Commercial Grands Comptes Restauration Commerciale et IAA (H/F)

Teorhem; La Rochelle; Hybrid; EUR 42,000 - 70,000; Full time

Job summary

Terra Lacta, première coopérative laitière de Nouvelle-Aquitaine, recrute un Commercial Grands Comptes Restauration et IAA en CDI. Rattaché(e) à la Responsable du Service, vous développez le chiffre d’affaires et la rentabilité des produits sur mesure auprès des clients et prospects du secteur agroalimentaire.

Basé idéalement dans un rayon d’1h30 autour de Ruffec (16) avec télétravail partiel, vous piloterez des plans d’action, gèrerez les négociations et assurerez la coordination entre les

Qualifications

• Diplômé(e) d’un enseignement supérieur, idéalement ingénieur avec spécialisation commerce.
• Expérience BtoB en Industrie Agroalimentaire (5 ans minimum).
• Maîtrise de la vente de produits nécessitant expertise et compréhension des applications industrielles.
• Bonne capacité d’analyse et rigueur commerciale.

Responsibilities

• Définir les cibles commerciales et élaborer un plan de prospection pour développer les produits à façon.
• Analyser le besoin client avec compréhension des enjeux techniques pour construire une offre structurée.
• Mener la négociation commerciale en vue de la contractualisation de la vente.
• Assurer l’interface entre le client et les différents services internes (direction site, R&D, qualité, industrie, supply chain, contrôle de gestion).
• Effectuer le reporting du développement business auprès de la hiérarchie.
• Participer à des événements professionnels afin de développer la visibilité de l’offre.
• Réaliser l’analyse et le suivi du marché de l’entreprise pour identifier les opportunités de développement commercial.

Skills

Prospection B2B

Négociation commerciale

Gestion de compte

Gestion de projet

Analyse de marché

Education

Ingénieur commerce

Job description

TERRA LACTA, première coopérative laitière de la région Nouvelle-Aquitaine, s’étend sur 25 départements et collecte 660 millions de litres de lait de vache et 100 millions de lait de chèvre, réalisant 580 millions d’euros de chiffre d’affaires grâce à ses 650 collaborateurs.

Ses missions : défendre l’ancrage de la production laitière sur les territoires, valoriser le lait avec des produits de haute qualité 100% français, et contribuer au développement socio-économique de la Nouvelle Aquitaine. Ainsi, les experts Terra Lacta sillonnent quotidiennement la campagne pour entourer, conseiller et accompagner les éleveurs, afin de proposer une production laitière durable.

Le succès de la coopérative repose sur la qualité inégalée de ses produits, qui témoigne de son savoir-faire séculaire. Ils sont le fruit d'une fabrication traditionnelle, labellisée AOP, sans OGM, perpétuant ainsi les valeurs d'exigence et d'authenticité.

C'est grâce à l'énergie et à l'engagement de chacun que Terra Lacta pourra relever les défis de demain, tout en préservant l'essence même de ses valeurs.

Dans ce contexte, pour renforcer son équipe et développer son activité, nous recrutons un Commercial Grands Comptes Restauration Commerciale et IAA (H/F) en CDI.

Rattaché(e) à la Responsable du Service, dans le cadre d’un plan ambitieux de croissance, vous avez la responsabilité de développer le chiffre d'affaires ainsi que la rentabilité « produits à façon » en identifiant les besoins spécifiques des clients et des prospects, et en leur apportant des réponses produits adaptées.

Vos principales missions seront les suivantes :

• Définir les cibles commerciales et élaborer un plan de prospection pour développer les produits à façon.
• Analyser le besoin client avec compréhension des enjeux techniques pour construire une offre structurée répondant à ses attentes.
• Mener la négociation commerciale en vue de la contractualisation de la vente.
• Assurer l’interface entre le client et les différents services internes (direction site, R&D, qualité, industrie, supply chain, contrôle de gestion …).
• Effectuer le reporting du développement business auprès de la hiérarchie.
• Participer à des événements et manifestations professionnels éventuellement à l’étranger (salon, réunion interne client…) afin de développer la visibilité de l’offre.
• Réaliser l’analyse et le suivi du marché de l’entreprise pour identifier les opportunités de développement commercial.

En véritable Chef(fe) de Projet, vous veillerez à la bonne communication entre services et au traitement des demandes clients afin de contribuer au professionnalisme et à la réactivité permanente du département, et à garantir à vos clients un excellent taux de service dans le respect des termes des contrats.

Diplômé(e) de l’enseignement supérieur (idéalement formation Ingénieur avec spécialisation Commerce), vous bénéficiez nécessairement d’un parcours commercial B to B probant en Industrie Agroalimentaire (5 ans minimum), idéalement dans la vente de produits spécialisés nécessitant expertise et compréhension des applications industrielles.

Aguerri(e) aux techniques de vente et de négociation, vous avez prouvé vos qualités de développeur(se) et de prospection. Votre vision analytique vous permet de maîtriser votre activité.

Votre rigueur, votre sens de l'organisation et votre maîtrise des outils informatiques faciliteront votre prise de poste.

Enfin, vos valeurs humaines vous donnent envie de vous épanouir dans une structure coopérative, simple et authentique, privilégiant la prise de responsabilités.

Vous serez idéalement basé(e) dans un rayon d’1h30 autour de Ruffec (16), avec télétravail partiel.