Commercial Grands Comptes - Travaux & Services F/H

FR_0107 EES - FERROVIAIRES; France; Sur place; EUR 70 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Rémunération 13 mois

Intéressement et Participation

Prime Vacances

Actionnariat salarié

Comité d’Entreprise

Handi-Accueillante

Résumé du poste

Eiffage Construction recrut er pour développer et coordonner les activités commerciales sur l’ensemble du territoire national. Le poste implique une prospection active, la proposition de solutions adaptées et la négociation de contrats avec des grands comptes.

Localisation: Le Plessis-Robinson ou Nanterre (92) avec déplacements fréquents sur le territoire national. Type de contrat: CDI. Profil: Bac+4/5 et au moins 5 ans d’expérience en développement commercial dans les travaux/services.

Qualifications

• Bac+4/5 dans une école de commerce ou équivalent universitaire.
• Expérience significative (≥5 ans) en développement commercial de grands comptes.
• Maîtrise des techniques de prospection et de négociation auprès d interlocuteurs variés.

Responsabilités

• Développement Commercial & Prospection Stratégique sur le territoire national.
• Animation du réseau interne et coordination avec les agences locales.
• Négociation et signature de contrats nationaux en veillant à la rentabilité des affaires.
• Fidélisation et suivi des clients nationaux pour anticiper les besoins futurs.

Connaissances

Prospection

Négociation

Relation client

Présentation commerciale

Formation

Bac+4/5 commerce

Description du poste

Eiffage Construction intègre les métiers complémentaires de l’aménagement urbain, la promotion immobilière, la construction, la maintenance et les travaux services. L’entreprise est fortement implantée en France à travers ses 9 directions régionales, ainsi qu’en Belgique, au Luxembourg, au Portugal, en Suisse et en Pologne. Le défi vous attire ? Développez les grands comptes nationaux pour Eiffage Construction Travaux & Services !

Localisation : Le Plessis Robinson ou Nanterre (92) avec déplacements fréquents sur le territoire national Type de contrat : CDI

Vos missions principales ?

1. 1. Développement Commercial & Prospection Stratégique
   • * Identifier, cibler et prospecter activement des clients grands comptes nationaux ayant des besoins en Travaux & Services sur l'ensemble du territoire français.
   • * Analyser les besoins des prospects et clients pour proposer des solutions sur mesure, en collaboration avec les équipes techniques et opérationnelles des agences locales d'Eiffage Construction.
   • * Élaborer des propositions commerciales pertinentes et compétitives, en phase avec la stratégie du Groupe et les attentes des clients.
   • * Négocier les contrats nationaux, de la phase de proposition jusqu'à la signature, en veillant aux intérêts mutuels et à la rentabilité des affaires.
2. 2. Animation du Réseau Interne & Coordination
   • * Travailler en étroite collaboration avec les agences locales d'Eiffage Construction pour identifier les opportunités, coordonner les actions commerciales et garantir la bonne exécution des contrats signés.
   • * Fédérer les énergies internes autour des projets clients nationaux, en s'assurant que les expertises locales sont bien mises en avant et valorisées.
   • * Assurer un reporting régulier de votre activité et des performances commerciales auprès de votre hiérarchie et des différentes parties prenantes internes.
3. 3. Fidélisation & Suivi Client
   • * Assurer le suivi commercial rigoureux des contrats signés, de l'initialisation à la fin de la prestation, en lien avec les équipes opérationnelles.
   • * Entretenir une relation durable et de confiance avec les clients nationaux pour anticiper leurs besoins futurs et développer des opportunités de business additionnel.
   • * Veiller à la satisfaction client et résoudre les éventuels litiges commerciaux en collaboration avec les équipes concernées.

Et vous ?

• * De formation supérieure commerciale (Bac+4/5 type École de commerce ou équivalent universitaire), vous justifiez d'une expérience significative (minimum 5 ans) dans le développement commercial de grands comptes, idéalement dans le secteur des travaux, des services.
• * Vous maîtrisez les techniques de prospection et de négociation complexes auprès d'interlocuteurs variés (Directions achats, Directions techniques, Directions générales).
• * Vous possédez un bon niveau de représentation devant des clients nationaux d’envergure.
• * Doté(e) d'un excellent sens relationnel et d'une forte capacité d'écoute, vous savez instaurer des partenariats durables.
• * Autonome, organisé(e) et persévérant(e), vous avez une réelle culture du résultat et le goût du challenge.
• * Votre esprit d'équipe et votre capacité à collaborer avec différentes entités internes seront des atouts majeurs pour réussir dans ce poste.
• * La connaissance du Groupe Eiffage ou du secteur de la construction et des services associés serait un plus.
• * Permis B indispensable, les déplacements sur l'ensemble du territoire national étant fréquents.

Ce que nous offrons :

• Rémunération attractive sur 13 mois
• Intéressement et Participation
• Prime Vacances
• Actionnariat salarié
• Comité d’Entreprise
• Entreprise Handi-Accueillante

Eiffage Construction s'engage en faveur de la diversité, l'égalité femmes-hommes et l'emploi des travailleurs en situation de handicap.

Nous vous informons qu’une cellule d’écoute, d’alerte et de traitement externalisée Allodiscrim, est ouverte aux candidates et candidats qui estimeraient avoir fait l’objet d’une rupture d’égalité de traitement lors d’un recrutement dont la procédure a pris fin depuis trois mois au plus.

With projects in France and abroad, Eiffage is one of the European leaders in construction and concessions. The 84 400 employees of our Group carry out their activities in the fields of construction, real estate, development, civil engineering, metal, road, energy systems and concession. In the context where climate disruption has become a reality, where sustainable and resilient cities and infrastructures are sought after all over the world, Eiffage is implementig low-carbon construction on a large scale and seizing all opportunities for innovation in the field to make a difference in the service of shared sustainable development.

Our ambition is to build a future on a human scale by promoting the emergence of sustainable cities, by connecting territories an by implementing increasingly innovative solutions and services to meet the needs of populations, as close to the territories as possible.

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