Commercial Grands Comptes H / F

Atalian Sécurité; Bordeaux; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de sécurité recherche un Commercial Grands Comptes pour développer sa présence sur le marché et accompagner la croissance nationale. Vous serez responsable de la prospection, de l'élaboration de plans de comptes et du suivi des affaires. Une expérience minimum de 3 ans dans un rôle similaire est requise, ainsi que des compétences dans l'utilisation de Salesforce et des outils informatiques.

Qualifications

• Au moins 3 ans d'expérience sur un poste similaire dans les services de sécurité.
• Maîtrise des outils informatiques et des environnements digitaux.
• Capacité à gérer plusieurs dossiers simultanément.

Responsabilités

• Définir un ciblage stratégique.
• Prospecter de nouveaux clients.
• Élaborer des plans de compte.
• Analyser les cahiers des charges.
• Rédiger des mémoires techniques.
• Participer aux soutenances commerciales.

Connaissances

Prospection active

Analytique

Communication

Rigueur

Formation

Formation supérieure

Outils

Salesforce

Excel

Word

PowerPoint

Description du poste

ATALIAN Sécurité, acteur majeur des métiers de la sûreté et de la sécurité humaine, poursuit son développement et renforce sa Direction Commerciale.

Nous recrutons plusieurs Commerciaux Grands Comptes afin d'accompagner la croissance nationale de nos activités et de développer notre présence auprès de nouveaux clients privés et publics.

Vos missions

un rôle complet, de la prospection à la signature.

Rattaché(e) à la Direction Commerciale Sécurité, vous pilotez vos affaires de bout en bout et contribuez activement au développement du chiffre d'affaires du groupe.

À ce titre, vous serez amené(e) à :

• Définir un ciblage stratégique en cohérence avec la politique commerciale du groupe.
• Prospecter activement de nouveaux clients et identifier les opportunités sur votre périmètre.
• Élaborer des plans de compte et assurer les rendez-vous découverte et de suivi.
• Analyser les cahiers des charges et visiter les sites pour appréhender les spécificités opérationnelles.
• Élaborer les chiffrages des prestations, en lien si besoin avec le Bureau d'Études.
• Rédiger les mémoires techniques, avec appui de notre logiciel interne.
• Proposer des variantes et solutions innovantes, adaptées aux besoins exprimés.
• Participer aux soutenances et négociations commerciales.
• Suivre la rédaction des contrats en lien avec le service juridique.
• Assurer un reporting régulier des activités via Salesforce et les outils internes.

Profil recherché : chasseur, structuré et ambitieux

De formation supérieure, vous justifiez d'une expérience réussie d'au moins 3 ans sur un poste similaire dans les métiers de services de préférence dans les métiers de la sécurité privée.

Vous maîtrisez parfaitement les outils informatiques (Excel, Word, PowerPoint) et êtes à l'aise avec les environnements digitaux (Salesforce, LinkedIn, outils collaboratifs).

Organisé(e), rigoureux(se) et doté(e) d'un excellent sens de la communication, vous savez gérer plusieurs dossiers en parallèle, en interaction avec les équipes Bureau d'Études et la Direction Commerciale.

Vous vous reconnaissez dans ce profil :

• Véritable chasseur, vous aimez convaincre et conquérir de nouveaux marchés.
• Vous avez un esprit analytique et logique, et savez traduire un besoin en solution concrète.
• Vous possédez une aisance rédactionnelle et un goût prononcé pour la qualité des livrables.
• Vous êtes autonome, proactif(ve) et animé(e) par la réussite collective.