attractive sur 13 mois
• Intéressement et Participation
• Prime Vacances
• Actionnariat salarié
• Comité d’Entreprise
• Entreprise Handi-Accueillante

Eiffage Construction s'engage en faveur de la diversité, l'égalité femmes-hommes et l'emploi des travailleurs en situation de handicap. Nous vous informons qu’une cellule d’écoute, d’alerte et de traitement externalisée Allodiscrim, est ouverte aux candidates et candidats qui estimeraient avoir fait l’objet d’une rupture d’égalité de traitement lors d’un recrutement dont la procédure a pris fin depuis trois mois au plus.